Когда арбитражник находит топовую связку, определяется с ГЕО, оффером, креативом, партнеркой и выходит на стабильно высокие показатели ROI, он сталкивается с новой проблемой — потолок профита. Заработок определяется объемом сливаемого трафика, а чтобы увеличить поток пользователей, нужно наращивать масштабы залива. В противном случае роста дохода не будет.
В этой статье поговорим о масштабировании в арбитраже — как этот процесс влияет на доход, как быстро и эффективно масштабироваться, и какие инструменты использовать.
Что такое масштабирование в арбитраже трафика
Ключевая цель масштабирования для арбитражника — конечный профит. Перед арбитражником, который хочет нарастить объемы, стоит 2 задачи — лить больше трафика и получать максимально высокий ROI. Одним словом, нужно «разогнать» работающую связку так, чтобы выжать из нее максимум.
Стратегии масштабирования в арбитраже трафика
Рассмотрим, какие стратегии масштабирования выбрать, исходя из потребностей, задач и направления работы манимейкера.
Увеличение бюджета рекламных кампаний
Если вы протестировали связку и получили высокий ROI, значит, пришло время наращивать бюджет рекламной кампании. Вы получите больше показов, привлечете больше целевой аудитории, увеличите количество лидов. Чтобы вложения окупились в большой плюс, нужно оптимизировать связку, прежде чем закупать трафик. Действуйте по следующему универсальному алгоритму:
- Выполните A/B тест для определения самого удачного креатива. Для оценки эффективности креоса обычно достаточно запустить каждую кампанию на 3-4 часа;
- Проанализируйте показатели CTR по каждому тесту и отберите те объявления, где CTR больше 0,5;
- Медленно поднимайте ставки, постоянно анализируя показатели статистики, чтобы определить самый оптимальный показатель;
- После того, как тестирование завершится, не забудьте отключить неэффективные объявления, чтобы не сливать бюджет зря.
Поиск новых источников трафика
Если вы нашли конвертящий, но не слишком популярный и отжатый оффер, увеличить профит и масштабы залива помогут новые источники трафика. Если вы покупали трафик в Facebook* или тизерных сетях, можно попробовать другие платформы, пуш-партнерки или УБТ. В случае с условно-бесплатными источниками вы сможете увеличить объемы трафика практически без вложений.
Важно четко понимать, кто ЦА вашего оффера, и сможете ли вы найти лояльную заинтересованную аудиторию в других источниках. Проанализируйте демографические и поведенческие характеристики подходящих вам пользователей. По возможности, настройте таргетинг так, чтобы попасть в нужный вам сегмент аудитории.
Поиск новой целевой аудитории
Некоторые офферы таким способом масштабировать сложно, так как они подходят лишь ограниченному сегменту людей. Вряд ли вы будете лить средство для повышения потенции на молодых девушек. Однако есть продукты, которые могут конвертить на широкую аудиторию.
В этом случае стоит раздробить всю массу посетителей конкретной площадки на сегменты, а затем через настройки таргетинга запустить для каждой группы ЦА рекламную кампанию.
После тестов вам останется только проанализировать показатели конверсий. Таким способом объемы трафика можно увеличить в несколько раз. Главное — взять относительно универсальный и не слишком отжатый оффер, а после протестировать как можно больше разных групп аудитории.
Тесты потребуют временных и финансовых затрат, но если вы найдете точки роста, то точно сможете окупить все вложения.
Поиск нового ГЕО
Если ваша связка успешно конвертит в рамках определенного региона, вполне возможно, что на других ГЕО вы также получите высокие показатели конверсии. Однако понадобится допилить креатив, чтобы учесть национальные особенности потенциальной ЦА других стран.
Протестируйте несколько абсолютно разных креативов, чтобы понять направление, в котором стоит двигаться дальше. Проанализируйте тренды конкретной страны с помощью Google Trends.
Еще один вариант — выбрать ГЕО, население которого близко к вашей ЦА по языковым и культурным предпочтениям. Например, сосредоточиться на странах СНГ и лить на русскоговорящий сегмент аудитории. В этом случае вам потребуется меньше времени на тесты и адаптацию крео.
Опыт топовых арбитражников показывает, что для масштабирования хорошо подходит русскоговорящая Европа. Регион привлекает манимейкеров следующими особенностями:
- минимум времени на адаптацию связок;
- более высокие, чем при заливе на Россию, выплаты от партнерок;
- схожие настройки таргетинга;
- поддержка практически всех привычных источников трафика.
Новые вертикали и партнерки
В разных партнерках часто предлагают похожие офферы. Если вы сможете найти более высокую ставку на близкий к продвигаемому вами продукт, то увеличите профит без дополнительных вложений.
Гораздо сложнее кардинально менять вертикаль. В этом случае вам придется не просто оптимизировать существующую связку, а создавать новую с нуля, что намного сложнее.
Например, некоторые крео для похудалки могут подойти для залива на дейтинг.
Инструменты и платформы для масштабирования
Если экономить деньги помогает оптимизация связок, то сберечь время арбитражнику помогут сервисы автоматизации. В арбитраже автоматизировать можно следующие рутинные задачи:
- Настройка рекламных кампаний. Для этого используют сервисы автозалива (Dolphin Cloud, FbTool). Они подходят для запуска разных объявлений из одного аккаунта и быстрой настройки параметров РК для повышения ее эффективности;
- Распределение трафика. Перенаправлять трафик на разные целевые страницы в зависимости от характеристик посетителей помогают трекеры, которые дополнительно выполняют и функцию клоаки. Наиболее известные — Keitaro, Binom, Voluum.
- Поиск креативов. Для развития насмотренности, определения арбитражных трендов и поиска самых успешных объявлений конкурентов используют spy-сервисы (AdPlexity, AdHeart и др.)
- Работа с большим количеством акков. С задачей справляются антидетект-браузеры, где вы можете работать в нескольких браузерах одновременно из одного интерфейса (Dolphin, Indigo, GoLogin);
- Создание креативов. С ростом популярности нейросетей создавать оригинальные уникальные изображения можно без использования графических редакторов. Достаточно грамотно и четко прописывать промты.
Ошибки новичков при масштабировании
Ослепленные желанием увеличить профиль и чрезмерными амбициями начинающие арбитражники часто переоценивают свои силы и допускают ряд ошибок.
- Поверхностное тестирование. Некоторые манимейкеры торопятся масштабировать связку, недостаточно убедившись в ее эффективности.
- Резкое увеличение бюджета. Вместо того, чтобы медленно увеличивать бюджет и поднимать ставки, новички закупают сотни тысяч показов. Чтобы в спокойном темпе стабильно наращивать профит, увеличивайте бюджет постепенно, отслеживая ключевые показатели метрик;
- Слабая аналитика. Важно использовать несколько метрик и подключать дополнительные инструменты аналитики, чтобы грамотно оптимизировать рекламную кампанию.
Заключение
Без масштабирования развитие в арбитраже невозможно, но наращивать объемы следует осторожно. Убедитесь, что вы точно нащупали профитную связку. Увеличивать бюджет РК тоже лучше постепенно, при смене источника трафика учитывайте особенности своей ЦА, а выбирая новое ГЕО — не рвитесь в Tier-1 сегмент.
Желаем высокого профита!
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
