Рекламная кампания: что это, виды, как сделать успешной

Что такое рекламная кампания

Если рассматривать этот термин в контексте арбитража трафика, то к РК обычно относят конкретные действия по переливу трафика на тот или иной оффер: выбор платформы, предварительный фарм аккаунтов, настройки таргетинга, создание объявлений, обход банов и дальнейшую оптимизацию результатов.

Виды рекламных кампаний

РК делятся на множество подвидов. Разберем самое распространенное типовое деление:

• По ГЕО охвата РК — местная, региональная федеральная и международная;
• По времени запуска — краткосрочная, среднесрочная и долгосрочная;
• По числу применяемых каналов — один или сразу несколько;
• По ориентации — на бизнес, компании (B2B) или на простого потребителя (B2C).

Это деление достаточно условное, и на практике типы РК всегда комбинируются между собой, в зависимости от ее целей и потенциальной аудитории продукта.

Цели рекламных кампаний

Цели рекламных кампаний можно условно поделить на два вида:

Охватные — РК, которые направлены на повышение присутствия бренда на том или ином рынке. Главная задача таких РК — рассказать о продукте или о самой компании, сообщить о бонусах и акциях.

В контексте affiliate-маркетинга вебмастера редко ставят такую цель, так как этим обычно занимаются сами бренды. Однако бывают и исключения — на скрине ниже можете увидеть подход, который как раз можно соотнести с такой целью. Казино и букмекерские конторы в данном случае платят за количество просмотров роликов, а не за какое-либо целевое действие.

Конверсионные. Такой тип рекламных кампаний направлен непосредственно на то, чтобы аудитория выполнила какое-либо целевое действие: покупку товара, регистрацию на сайте, пополнение депозита и так далее.

На скрине ниже можете увидеть пример объявлений, которые ориентированы на закрытие целевого действия в гемблинге и нутре.

Как сделать РК успешной

Разберем пошагово.

Шаг 1 — Изучение Целевой аудитории

Залог любой успешной рекламный кампании — четкое понимание целевой аудитории оффера, с которым вы собираетесь работать. Большинство арбитражников пренебрегают этим пунктом, что является главной ошибкой. Если вы не знаете особенности пользователей — их интересы, триггеры, боли, то едва ли у вас получится сделать креативы, которые зацепят юзеров.

Шаг 2 — Выбор платформы для рекламы

Далее нужно определиться с платформой, откуда вы будете переливать аудиторию на офферы. Источники трафика условно можно поделить на следующие типы:

PPC или контекстная реклама — объявления, которые встроены в контент на каком-либо сайте и соответствуют его содержанию. Самые популярные источники контекста — Яндекс Директ и Google Ads.

Таргет — реклама, показ которой можно точечно настроить по заданным параметрам. Обычно это местоположение, пол, возраст, интересы, тип устройств и операционных систем и так далее.

Самым удачным источником для запуска таргетированный рекламы считается Facebook* — он предлагает очень углубленные настройки, что дает возможность целиться не только на широкую, но и на узкую аудиторию. Также сюда относят VK Target, TikTok Ads.

Контент-маркетинг или (УБТ) — привлечение пользователей с помощью контента в социальных сетях. Лучшие источники для этого типа рекламы — YouTube, Instagram, Reddit и TikTok.

Шаг 3 — Изучение особенностей конкретной рекламной площадки

У каждой платформы есть свои правила, нарушение которых ведет к блокировке РК, и, как итог, к сливу рекламного бюджета. Особенно это справедливо, если вы планируете продвигать серые офферы — гемблинг, нутру, беттинг, адалт и крипту.

Для обхода блокировок вам понадобится понимание принципов работы с той или иной площадкой, и набор специальных инструментов: прокси, антидетект браузер, клоака, трекер и так далее.

Справедливо это также и в том случае, если ваша цель — продвижение белых офферов. Дело в том, что большинство рекламных площадок с каждым годом все сильнее крутят гайки, и в период штормов даже разрешенные товары могут попасть под блокировку.

Шаг 4 — A/B тестирование связки

Если вести речь про платные источники трафика (контекст, таргет), то связку можно условно разделить на следующие составляющие:

Оффер — продукт, который вы собираетесь продвигать. Это основной элемент, на котором строится связка.

Настройки таргетинга — ГЕО, пол, возраст, интересы и так далее. Какие-то офферы будут хорошо заходить на узкую целевую аудиторию, для других же достаточно указать только местонахождение, пол и возраст.

Если же вы работаете с нишевыми товарами, к примеру, заливаете на товарку — видеорегистраторы, триммеры, то не лишним будет также добавить интересы для более точного таргета.

Креативы — в случае с платными источниками, к составляющим креатива относят текст объявления, описание, изображение или видео, а также CTA (призыв). Каждый элемент крео очень важен, и сплит-тестирование строится на том, чтобы проверить эффективность каждого из них при прочих равных.

Посадочная страница — сайт или приложение, куда вы переливаете аудиторию. Если креатив больше заточен на то, чтобы побудить пользователя кликнуть по объявлению, то с помощью посадочной страницы вебмастер «догревает» пользователя, чтобы он выполнил целевое действие.

Шаг 5 — оптимизация рекламной кампании

После того, как вы протестировали все элементы связки и увидели итоговый результат, следует этап оптимизации РК. Это комплекс действий, который направлен на получение максимальной прибыли и снижение расходов.

Для того, чтобы успешно оптимизировать РК, вам понадобится трекер — инструмент, который позволяет анализировать эффективность рекламной кампании.

Примеры рекламных кампаний

В этом разделе разберем примеры успешных рекламных кампаний, запущенных на самых популярных платформах — Facebook*, Google Ads и TikTok.

Кейс по заливу FB* на гемблинг

Вебмастер заливал трафик на гемблинг с Facebook*. В качестве основного ГЕО выбрал Польшу.

Перед работой он проанализировал локальные особенности аудитории — средний возраст игроков, интересы, топовые бренды и слоты в регионе. На основе этих данных вебмастер адаптировал креативы под польскую аудиторию.

Затем арбитражник перешел к этапу A/B-тестирования, использовав три подхода:

• Новостной — подход, который предполагает использование вымышленных громких событий в формате новостей. Например, историю о том, как простой рабочий сорвал куш в казино и раздал все деньги на благотворительность. Такие ролики создаются с помощью нейронки.

• Демонстрация игровой механики и крупного выигрыша. Вебмастер сделал креативы на основе анализа самых популярных слотов в регионе, что показало неплохой результат.

• Подход с использованием местной селебы. Также опираясь на особенности польской аудитории, арбитражник решил использовать в креативах самого популярного на тот момент блоггера. Подход с рекомендацией казино-приложения оказался самым эффективным и далее было принято решение перейти уже к оптимизации рекламной кампании.

После того, как вебмастер определился с основным подходом, он уже приступил к оптимизации и масштабированию связки. Наблюдая за такими метриками, как стоимость инсталла приложения, коэффициент вовлеченности, CTR, CPI и CPR, арбитражник принимал решение о необходимости изменения настроек таргетинга, креативов и дневного бюджета. С полным кейсом можете ознакомиться в источнике.

Ошибки при создании рекламных кампаний

Новички в арбитраже трафика совершают одни и те же ошибки, которые в итоге приводят к сливу рекламного бюджета. Разберем на примерах, как начинающему вебу не попасть в этот «капкан».

Непонимание целевой аудитории

Не только новички, но и даже арбитражники с определенным бэкграундом допускают эту ошибку. Мы уже упоминали о ней, но все же еще раз подчеркнем ее принципиальную важность — если вы не понимаете особенности пользователей вашего оффера, то и зацепить их внимание будет крайне сложно.

Что имеется в виду под особенностями? 

Анализ и знание особенностей потенциальных потребителей оффера, с которым вы работаете, позволит вам понять, от чего отталкиваться и подготовит почву для запуска успешной РК.

Некачественные или неуникальные креативы

Эта ошибка вытекает из предыдущей — большая часть начинающих не берут во внимание, что креатив — самая главная составляющая успешной РК. От него зависит, перейдет ли аудитория дальше по воронке, тем самым сконвертируясь в лиды. Если у вас нет понимания, как правильно создавать креосы, то лучшим решением будет обратиться к спай-сервисам.

Но и копировать подход 1 в 1 не стоит — антифрод рекламных платформ давно научился определять неуникальные креативы. Лучше выбрать парочку похожих вариантов и совместить несколько элементов (текст объявления, описание, изображение и призыв), чтобы на выходе получился уникальный креос.

На скрине ниже можете увидеть два примера креативов. Один перегружен информацией, и в целом едва ли привлечет к себе внимание пользователя. На втором, же, напротив, продемонстрированы самые популярные казино-игры в регионе, и в то же время присутствует лаконичный и ненавязчивый призыв.

Игнорирование инструментов аналитики

Залог успешной рекламной кампании — грамотная оптимизация. Без трекеров вы не сможете понять, какой конкретный элемент влияет на конверсию. Этот инструмент поможет вам сделать правильный вывод и кратно увеличить прибыль.

Заключение

В этом материале мы разобрали, что такое рекламная кампания, ее виды и цели. Также поговорили об основополагающих принципах, на которых строятся успешные РК.

Теперь вы знаете, на что обращать внимание перед запуском рекламных кампаний. Помните главное правило — тесты и оптимизация РК не заканчивается после первых результатов. Изменение даже одной составляющей связки может кратно увеличить показатель конверсии.

Подписывайтесь на наш Telegram — там много экспертной информации про арбитраж трафика!

*принадлежит Meta — организация признана запрещенной на территории РФ.