В арбитраже трафика не существует универсальной «формулы», которая позволит всегда лить в плюс. Даже если ваши креативы изначально показали достойный CTR, со временем их результативность будет снижаться из-за эффекта «баннерной слепоты», поэтому необходимо регулярно тестировать и обновлять промо-материалы.
В статье расскажем о том, как тестировать креативы в разных источниках трафика, а также разберем частые ошибки новичков в этом вопросе.
Подписывайтесь на наш Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
Что такое тестирование в арбитраже трафика и зачем его проводить
Тестирование — это процесс сравнения нескольких вариантов креативов или элементов рекламной кампании с целью выявления наиболее результативного.
Я уверен, что именно тесты являются ключевым фактором успеха в арбитраже трафика. Без них вы не сможете понять, какой креатив окажется более конвертящим и принесет профит — Руслан, CEO AffTrends.
Допустим, у вас есть два креатива под беттинг: в одном акцент сделан на эмоциях игрока после крупного выигрыша, а в другом — на самом процессе игры. Вместо того чтобы гадать, какой вариант принесет больше конверсий, вы запускаете оба с небольшим бюджетом и смотрите, где цена лида окажется ниже, а показатели выше.
Для чего нужны тесты:
- Оптимизация бюджета. Вы не тратите крупные суммы на свои предположения, а сначала проверяете их, после чего увеличиваете бюджет на тех креативах, которые дают лучшие результаты;
- Снижение стоимости лида. На одном крео лид может идти по цене $90, а на другом — $20. Сравнительный тест поможет понять, в каком направлении лучше масштабироваться;
- Поиск слабых мест в связке. Если вы работаете с проверенной связкой, и она перестала приносить результат, тестирование поможет определить, что нужно поменять в рекламной кампании, чтобы снова получать стабильный профит.
Что можно тестировать в креативах
Вы можете экспериментировать с визуальным оформлением, текстами и звуковым сопровождением (если говорить о видеоформате). Предлагаем разобраться подробнее.
Визуал
- Экспериментируйте с цветовой палитрой, расположением элементов на изображении, шрифтами;
- Акцентируйте внимание ЦА на разных особенностях продукта (например, если льете на похудалку, можно сделать упор не только на быстром результате, но и на натуральности компонентов и безопасности);
- Тестируйте форматы изображения: лайф-фото, профессиональная съемка, 3D, векторные изображения и т.д.;
- Попробуйте добавить/изменить элементы экспертизы (на той же нутре многие используют изображения докторов и профильных специалистов).
Текст
В случае с текстами можно экспериментировать с:
- УТП и основными выгодами;
- Призывами к действию;
- Использованием персональных предложений (например, «для вас действует скидка» или «акция скоро закончится»);
- Подачей (к примеру, если работаете с товаркой, можно написать текст от себя, но в случае с более сложными нишами, вроде нутры или крипты, лучше составлять текст в экспертном ключе).
Озвучка
Звуковое сопровождение играет не менее важную роль и может сказаться на вашей конверсии. Можно тестировать:
- Голос;
- Тон (спокойный / более эмоциональный);
- Музыкальное сопровождение (речь о фоновой музыке, которая поможет усилить нужное настроение).
К слову, сейчас с этим всем отлично справляются нейросети, в том числе их бесплатные версии. В нашем Telegram-канале мы регулярно рассказываем о новых решениях на рынке, поэтому подписывайтесь, чтобы не пропустить ничего важного.
Методы тестирования
Выбирать способ, по которому собираетесь проводить тесты, нужно не случайным образом, а в зависимости от оффера, бюджета и источника.
Совет от нашей редакции: выделяйте на тестирование ⅓ от общего бюджета — так вы сможете дать объективную оценку результатам и не потратить много денег впустую.
Креативы можно тестировать двумя способами: одновременно или поочередно.
- В первом случае нужно создать несколько вариантов рекламного объявления и запустить на одну и ту же ЦА с ограниченным числом показов. Так вы сможете получить информацию о CTR и определить, какой креатив оказался наиболее эффективным;
- При последовательном тестировании различные креативы показываются одной аудитории с интервалом в несколько часов.
Данные методы особенно актуальны тем, кто запускает рекламные кампании на небольших бюджетах.
A/B-тестирование
Некоторые арбитражники прибегают к использованию A/B-тестирования. Суть в том, чтобы разделить аудиторию на две равные, непересекающиеся группы. Так можно проверить сразу несколько вариантов рекламы и получить более точные результаты, ведь каждая группа будет видеть только один креатив.
Для проведения A/B теста рекомендуется:
- Определить ключевую метрику, по которой будете оценивать эффективность объявлений (например, CR, CL или CTR);
- Выделить больше времени — около 4-5 дней, чтобы получить полную информацию;
- Сфокусироваться на тестировании одного конкретного элемента креатива, оставляя остальные параметры неизменными;
- Оценить результаты с помощью калькулятора достоверности A/B тестов.
Тестирование креативов в различных источниках
Как мы уже говорили, источник также играет роль при выборе способа проведения тестов. Рассмотрим наиболее популярные.
MyTarget
Затестить креативы в MyTarget можно несколькими способами. Особое внимание стоит обратить именно на A/B-тестирование, так как оно позволяет получить наиболее точные данные.
Пошаговое руководство для запуска A/B теста в MyTarget:
- Создайте новую рекламную кампанию на платформе;
- Скопируйте РК и внесите изменения только в тот элемент креатива, который вы хотите протестировать;
- В настройках таргетинга разделите ЦА — поставьте значение 50%. Это гарантирует, что пользователи не пересекутся и увидят только один вариант рекламы;
- Укажите, какой креатив будет показываться каждой группе;
- После всех настроек запускайте кампанию и отслеживайте показатели.
Если у вас небольшой бюджет, имеет смысл сначала использовать более простые методы — последовательное или одновременное тестирование креативов. Они позволяют быстро выявить эффективные объявления без значительных расходов.
ВКонтакте
Платформа не предоставляет полноценного функционала для проведения A/B-тестирования, поэтому здесь можно прибегнуть к одновременному и последовательному.
С чего начать:
- Создайте несколько объявлений;
- Сделайте их дубли, меняя крео. Остальные настройки важно оставлять без изменений;
- Запускайте рекламу и начинайте отслеживать эффективность по каждому объявлению, отключая менее результативные.
Facebook*
Кабинет FB предоставляет куда больше возможностей для проведения тестов, среди которых — полноценное A/B-тестирование не только для крео, но и других переменных: текст, URL, ГЕО и т.д.
Сделайте дубль запущенной РК и нажмите на кнопку, как это показано на скриншоте.
Выберите из списка «Изображение».
Загрузите креативы и оцените эффективность рекламных кампаний.
Частые ошибки новичков
Мы собрали несколько распространенных ошибок, которые допускают новички при проведении тестирований.
- Считать, что тесты — это неважно. Многие думают, что тесты — пустая трата времени и денег, однако на деле это не так. Да, вы тратите небольшую часть бюджета на изучение аудитории, но на дистанции вложения точно себя окупят;
- Слишком быстрые выводы. Не делайте оценку эффективности креативов слишком быстро, так как любому объявлению важно давать время соптимизироваться;
- Чрезмерное количество тестов. Одновременно тестить десятки креативов — это дорого и неэффективно. Оптимально запускать до 5 крео одновременно, особенно если не располагаете большим бюджетом;
- Тесты в разных источниках. Если тестировать креативы в нескольких источниках одновременно, то вы не сможете нормально оценить результаты, поэтому рекомендуем остановиться на чем-то одном, плавно переходя в другие.
Вместо заключения: можно ли обойтись без тестирования креативов в арбитраже?
Теоретически — да, можно, но на деле это будет история из разряда «пальцем в небо». Вы никогда не сможете узнать, какой креатив покажет себя лучше, а поэтому с большой вероятностью сольете бюджет.
Тестирование помогает минимизировать ошибки и выбрать те креативы, которые действительно приносят результат, вместо того чтобы полагаться на догадки и интуицию.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
