TikTok Ads в 2025 году: как запустить рекламу + советы по оптимизации

Что нужно знать перед запуском рекламы в TikTok Ads в 2025 году

ТикТок по некоторым параметрам выигрывает у многих рекламных платформ. Например, в статье мы рассмотрели основные преимущества и недостатки по сравнению с YouTube. На площадке можно неплохо зарабатывать на УБТ или платной рекламе. При этом у платной рекламы есть 3 основных преимущества:

• Запуск РК за 8 простых шагов;
• Высокий уровень конверсии благодаря таргету и выставленным ставкам за показ;
• Релевантность ЦА.

А недостатков всего два: нужны деньги и высокий риск банов аккаунтов. С первым ничего не поделаешь, но есть возможность снизить затраты. Со вторым поможет справиться пул инструментов для обхода блокировок.

Ставки

В TikTok Ads предусмотрено четыре варианта ставок. Вы можете выбрать тот, который подходит под вашу стратегию:

• CPM (цена за тысячу показов): ставка, которую готовы заплатить вы за показ 1000 объявлений;
• oCPM (оптимизированная CPM): ставка, которую вы готовы заплатить за тысячу показов тем, кто с большей вероятностью станут лидами (то есть выполнят целевое действие);
• CPV (цена за просмотр): ставка за просмотр рекламы в течение 6 секунд или за взаимодействие с роликом в течение первых 6 секунд;
• CPC (цена за клик): ставка за клик пользователям, которые с большей вероятностью кликнут на ролик.

По данным маркетингового анализа Lebesque.io, средняя стоимость за тысячу показов (CPM) в TikTok на конец 2024 года составляет $3,21, а средняя цена за клик (CPC) — $1. Чем больше ставка, тем больше будет охват и выше конверсия. Точные цены зависят от ЦА, креатива и самого товара или услуги.

Дневной и общий бюджеты на РК в TikTok Ads должен быть выше $50. Если вы собираетесь запустить группы объявлений, то бюджет формируется из расчета минимум $20 на один день.

Вертикали

Если собираетесь лить на гемблу, адалт или финансы — запаситесь десятками аккаунтов, клоакой и антидетект-браузерами. Как только модерация TikTok заметит креатив с неподобающим контентом, акк будет нещадно забанен, а рекламная кампания пойдет в утиль. Можно скорректировать креативы.

Политика рекламной платформы запрещает продвижение:

• азартных игр;
• тематики 18+;
• алкоголя и табака;
• медицинских препаратов;
• продуктов, обещающих резко похудеть намного или набрать мышечную массу за 2-7 дней;
• эротику: обнаженные интимные части тела, акцент на них, горячие поцелуи.

Соответственно, по правилам площадки рекламировать можно только белые офферы: из вертикали образования, товарки (e-commerce) или прилки. Это не значит, что лить с TikTok на гемблу, нутру или адалт не получится. Продвигать товарку, конечно, проще. Но и от БАДов, казино и приложений для знакомств не стоит отказываться. На помощь придет клоака и вайты для модераторов с безобидными товарами. Кроме того, нужна находчивость.

Пошаговое руководство по запуску рекламы в ТикТок

Запустить рекламу в TikTok Ads можно за 8 простых шагов.

Регистрация и настройка аккаунта TikTok Ads Manager

Используем VPN или прокси-сервис, подключаемся к ГЕО, на которое будем лить. Не забудьте о виртуальном номере телефона того же ГЕО.

Удобнее использовать готовые аккаунты от агентств: срок их жизни больше, чем у саморега. Переходим в TikTok Ads Manager.

Шаг 1: Нажимаем «Get Started» и заполняем регистрационную форму.

Указываем:

• Название и сайт компании;
• Нишу (Industry);
• Страну;
• Валюту;
• Часовой пояс;
• Номер телефона.

Нажимаем «Sign Up». На указанный номер придет код подтверждения.

Шаг 2: Указываем email и задаем пароль.

Нажимаем «Continue».

Шаг 3: Указываем платежные реквизиты. Они понадобятся, чтобы оплачивать рекламные кампании.

Понадобятся сервисы для выпуска виртуальных карт с трастовым BIN.

Далее можно перейти в рекламный кабинет для бизнеса через логин (почту) и пароль.

Создание новой рекламной кампании

На проверку аккаунта отводится 24 часа. Вы можете перейти в рекламный кабинет сразу. Функционал запуска кампаний будет доступен, но видеть ваши объявления никто не будет без подтверждения бизнес-аккаунта.

Как только менеджеры TikTok аппрувнут акк, можно приступать к созданию рекламной кампании.

Переходим в раздел «Campaign» и нажимаем «Create New».

Перейдите в личном кабинете во вкладку «Website Pixel» и установите пиксель вручную или автоматически.

Выбор цели кампании

В TikTok Ads Manager есть три цели рекламной кампании. Рассмотрим каждую.

• «Awareness»: повышает охваты, осведомленность о товаре или услуге. Используйте эту цель, если хотите, чтобы о вашем продукте узнало как можно больше пользователей.
• «Consideration»: льет трафик на ваш ленд или мобильное приложение. Кампания будет направлять юзеров на лендинг, увеличивать число просмотров видео, повышать объем и лояльность аудитории к продукту.
• «Conversion»: генерирует прямые продажи и или установку приложений. Увеличивает число целевых действий.

Например, на первом этапе подойдет «Consideration»: пользователи узнают о вашем продукте. Эту же аудиторию потом можно перелить на рекламную кампанию «Conversion».

Настройка группы объявлений по таргетингу

В TikTok Ads Manager два типа таргетинга: автоматический и ручной. Автоматический предполагает охват более широкой аудитории. Его можно выбирать, если продвигаете офферы, которые заинтересуют всех: например, что-то из товарки. Если целевая аудитория ваших продуктов более специфична, воспользуйтесь таргетингом вручную:

• ГЕО: креативы адаптированные под Бразилию, не будут эффективны в Австралии;
• Возраст: товары для детей вряд ли заинтересуют ЦА до 20 лет, а в некоторых странах и до 35-40 лет;
• Пол и интересы: условно мужчинам интересны БАДы для повышения ЭД, женщинам — биодобавки во время климакса;
• Устройства: можно запустить отдельные РК на iOS, Android, десктоп.

В настройках можно как добавить какие-то параметры, так и исключить. Например, из показа объявлений о продуктах для лечения деменции можно исключить возрастные группы 13–17, 18–24, 25–34.

Выбор формата рекламы: In-Feed Ads, TopView, Branded Hashtag Challenge, Branded Effects

Объявление должно заинтересовать в первые несколько секунд. Для рекламных кампаний в TikTok Ads Manager используют четыре основных форматов:

1. In-Feed Ads: полноэкранный нативный видеоролик. За счет того, что на ролик можно ставить лайки, комментировать его и даже делиться им, пользователи не замечают, что это реклама. К видео можно добавить ссылку на ленд, кнопку действия.
2. TopView: VIP-ролик, который появляется в ленте юзера первым. Причем сначала он появляется поверх остальных публикаций, а потом трансформируется в обычный ролик.
3. Branded Hashtag Challenge: хэштег челлендж от бренда. На других площадках такого формата рекламы нет. С рекламного кабинета инфлюенсеры предлагают запустить челлендж: репостить видео, добавить хештег. Подходящего блогера можно поискать на Creator Marketplace.
4. Branded Effects: уникальные (брендовые) эффекты для роликов. Можно использовать маски, стикеры, фильтры. Любой пользователь может использовать эти эффекты на своих видео, а другие — увидеть бренд и заинтересоваться.

Branded Hashtag Challenge наиболее дорогой формат и запускается через менеджера TikTok. Ценник за услуги блогера доходит до $150 000. Вряд ли продвижение БАДа от диабета того стоит. Остальные форматы подойдут.

Загрузка креативов и написание текста объявления

Для загрузки креатива нужен обычный аккаунт TikTok, тут опять помогут агентские хорошо отфамленные акки подходящего ГЕО. Пустой, только что созданный аккаунт не вызовет доверия у пользователей.

Если профиль TikTok подготовлен, можно приступать к заливу креативов. Определяемся с типом объявления: видеоролик или слайд-шоу: пользователь поочередно видит до 35 изображений. Видео должно захватывать с первых секунд, поэтому над текстом объявления придется подумать.

Не забывайте о мелочах:

• Выбирайте вертикальные видео: ролики лучше выбирать в формате 9:16, чтобы задействовать весь экран и полностью погрузить пользователя в рекламу.
• Не забывайте о хорошем звуковом сопровождении: энергичная музыка для приложений с танцами, вдохновляющая — для рекламы БАДов.
• Не перегружайте пользователя долгой рекламой: оптимальное время ролика — 21-34 секунды.
• Разрешение видеоролика должно быть высоким: отдавайте предпочтение роликам в 720p.
• Заигрывайте с пользователем: обращайтесь к нему, спрашивайте, заставляйте испугаться или представить что-то хорошее.
• Учитывайте современные тренды, но не забывайте об интересах ЦА: грубо говоря, молодежи сегодня зайдет «песня про бобра», а пользователям старше 40 — менее свежие и экстравагантные песни.

В роликах обязательно добавляйте призыв к действию и саму кнопку.

Юзер проникнется видео, это половина дела. Желания перейти на сайт будет больше, если будет та самая кнопка: пользователю не нужно выходить из ленты и искать ссылку.

Установка бюджета и расписания показа объявлений

Платформа запросит указать бюджет и срок РК: минимум $20 для группы объявлений и минимум $50 для кампании. Чтобы оптимально распределить деньги, используйте Campaign Budget Optimization. Функция автоматически определяет, какое объявление и когда работает лучше и направляет средства именно на него.

Не забывайте о расписании показа объявлений. Если вы выставите время по Москве для показа рекламы в Бразилии, то большинство юзеров ее не увидят из-за разных часовых поясов. Изучите ритм жизни вашей ЦА и выставьте конкретное время для показа объявлений.

Запуск кампании и мониторинг результатов

Если цель рекламы выбрана, креативы в нужном формате загружены, а бюджет и расписание установлено, можно запустить кампанию. Нажмите «Publish all». Теперь нужно дождаться модерации кампании: не более 24 часов.

Если появилась пометка «Rejected», значит кампанию отклонили. Но менеджер TikTok Ads Manager оповестит о причине отклонения. Останется исправить ошибки и запустить кампанию повторно.

Как только вы увидите в рекламном кабинете «Active», можно начинать мониторить результаты или оптимизировать рекламу: она уже работает.

На рекламной платформе можно самостоятельно изучить метрики запущенной РК: процент конверсии, достижение результата, цена за клик и т.д.

Советы по оптимизации рекламы в TikTok

Собрали для вас 4 основных совета по оптимизации рекламы в TikTok:

1. Первые три дня не меняйте настройки РК. Через три дня поэтапно измените бюджет, а затем ставку. Шаг — максимум 20%.
2. Не забывайте о сплит-тестах. Показывайте разные объявления разным ЦА, а затем сравните результаты по таргетингу и интересу к креативам.
3. Проверьте и переработайте креативы. Вдохновляться можно в Creative Center от рекламной платформы, а подобрать работающие креосы можно на Панели Top Ads.
4. Не списывайте со счетов настройку по широкому таргетингу. В этом случае умные алгоритмы сами определят лучшую ЦА для вашего продукта. Потом можно сузить настройки.

Актуальные тренды в TikTok рекламе 2025 года

С актуальными трендами в TikTok на 2025 год можно ознакомиться на платформе TikTok Creative Centr. Здесь вы найдете свежие хештэги, креативы и музыку, которые популярны именно сейчас.

В 2025 году сохраняется тренд на качество видео. Платформа замечает, что пользователи отказываются от просмотра роликов с низким разрешением.

Креативы, беспардонно украденные со SPY-сервисов, работают хуже. Юзеры жаждут чего-то нового, эксклюзивного.

Ошибки, которых следует избегать при запуске рекламы в TikTok

TikTok Ads Manager не прощает следующих ошибок:

1. Рекламу запрещенных товаров и услуг. Маскируйте офферы.
2. Открытую рекламу: не забывайте о нативности. Иначе рекламную кампанию остановят, а аккаунт забанят.
3. Слишком разный контент на аккаунте, откуда будет идти реклама. Если раньше профиль показывал видосы на тему путешествий и вдруг появились посты с жалобами на остеохондроз, траст акка уменьшается.
4. Неудачные креативы, вызывающие отвращение, обиду, злость.Пользователи будут жаловаться, а TikTok в итоге заблокирует аккаунт.
5. Копирование контента с заблокированного аккаунта. То же касается и теневого бана, рассказали в статье, как его избежать. Если просто перенести те же ролики на свежий акк, его вскоре тоже заблочат.

Некоторые арбитражники надеются только на себя и не используют встроенные редакторы для создания видео. Это тоже небольшая ошибка: TikTok чаще показывает именно ролики, собранные с помощью встроенных инструментов.

Заключение

Платная реклама в TikTok остается эффективным инструментом для арбитража трафика. Несмотря на некоторые запреты, запустить рекламную кампанию и добиться ее модерации несложно. Главное — следовать нашим советам, трендам и не допускать ошибок.

Желаем высокого профита!

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.