Разместить рекламное объявление в интернете можно по-разному. Разумеется, существует и множество моделей оплату за рекламу, одной из которых является CPA.
В статье расскажем, как данная модель используется при продвижении в интернете, а также приведем формулу для ее расчета.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
Что такое CPA и где используется
Под «целевыми» понимается множество действий: приобретение товара, создание аккаунта в том или ином сервисе, переход по ссылке, подписка на email-рассылку, заполнение анкеты и так далее.
Также CPA является метрикой, позволяющей узнать стоимость одного целевого действия. Она в полной мере может дать понимание о результативности вашей рекламной кампании и отразить конверсию страницы.
Если же говорить про арбитраж трафика, то модель чаще всего используется партнерками (CPA-сетями), которые работают по следующему принципу:
- Рекламодатель выдвигает свои условия привлечения трафика;
- Вебмастер приводит реклу целевую аудиторию;
- За каждое выполненное действие со стороны аудитории арбитражник получает оплату, согласно ставке. А партнерская программа забирает свой процент, так как выступает в роли посредника.
Применение CPA в интернет-маркетинге можно встретить, например, при создании РК в Яндекс.Директ. При размещении объявления выбираем стратегию оплаты «За конверсии» и оплачиваем только цели, которые нужны.
Выбрать цель можно ниже:
Как рассчитать CPA
Формула расчета CPA на скриншоте ниже:
А теперь объясняем.
Чтобы не высчитывать показатель вручную, в интернете можно найти множество сервисов, позволяющих вести расчеты в автоматическом режиме.
Какие виды CPA существуют
Различают несколько видов CPA. Они зависят от того, какое именно действие выполняет пользователь:
- CPS — стоимость одной продажи. Другими словами, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы добиться продажи. Чаще всего показатель используется теми, кто работает с E-commerce.
- CPR — оплата за регистрацию. Позволяет узнать, сколько стоит привлечение одного нового пользователя. Часто используют стриминговые платформы, обучающие проекты и сервисы с подписочными моделями монетизации.
- CPL — стоимость одного лида. Лидом считается человек, который совершил целевое: оставил телефон, почту, заполнил форму и т.д.
- CPI — оплата за установку мобайл приложения. Выплата приходит после того, как пользователь установил прилу и открыл ее хотя бы 1 раз. Особенно актуально для вебмастеров, работающих с игровыми приложениями и мобайл сервисами.
- CPV — оплата за просмотр видео. Важно, чтобы пользователь провел на странице нужное время. Такой формат помогает улучшить поведенческие факторы и поднять позиции сайта в поиске.
Преимущества и недостатки модели
Очевидные плюсы модели:
- Быстрый анализ результатов РК. Если пользователи, которых вы привлекаете, конвертируются по приемлемой для вас цене, значит можно переходить к масштабированию в данном источнике. В ином случае — искать другие, наиболее экономически выгодные площадки.
- Экономия при продвижении. Вы платите только за те действия, которые вам нужны, и полностью исключаете нецелевой расход бюджета. Например, выбирая модели оплаты «За показы» или «Клики», есть риск слить деньги, если аудитория не заинтересуется оффером.
Однако есть и минусы:
- Конкуренция. Многие хотят платить фиксированную стоимость за конверсию. Стоит учитывать, что при росте конкуренции объем трафика и число лидов будет снижаться.
- Вероятность привлечения фродового трафика. Чтобы получить выплату за активность аудитории, некоторые вебмастера в CPA-сетях «заливают» на оффер фрод (простыми словами, некачественный трафик). Если вы являетесь рекламодателем с собственным оффером, то рекомендуем тщательно мониторить источники и анализировать весь входящий трафик.
Кому подойдет модель CPA
Модель CPA подойдет компаниям, которые работают и продвигают продукт на широкую аудиторию. На модель стоит обратить внимание, если:
- Вы работаете в B2C-сегменте, то есть с физ. лицами;
- Ваша ЦА активно использует интернет;
- Стоимость продукта конкурентная и не выше средней по рынку;
- Продукт интересен большому числу людей;
- Оффер не запрещен к продвижению в онлайне.
CPA отлично подойдет интернет-магазинам, площадкам с онлайн-курсами, для продвижения банковских и страховых продуктов, сервисам по поиску работы, новостным сайтам и т.д.
Важно сделать грамотное объявление:
- Заголовок с выгодой для клиента;
- Цепляющий внимание креатив;
- Четкий призыв к действию.
Форматы рекламы подбираются под площадку. Где-то лучше работают баннеры, а где-то — интеграции с блогерами.
Заключение
CPA — модель для тех, кто хочет платить только за результат. Она подойдет компаниям с широкой аудиторией и конкурентным продуктом. Главное — правильно выбрать площадки, настроить рекламу и понимать свою целевую аудиторию. Тогда реклама будет генерировать прибыль, а не сливать бюджет.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
