В арбитраже трафика невозможно добиться стабильного профита, если на постоянной основе не искать новые подходы и источники. Зачастую тесты съедают большое количество времени, нервов и денег. Но не всегда.
В статье мы изучим весь путь, по которому они прошли — от выбора источника до впечатляющего результата, а также подробно объясним логику их действий.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
Выбор источника
В качестве эксперимента источником привлечения трафика был выбран Telegram, с которым агентство ранее не работало. На это есть ряд весомых причин:
- Аудитория Telegram в России — огромна и продолжает расти. По информации Forbes, в первой половине 2024 года ежемесячная аудитория Telegram в РФ насчитывала более 85 миллионов пользователей. Это почти 60% от всего населения страны и примерно 85% всех активных интернет-пользователей;
- По информации исследования TGStat, около 40% всех российских пользователей Telegram проживают в двух крупнейших городах страны — Москве и Санкт-Петербурге. Более половины из них — мужчины. Примерно треть аудитории составляют молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет. Немаловажный факт: около 20% российских пользователей Telegram, по тому же исследованию, имеют высокий доход — около 150 000 рублей;
- Независимость и устойчивость платформы. Несмотря на все попытки блокировок, функционал мессенджера всегда оставался доступным включая доступ к Mini Apps, что делает его привлекательным источником особенно в вертикалях, чувствительных к регуляциям, таких как гемблинг;
- Выгодная цена за трафик. Россия традиционно входит в категорию Tier-2 и обеспечивает хорошую маржинальность при грамотной настройке рекламной кампании.
Выбор рекламной сети и формата рекламы
Определившись с источником трафика, команда агентства приступила к следующему шагу — выбору подходящей рекламной сети. В ходе поиска стало известно, что RichAds предлагает интересный и пока еще мало освоенный формат — рекламу в Telegram Mini Apps, то есть в специальных мини-предложениях, таких как боты и кликеры.
Таким образом, выбор в пользу RichAds был сделан по двум основным причинам:
- Формат с низкой конкуренцией и высокой вовлеченностью. Такой тип рекламы обладает рядом преимуществ, включая высокую заметность и низкий уровень рекламной «слепоты»;
- Отсутствие ограничений на рекламу гемблинга. В отличие от официального рекламного кабинета Telegram, где продвижение таких офферов может блокироваться, RichAds позволяет работать с ними без проблем. А минимальная ставка за клик стартует с отметки $0,015, что делает тестирование более доступным по бюджету.
Выбор оффера и настройка рекламной кампании
Определившись с источником и рекламной сетью, команда агентства решила протестировать один из популярных iGaming офферов от 1Win, ориентированных на российскую аудиторию.
Целью теста было оценить качество и объем трафика, а также конверсию в рамках месячной кампании. Именно такой период, на взгляд команды, позволяет получить необходимые для анализа данные и сделать вывод о дальнейшем масштабировании.
Из множества видов рекламы, предлагаемых RichAds, были выбраны Push-style — объявления, имитирующие push-уведомления на мобильном устройстве, со стоимостью клика $0,032.
После чего было подготовлено 8 креативов именно под этот формат рекламы — о них более подробно мы расскажем чуть позже.
Настройка таргетинга на первом этапе была максимально широкой. Никаких ограничений по операционным системам или языковым параметрам команда агентства не устанавливала.
Первоначальный залив трафика происходил без использования каких-либо инструментов оптимизации, с дневным бюджетом в $100.
Однако такой подход не дал желаемой стоимости за лид. Получив первые показатели, агентство приняло решение скорректировать кампанию, используя только вайтлист, который составил менеджер RichAds — и результат не заставил себя ждать.
Когда стало понятно, что показатели идут вверх, командой был сделан следующий шаг: была увеличена ставка до $0,05, а дневной бюджет до $200.
Что показали цифры:
- Winrate: 42%. Это значит, что почти половина всех ставок на аукционе выигрывали, а следовательно кампания стабильно получала трафик;
- CTR: 6,7%. Уровень кликабельности выше среднего говорит о том, что креативы хорошо зашли и попали в нужную аудиторию.
После получения таких метрик, было принято решение увеличить дневной бюджет до $300, на этом уровне он оставался до конца теста.
Креативы
Учитывая, что показатели CTR оказались на высоком уровне, важно пояснить, какая логика использовалась при создании креативов. Команда агентства постаралась максимально адаптировать их под целевую аудиторию гемблинг-вертикали и использовала следующие приемы:
- Эффект «живого» сообщения. Рекламные тексты и картинки были сделаны так, чтобы напоминать реальные уведомления, а не рекламные баннеры. Это помогало пробивать «рекламную слепоту» и повышать интерес к объявлению;
- Указание точной суммы бонуса. Конкретные цифры всегда работают — особенно в гемблинге. В креативах указывалась сумма бонуса, который мог получить пользователь, что добавляет мотивации перейти по ссылке и зарегистрироваться;
- Упоминание бренда и логотип. Чтобы усилить доверие к офферу, в креативах использовался узнаваемый логотип и название бренда;
- Яркие картинки и эмоджи. Для визуальной привлекательности добавлялись изображения выигрышей, фишек, игровых автоматов, а также эмоджи — они делают объявление более живым и заметным в потоке информации.
Результаты
Итоговая статистика за месяц показала, что эксперимент агентства с новым форматом Telegram-рекламы, оказался более чем удачным.
Вто как результаты выглядит в цифрах:
- Регистрации: 2968;
- Стоимость одной конверсии: $3.1;
- Общее количество показов: 2 600 000;
- Клики: 177 764;
- Общий рекламный бюджет: $9300;
- Winrate: 42%;
- CTR: 6,7%.
Несмотря на то, что стоимость за клик выросла в процессе теста — с начальных $0,032 до $0,05 — это не помешало сохранить хорошую цену за лид. Более того, рост позволил привлечь значительно больше регистраций.
Заключение
Этот кейс наглядно показал, что при тестировании ранее не используемых источников трафика и видов рекламы можно получить хорошую прибыль и снять сливки с новой аудитории. Не бойтесь экспериментировать — и жирный профит не заставит себя ждать!
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
