Несмотря на то, что беттинг и гэмблинг в топе у арбитражников, товарка остается классикой в арбитраже. CPA-рекламодатели в СНГ зашли в арбитраж именно с товарными офферами. А уже позже другие вертикали пришли из буржа. Главный плюс товарки — универсальность и вечная актуальность.
В этой статье вы узнаете, что такое товарная вертикаль, ее преимущества и недостатки, прибыльные ГЕО.
Какие есть топовые партнерки в товарной вертикали? Как не совершать простых ошибок при заливе? Разберемся в этой статье.
- 1 Что такое товарная вертикаль
- 2 Плюсы товарки
- 3 Типы офферов
- 4 Целевая аудитория e-commerce вертикали
- 5 Прибыльные ГЕО
- 6 Особенности товарной вертикали
- 7 Источники трафика
- 8 ТОП-3 партнерок под товарку
- 9 Примеры креативов для e-commerce вертикали
- 10 Топовые кейсы в товарной вертикали
- 11 Товарка — лучшая вертикаль для новичков
Что такое товарная вертикаль
2,71 млрд человек во всем мире совершили онлайн-покупки в 2024 году — это 1/3 всего населения. Statista: в 2025 году число онлайн-покупателей увеличится до 2,77 млрд.
Ожидается, что к 2027 году 22,6% всех розничных покупок будут совершаться онлайн.
Плюсы товарки
Как и у любой другой вертикали в арбитраже трафика, у товарки есть свои плюсы и минусы. Но давайте сразу перейдем к плюсам:
- Разнообразие офферов. Не нравится косметика? Лейте на реплики. Реплики не подходят? Лейте на суперфуды. В товарке можно подобрать оффер под любые запросы и сегменты целевой аудитории.
- Повышенный спрос. В товарке практически всегда высокие конверсии. Не важен даже продукт: люди всегда будут покупать. И делают они это онлайн. А значит, получить профит здесь — вопрос связки.
- Экономия времени. Вебы работают с уже «упакованным» продуктом, что значительно сокращает время.
- Хороший доход. Рекламодатели готовы хорошо платить вебам, если связка сработает. А еще лучше, если сработает не одна и не две.
Типы офферов
Белые офферы. Продвижение белых офферов не нарушает законодательство и соответствует правилам рекламных площадок, а значит и доход здесь чистый. В основном белая товарка — это:
- Товары для дома;
- Товары для авто;
- Косметические товары и БАДы;
- Аналоговые продукты (не реплики и не паль).
Такие офферы названы белыми потому, что при их продвижении арбитражник фактически никого не скамит и не играет «в серую». Если заявляется, что покупателю придет детский ночник «звездное небо», то именно он и приходит. Белые офферы можно продвигать в Яндекс.Директ, VK, FB* без необходимости обхода модерации и алгоритмов. Но при условии, что вы не используете в рекламной кампании медийных личностей и не обещаете чего-то невозможного.
Серые офферы. Такие предложения от рекламодателей могут нарушать правила площадок и законодательство. Здесь прибыль больше, а значит, риски выше. Продвижение серых офферов может грозить штрафами, блокировками аккаунтов и карт.
При работе с серыми офферами арбитражнику приходится учиться обходить правила площадки. Крео для таких офферов зачастую вводят покупателя в заблуждение. Примеры серых офферов:
- копии известных брендов;
- реплики духов;
- техника с сомнительным качеством;
- да и вообще все эти товары из «Магазина на диване», когда рекламируется одно, а по факту получатель видит совершенно другое.
Существуют еще черные офферы. Это товары, которые вообще не соответствуют ни правилам рекламных площадок, ни законодательству. Это прямой обман покупателя: от креатива и до самих продуктов. Рассказывать о таких офферах не будем — почти всегда (в 95% случаев) это товары вне закона.
Целевая аудитория e-commerce вертикали
Товарная вертикаль отличается от остальных вертикалей максимально широкой аудиторией. Если для дейтинга нужно подбирать сегменты аудитории по возрасту и поведению, то здесь все гораздо проще: подходят все.
Вы без труда можете найти нужные товары для любого сегмента аудитории, в любой категории. Например, реплики брендов заинтересуют женщин всех возрастов. А товары для сада и огорода будут интересны и мужчинам, и женщинам 35+.
Для более точного попаданию в свою целевую аудиторию, запросите у менеджера партнерки точную статистику по конкретному офферу.
Интересная статистика от Юлы:
Прибыльные ГЕО
Страны Tier-1 обладают высокой покупательской способностью (США, Канада, Австралия, Великобритания и др.). Здесь самые высокие выплаты и ROI. Однако трафик очень дорогой, огромное количество ограничений и запретов, плюс высокая конкуренция за покупателя. Да и аудитория здесь более разборчивая аудитория — пользователи Tier-1 уже привыкли к большому количеству рекламы.
Но любой оффер зайдет даже на такую придирчивую аудиторию. Главное — тесты и рабочие связки.
Новичкам рекомендуем начинать со стран Tier-2 или Tier-3, а позже, при наличии необходимого опыта и достаточного бюджета, выходить на Tier-1. Либо заходить в ГЕО Tier-1 в составе арбитражной команды.
Латинская Америка (Tier-2)
На ЛатАм уже давно льют большинство арбитражников. В последнее время конкуренция здесь возросла, но она все равно ниже, чем в ГЕО Tier-1. Стоимость трафика ниже. Аудитория в ЛатАм очень эмоциональна и восприимчива к рекламе.
Самые популярные страны в Латинской Америке — Аргентина, Бразилия и Мексика. Интересная особенность этих регионов: буквально бесконечные местные праздники, под которые можно подобрать подходящие офферы.
Особенности товарной вертикали
Если продвигать белые офферы, то особых сложностей не возникает — аккаунты не блокируют, клоачить и фармить не нужно.
В товарной вертикали основная часть покупок совершается благодаря wow-эффекту. Тут главное попасть в свою аудиторию с помощью точных запросов. Если же работать с серой товаркой, то понадобятся прокси, клоака и тому подобное.
Самая важная составляющая в работе с товаркой — выбор оффера. Поэтому работу нужно начинать с изучения статистики.
На помощь придут Яндекс.Вордстат и Google Trends. С помощью них вы узнаете:
- какие товары сейчас популярны в выбранном ГЕО;
- какие товары пользователи покупают импульсивно (для этого обратите внимание на запрос с ключевой фразой «купить онлайн» и т.п.);
- есть ли сезонный спрос.
Источники трафика
Одно из преимуществ товарной вертикали в том, что лить на нее можно практически с любого источника трафика. Разберем основные и проверенные источники.
Аудитория в соцсетях огромна, а значит привлекать целевой трафик особого труда не составляет. Главное использовать правильные инструменты.
Здесь подойдет реклама у блогеров, таргет, продвижение через страницу бренда.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это продвижение объявлений, которые показываются пользователю в зависимости от его запроса. Такая реклама показывается в поисковой выдаче Google и Яндекс.
Трафик в контекстной рекламе качественный, но дорогой. Конкурировать придется с крупными брендами и маркетплейсами.
Email-маркетинг
Email-рассылки продолжают работать и привлекать теплый трафик. А товарка отлично конвертит именно в рассылках.
SEO и контент-маркетинг
Задача SEO в арбитраже — перенаправить трафик из поисковика на сайт. Задача трудоемкая, поэтому арбитражники чаще выбирают контекстную рекламу. Однако у сайта есть множество преимуществ.
Когда вебмастер работает с контекстной рекламой, он делегирует размещение ссылок на сторонние источники. Имея свой сайт, можно развить его для пассивного дохода. Вложив средства в SEO для арбитража и выждав несколько месяцев, можно размещать офферы на своем сайте.
Push-уведомления
Пуши — довольно старый способ для привлечения трафика. Когда-то это был один из самых «горячих» источников трафика. Все больше пользователей игнорируют рекламу, особенно по SMS. Однако главные преимущества пуш-уведомлений — это быстрая доставка рекламных сообщений до аудитории, простая настройка и высокий CTR.
Тизерные сети
Тизерные сети — это платформы, которые предоставляют размещение баннеров на сайтах. Тизер — это небольшой баннер или рекламный блок на сайте.
Тизерная реклама размещается на порталах с широкой аудиторией:
- тематические форумы;
- новостные порталы;
- развлекательные площадки;
- инфо-ресурсы и блоги.
В целом, тизерная реклама считается одним из самых дешевых источников трафика.
ТОП-3 партнерок под товарку
E-commerce партнерских программ существует не мало. Рассмотрим 3 самые популярные из них:
MyLead — глобальная партнерская сеть, работающая с 2014 года. В партнерке представлено более 4000 офферов.
Одно из преимуществ — образовательный контент. На сайте активно ведется блог с обучающими материалами и советами. Кроме того, на платформе есть наставники, готовые помогать 24/7.
M1 — одна из первых партнерок на рынке, работает с 2023 года. Партнерка завоевала доверие благодаря своей надежности, прозрачности и предоставлению качественных услуг.
M1 является прямым рекламодателем с собственным колл-центром и креативным отделом. Также они предоставляют обучение и поддержку.
LuckyOnline — партнерская сеть с авторскими товарными офферами. Партнерка является прямым рекламодателем с собственными коллцентрами, которые работают 24/7 по всем ГЕО. Также у них есть круглосуточная поддержка вебмастеров и собственная образовательная платформа.
Как получить приватные офферы читайте в нашей статье.
Примеры креативов для e-commerce вертикали
В e-commerce все завязано на товаре, так что в креативах в основном показывают сам продукт, его особенности. Используют также отзывы и истории довольных клиентов.
3 основные подхода, которые чаще всего используют в креативах для товарки:
Демонстрация функций. Вебы активно заливают товарку на УБТ-источники по типу TikTok и Instagram*, продвигая виральные товары. В соцсетях с возможностью публикации коротких видео популярны видео с демонстрацией процесса использования товара. Такие ролики выглядят просто, но благодаря своей естественности и лаконичности получают высокий отклик и охваты на площадках вроде TikTok.
Фото товара. Классический и универсальный подход. Здесь используются качественные изображения красиво упакованного товара с описанием его характеристик и преимуществ. Главное — создать «вау-эффект» у зрителя, выделяя таким образом товар на фоне конкурентов.
Отзывы покупателей часто подаются в формате видеороликов, где демонстрируется использование товара и положительные эмоции. Такой подход идеально подходит для рекламы офферов, где важно показать эффект «до/после».
Подходы в лендингах и прелендингах
Все партнерские программы выдают готовые лендинги и прелендинги под офферы в товарке. Минусом здесь в том, что ленды и преленды уже активно использует множество арбитражников. Но если у вас еще нет опыта в создании своих прокл, то:
- Обратитесь к аффилейт менеджеру. Помните: менеджер заинтересован, чтобы вы лили в плюс: чем больше вы заработаете, тем больше его прибыль. Запросите информацию о CR преленда за последние 1-2 недели.
- Обратитесь к Spy-сервисам. Арбитражники там ищут не только креативы, но и преленды.
Лендинг — любая страница, которая создана для призыва пользователя совершить целевое действие. Отличие от сайта в том, что на лендинге пользователю предлагают сделать одно конкретное действие.
Прелендинг — это страница между лендингом и креативом (прокладка). Преленд должен разогревать аудиторию, максимально заинтересовать потенциальных покупателей и побудить к дальнейшим действиям (покупке).
Топовые кейсы в товарной вертикали
Для того, чтобы вы поняли как именно арбитражники заливают на товарку, давайте разберем несколько кейсов.
$900 на таргете в Insagram на подделке часов Patek Philipe
В этом кейсе веб-мастер использовал всего один трастовый аккаунт на протяжении всей кампании и настраивал таргетинг на мужчин от 22 лет. Для креативов он брал видео с YouTube и сокращал до шортсов. Креативы были максимально простыми — крупным планом демонстрировался товар. Лендинг предоставила партнерская программа, никаких изменений в него не вносили.
В результатах статистики видно, что был одобрен 251 лид, а конверсия составила 60%.
$760 профита с тонального крема на Tik-Tok
Веб-мастер настраивал таргетинг на женщин 35+ лет. Для креативов использовались видеоролики с демонстрацией эффекта «до/после». Как отмечает веб, этот подход успешно работал на протяжении всей кампании без единого бана, даже в сравнении с более «белыми» креативами.
Лендинг предоставила партнерская программа, изменений в него не вносили (распространенная практика в товарных офферах).
По статистике партнерки видно, что подтвержден 271 лид, а апрув составил 50%.
Распространенные ошибки при работе с товарными офферами
Каждый арбитражник, даже самый успешный и креативный, допускает ошибки:
- Брать сразу много офферов. В начале работы лучше сосредоточиться на двух-трех.
- Точное повторение кейса — самая распространенная ошибка начинающего арбитражника. Каким бы успешным ни был ранее кейс, он не принесет ожидаемой прибыли, если его повторить один в один.
- Никаких тестов. Без проведения тестирования сложно понять, какая связка будет профитная, а какая плохой. Какие креативы цепляют, а про какие нужно забыть.
- Работа в одиночку. Еще одна частая ошибка не только новичков, но и опытных вебмастеров. Не стоит упускать ценные советы аккаунт-менеджеров и агентов поддержки. Их доход напрямую зависит от вашего успеха и они заинтересованы в том, чтобы максимально помочь вам в заливе.
- Нет оценки актуальности оффера. Важно не забывать про сезонность, ситуативность и актуальность оффера.
Товарка — лучшая вертикаль для новичков
Практически каждый начинающий арбитражник выбирает для начала своей работы именно товарку, поскольку порог входа здесь ниже, чем в других вертикалях. Также товарка помогает понять новичку, как арбитраж устроен изнутри.
К тому же, если начинать с белых офферов, то не нужно углубляться в технические навыки. Начать работать с товаркой может даже арбитражник без опыта. И, как правило, именно с товарки и начинается путь вебов.
Еше один плюс для начинающего арбитражника — огромное количество офферов на любой вкус и любую аудиторию.
Товарка — это живая и прибыльная вертикаль, в которой новичку будет проще всего ориентироваться. Это «вечнозеленая» вертикаль.
Важно серьезно относиться к деталям, взаимодействовать с менеджерами партнерок, грамотно распределять бюджет и не останавливаться сразу после первых тестов. Даже если профитная связка не нашлась после первых тестов, при грамотном подходе все точно получится!
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
Читайте также другие наши статьи по тэгам #вертикали и #товарка.