Креатив в арбитраже трафика — не просто картинка с текстом или видео. Это ваш главный рычаг воздействия на аудиторию, ключевой инструмент, с которого начинается воронка. Именно от креатива зависит, заметит ли пользователь ваше предложение.
Это касается практически любой вертикали, но особенно внимательно к созданию креатива подходят при работе с нутрой. Все дело в том, что здесь недостаточно просто привлечь внимание, важно вызвать тревогу, страх или отвращение в зависимости от оффера.
В материале рассмотрим подходы к созданию креативов для нутры, разберем особенности в зависимости от категории офферов и источника трафика.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
Примеры подходов креативов под нутру
Арбитражники используют самые разные подходы к созданию креативов. Кто-то делает ставку на запугивание, кто-то пытается вызвать доверие. Рассмотрим несколько популярных подходов с примерами крео.
Классическая реклама с преимуществами продукта
Классический подход в креативах под нутру — это проверенная временем модель, которая призывает к здравому смыслу пользователей через демонстрацию прямой выгоды продукта. Здесь не используются сложные сюжеты, провокации и психологические уловки — только обещание пользы.
Чаще всего речь идет о решении конкретной проблемы со здоровьем: гипертонии, болей в суставах и т. д. Пользователь видит не просто баночку с таблетками, а сразу понимает, что можно исправить — снизить давление, очистить сосуды, вернуть эластичность сосудам и т.д.
Подход «до/после»
Этот подход в нутре часто используют для офферов категорий похудения, омоложения кожи, отбеливания зубов и роста волос. Простыми словами, подход актуален там, где можно показать яркий результат — «было и стало». Креатив больше строится вокруг образа, а не смысла. Здесь важны эмоции: шок, вау-эффект, вдохновение, ревность или страх остаться таким, как на фото «до».
Рекомендация врачей/популярных лиц
В этом случае все строится на доверии к авторитету. Когда пользователь видит человека в белом халате или известную личность, мозг автоматически снижает критичность. Причем совсем необязательно, чтобы он узнал персонажа на крео — достаточно правильно показать его роль: врач, эксперт, профессионал, политик. Даже неизвестным актерам и певцам люди доверяют больше. Люди охотно верят не личностям, а образам.
Ассоциации
При таком подходе сам продукт не рекламируется напрямую. Задача креатива — запустить в голове пользователя цепочку понятных ассоциаций. Упор делается не на логику, а на подсознание. На примерах ниже использованы знакомые образы:
- банка с настойкой вызывает ассоциации с бабушкиными рецептами;
- старик в вышиванке — своего рода олицетворение народной мудрости;
- чеснок, лимон и мед — символы натуральности.
Ассоциации работают как якоря: они привязывают информацию о продукте к чему-то знакомому, приятному и значимому для человека. Пользователь не думает: «Это реклама», он думает: «О, это как у моей бабушки», «Я что-то пил похожее», «Это ведь натурально».
Особенности создания креативов под разные категории нутры
Ниша нутры охватывает различные товары для красоты и здоровья, но можно выделить несколько категорий. Рассмотрим особенности создания креативов под самые популярные направления нутры.
Препараты от болей в суставах
При этом с возрастом проблемы лишь обостряются. Для стариков даже простая смена положения (встать со стула или кровати) нередко приносит много проблем. И в креативах нужно учитывать это, подарив надежду на полное избавление от боли.
Похудение
Здесь нутра креативы должны не просто привлекать внимание, но и цеплять за боли клиентов, пробуждать желание меняться, обещать легкий путь к результату.
В креативе важно показать не банку с лекарствами, а живые эмоции. Например, до — без макияжа, в растянутой футболке. После — в легком платье, с улыбкой.
Адалт-офферы
Подходы к креативам на адалт-офферы в нутре должны учитывать жесткие ограничения во время их модерации на большинстве популярных платформ. Здесь нужно играть на самых сильных чувствах: сексуальность, стремление доминировать, уверенность, страх.
Основные подразделы адалт-офферов в нутре:
- потенция;
- «увеличалки»;
- простатит;
- женское и мужское либидо.
Паразиты и «очищение организма»
Эта категория особенно актуальна на рынках Tier-2 и Tier-3. Здесь используются не легкие триггеры вроде похудения и омоложения, а большой страх и чувство отвращения. Можно рассказать потенциальному клиенту, что внутри него живет много мерзости.
Представьте, что вы продаете не средство, а страх. То есть человек кликает по ссылке не ради пользы для здоровья, а потому что в панике от увиденного или прочитанного.
Сердце и давление
Здесь покупают не из желания стать красивее и моложе, а из чувства страха за собственную жизнь. То есть пользователь не хочет лучше — он боится, что станет хуже. Нужно говорить не о возможном улучшении, а о предотвращении беды.
В креативе можно указать тревожные симптомы: тяжесть в груди, скачки давления, панические атаки, быстрая утомляемость. Главное — не сообщать диагноз в лоб, а намекнуть на опасность и дать возможность избежать беды.
Варикоз
Можно использовать крео, на которых показана женская нога с легкими признаками варикоза (не отпугивающими). Также хорошо себя показывают нутра креативы «до/после».
Отлично заходят обещания не вылечить, а облегчить состояние:
- снять тяжесть;
- убрать отеки;
- вернуть легкость.
Важно не обещать чудо, а дать женщине надежду: «Когда-то я тоже жила так, но теперь снова чувствую себя свободной». Также нередко используют образ врача или рекомендации: «Мне посоветовала медсестра», «По рецепту знакомого флеболога».
Печень, желудок, детокс
Один из вариантов при создании креатива — намекнуть, что в теле уже накопилось что-то грязное, оно засорилось. Можно использовать образы грязной воды, перегруженной печени. То есть нужно намекнуть: «Если не почиститесь — будет хуже».
Также можно представить своего рода лайфстори. Например, использовать образ человека, который «почистился» и теперь наполнен энергией, легкостью, практически сияет. Пусть он пьет воду с лимоном, делает растяжку и улыбается.
Еще один вариант — перечислить самые распространенные симптомы, которые может обнаружить практически каждый человек: тяжесть в желудке, вздутие, нарушения стула, слабость, сухость и т. д.
Зрение
У многих ухудшается зрение с возрастом. И здесь хорошо показывают себя спокойные нутра креативы без обещаний «вернуть зрение как в 18 лет». Нужно напомнить человеку о знакомом ощущении усталости глаз, напряжении, когда приходится щуриться.
В этом случае не нужно давить на пользователя — предлагайте поддержку.
Особенности создания креативов под разные источники
При запуске нутры важно учитывать особенности выбранного источника трафика. Например, креатив, который работает в тизерной сети, может не пройти модерацию в Facebook*.
Тизерные сети
Тизерные сети — один из самых лояльных источников трафика. Здесь нет жесткой модерации, как в Facebook* или TikTok, поэтому креативы под нутру можно делать яркими, провокационными и даже шокирующими.
Вы можете использовать отталкивающие (глисты, червь в ухе и т. д.) изображения и желтушные кликбейтные заголовки. Здесь визуал решает все. Чем больше эмоций вызывает крео, тем выше шанс перехода по ссылке.
Нужно учитывать, что на большинстве социальных сетей достаточно строгая модерация, особенно если вы работаете с платным трафиком. Хорошо показывают себя креативы под нутру в формате историй. Вместо агрессивной рекламы с обещаниями «вылечить за 3 дня» лучше показать человека в моменте, с живыми эмоциями.
Креатив должен выглядеть естественно и нативно. Важный момент — нужно избегать медицинских утверждений. Нельзя писать о диагнозах, нельзя обещать полное восстановление. Также нужно быть предельно осторожными с визуалом: часто не проходят крео с фотографиями кожных проблем, лишнего веса, варикоза и паразитами. Соцсети — это про доверие и близость.
Пуш-сети
В пуш-сетях все завязано на мгновенном привлечении внимания: у вас есть всего лишь несколько секунд, чтобы человек заметил уведомление, прочитал заголовок и кликнул.
Что касается изображений — они очень маленькие, но должны получатся яркими и узнаваемыми. Хорошо работают псевдомедицинские изображения.
Контекстная реклама
Здесь нельзя шокировать и провоцировать, как в тизерах или пушах. Пользователь уже ищет решение своей проблемы, и креатив должен сразу показать: «Вы попали по адресу». Используйте спокойные и понятные формулировки без обещаний чудо-результатов.
Контекстная реклама — это источник подогретой аудитории. Люди приходят с конкретным запросом, а креатив должен предложить конкретное решение проблемы. Чем проще и честнее текст — тем эффективнее креатив.
Особенности создания креативов для Facebook*
Facebook* — самая популярная платформа среди арбитражников. Здесь очень строгая модерация, особенно при сливе трафика на нутра-офферы. С осторожностью используйте подходы «до/после», медицинские термины, диагнозы, обещания результатов и любые формулировки, которые могут задеть пользователя.
По этой причине многие креативы для нутры достаточно нейтральны. Хорошо работают креативы в формате жизни до продукта — не как «до/после», а как легкий намек. Также можно маскироваться и незаметно встраивать к крео провокационные элементы.
Выводы
Креатив в нутре — это не просто обложка оффера, а главный инструмент воздействия на аудиторию. Именно он привлекает внимание, вызывает нужную эмоцию и подталкивает к переходу на прелендинг/лендинг. Но при создании креатива обязательно учитывайте категорию товара и источник трафика.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
* Принадлежит Meta — деятельность компании признана экстримистской на территории РФ
