Рост стоимости трафика в Tier-1 странах вынуждает переходить в регионы Латинской Америки, Азии и Африки, особенно соло-байеров, у которых нет возможности заливаться с большими бюджетами. Однако низкий CPM в Tier-3 сам по себе не гарантирует окупаемость, так как модерация Facebook* одинаково жестко блокирует агрессивные подходы на любых ГЕО.
Тесты без подготовки часто заканчиваются банами и потерей денег. Поэтому гораздо логичнее сначала посмотреть, какие объявления конкурентов уже прошли модерацию и долго остаются активными в выдаче.
В этом материале на примере поиска креативов под нутру мы показали, как настраивать поисковые фильтры в спай-сервисе и находить арбитражные объявления. Также разберем, как правильно анализировать креативы и на основе этого собирать свои подходы.
Алгоритм поиска профитных объявлений в спай-сервисах
Для начала разберемся, как правильно использовать фильтры спай-сервисов, чтобы на выходе получать релевантные арбитражные объявления. Большинство площадок на рынке имеют схожий функционал, поэтому этот алгоритм можно применить практически в любом инструменте.
Если искать связки только по ключевым словам, в выдаче будет много неподходящих объявлений и рекламы от обычных белых брендов. Поэтому для эффективного поиска креативов нужно всегда использовать комбинацию фильтров в спаях.
Фильтрация по техническим маркерам
Самый быстрый способ оставить только нужные объявления — настроить поиск по фрагментам ссылок.
Большинство арбитражников используют трекеры, поэтому в поле фильтрации по URL достаточно вписать маркеры вроде pixel_id=, sub1=, utm_medium= или fb=. Это сразу уберет обычные сайты и оставит в результатах только арбитражные креативы.
Поиск по ключевым словам
Следующий шаг — подбор ключевиков на языке конкретной страны. Если просто вбивать в обычный переводчик базовые слова, то вы упустите много годных креативов. Дело в том, что арбитражники при создании объявлений стараются использовать именно живой разговорный язык, сленг и выражения, которые нейтивы понимают в повседневной жизни.
Чтобы найти максимально целевые объявления в выдаче, лучше подбирать ключевики через нейросети: они хорошо знают локальные диалекты и речевые обороты. Вбивать в поиск спая нужно именно эти фразы.
Анализ времени жизни объявлений
Также важно смотреть на то, сколько дней объявление уже находится в выдаче. Оптимально выбирать креативы, которые активны от 3 до 10 дней. Если объявление висит всего день или два, оно может забаниться на первых показах или быть чьим-то коротким тестом, который не дал результатов.
Если же креатив находится в выдаче дольше месяца, скорее всего, он уже выжег аудиторию в этом ГЕО, и брать его в работу нет смысла.
Разделение подходов в нутре: медицинский контент, бытовые тизеры и UGC
При поиске объявлений в таких категориях нутры, как похудение, суставы или средства от паразитов, вся выдача спай-сервисов обычно делится на три основных направления: медицинский подход, бытовые тизеры и UGC-контент. Важно разделять их сразу, чтобы при подготовке своих связок не соединять разные элементы.
Медицинский подход
В этом подходе вручную создается иллюзия авторитета. В объявлениях используют фотографии людей в белых халатах, вырезки из интервью с известными врачами или кадры, похожие на личные блоги специалистов. Причем сейчас все эти лица, клиники и медицинские кабинеты полностью генерируют при помощи нейронок, чтобы не получать баны за заезженные картинки из интернета и делать уникальные исходники.
В текстах обычно пишут про научные открытия, мнение экспертов или результаты проверок. Такой подход рассчитан на аудиторию, которая ищет серьезное решение проблемы и доверяет официальной медицине.
Бытовой (тизерный) подход
Бытовой тизерный подход работает иначе. Вместо экспертов на креативах показывают обычные нативные фотографии продуктов, бытовые ингредиенты вроде чеснока, лимона или трав, а также простые визуальные ассоциации, например овощи или фрукты необычной формы.
Текст здесь тоже проще: упор идет на народные методы, быстрый эффект в домашних условиях или историю простого человека, который избавился от недуга.
UGC-подход
Этот формат строится на максимальной нативности и подаче от лица обычного человека. Чаще всего это видеоролики, записанные на простую фронтальную камеру телефона, где реальный человек показывает упаковку, наносит гель или рассказывает о том, как тот или иной препарат помог решить его проблему со здоровьем.
Здесь нет студийного света или сложного монтажа. Все выглядит как рекомендация или отзыв в соцсетях, поэтому у аудитории не возникает ощущения, что им пытаются что-то продать.
Модерация Фейсбука* тоже лояльно относится к таким объявлениям, потому что они выглядят как обычные посты пользователей.
Главная ошибка при переносе подходов
Главная ошибка на этапе анализа заключается в попытке соединить эти направления в рамках одной кампании.
Например, вебмастер находит в спае хорошее UGC-видео с распаковкой от обычной девушки, но ведет пользователя на строгий медицинский прелендинг с графиками, профессорами и результатами клинических исследований.
В таком случае пользователь кликает по объявлению, ожидая увидеть продолжение личной истории, а попадает на страницу с сухой научной статьей. Из-за этого резко падает доверие: люди либо сразу закрывают сайт, либо оставляют фейковые номера.
Даже если заявка доходит до колл-центра, оператор начинает продавать сертифицированный капсульный препарат, а клиент по телефону ждет травяной сбор из бытового тизера или средство из личного отзыва.
В результате операторы просто не могут закрыть сделку, процент аппрува падает, а бюджет уходит в минус. Чтобы связка приносила лиды, креатив и посадочная страница должны быть выдержаны в одном стиле.
Практический поиск и разбор креативов
Теперь перенесем настройки из первого раздела на практику. Чтобы на конкретном примере было понятно, как искать креативы, мы выставили эти фильтры под Tier-3 страны и разобрали подходы других байеров.
Посмотрим, какие триггеры используют, как выстраивают сам ролик, за счет чего обходят баны Facebook* и какие делают призывы к действию.
Представим ситуацию, что нужно найти креативы под оффер для лечения суставов в Латинской Америке. Чтобы максимально расширить выдачу в спае и увидеть больше разных подходов, возьмем сразу несколько стран: Перу, Колумбию, Аргентину, Парагвай и Чили.
Если вы не знаете, какие ключевые слова подобрать, составить список ключей помогут нейросети вроде Gemini или ChatGPT. Главное просить их выдать не сухой перевод, а именно те формулировки, которые нейтивы используют в повседневной жизни, когда жалуются на проблемы со здоровьем.
«Мне нужно найти арбитражные креативы в спай-сервисе под нутра-оффер от боли в суставах. Составь список разговорных фраз, ключевиков и простых бытовых выражений на испанском языке, которые используют нейтивы в Латинской Америке, когда говорят о боли в коленях или спине. Нужны именно те формулировки, которые обычные люди употребляют в повседневной жизни, без сложных медицинских терминов».
Для начала попробуем ввести широкий ключ «dolor de rodilla» (боль в колене) без использования дополнительных фильтров.
Как видно на скрине ниже, при таком подходе в выдаче показываются нецелевые креативы, которые запускают белые рекламодатели.
Чтобы убрать белую рекламу и оставить только объявления от арбитражников, применим фильтр «В ссылке».
Большинство байеров используют трекеры в работе, поэтому в это поле нужно вбивать конкретные параметры:
- pixel_id=
- sub1=
- fb=
- utm_medium=
- clickid=
- affiliate=
Эти настройки нужно менять. Разные команды используют в ссылках разные параметры: у кого-то стоят стандартные UTM-метки, у кого-то внутренние переменные трекера вроде sub1, а кто-то передает ID пикселя. Если вбивать разные параметры, выдача будет меняться, и вы найдете больше рабочих связок.
После применения даже стандартного фильтра «pixel» выдача полностью поменялась. Как видно на скрине ниже, вся белая реклама пропала, и в поиске остались только арбитражные креативы.
Теперь листаем выдачу и ищем свежие креативы, которые чаще всего повторяются на разных FanPage. Если одно и то же объявление крутят с разных аккаунтов, значит, связка приносит какой-то результат и ее пытаются масштабировать.
На скриншоте ниже отлично виден такой подход. В общей выдаче этот креатив дублируется сразу несколько раз.
Здесь используется классический бытовой тизер с жесткой интригой. На картинке показывают графику коленного сустава с акцентом на воспаление, а крупный заголовок капсом обещает копеечный или народный метод: «Сделал это 4 раза, и суставы не болят уже 5 лет! Рецепт…».
В тексте объявления идет упор на то, о чем «вам никто не рассказывал». Такая подача хорошо цепляет взрослую аудиторию за счет обещания легкого домашнего решения.
Дальше можно перейти на саму FanPage и отсортировать креативы по дням активности. На скриншоте ниже четко видно, что арбитражник активно масштабирует сразу три разных подхода.
Когда одинаковые объявления крутятся одновременно и в больших количествах, это подтверждает, что связка приносит какой-то результат.
Что делать с этой информацией дальше? Если у вас пока нет насмотренности и навыков создания креативов, можно взять все три промо, закинуть их в любую нейронку и попросить проанализировать триггеры в объявлениях.
Далее просим ИИ написать полноценный промпт, например, для NanoBanana PRO, чтобы сделать подходящий креатив на основе всех этих подходов.
Постепенно, используя спай-сервис на регулярной основе, вы наработаете хорошую насмотренность. Вы начнете с ходу понимать, какие фишки сейчас актуальны на рынке, и сможете легко собирать свои уникальные промо под любые офферы.
Локализация под ГЕО: проверка креатива на логические ошибки
Перед тем как собирать свои промо на основе того, что вы нашли в спай-сервисе, нужно проверить исходники по финальному чек-листу адаптации под конкретную страну. Если просто взять чужой подход без оглядки на местный менталитет, можно полностью слить бюджет из-за простых ошибок.
При локализации связок всегда проверяйте эти моменты:
- Внешность людей на креативах. Большая ошибка — использовать в Перу или Чили креативы со стоковыми европейскими лицами. Картинка или UGC-видео должны соответствовать среднему типажу местных жителей выбранного ГЕО, иначе аудитория просто пролистнет рекламу.
- Местная валюта. Никогда не пишите цены или скидки в долларах или евро, если льете на Латам или Азию. Люди должны видеть привычные им денежные единицы — например, чилийские или колумбийские песо, перуанские соли и так далее. Наличие долларов в бытовом тизере полностью ломает доверие.
- Локальные меры веса и объема. Если в креативе на похудение или очищение организма упоминаются результаты, переводите их в ту систему, к которой привыкли в этой стране. Где-то используют килограммы, а где-то фунты (либры). То же самое касается объемов рецептов — стаканы, миллилитры или унции.
- Восприятие цветов. В разных регионах одни и те же цвета вызывают противоположные ассоциации. Например, в некоторых странах Азии белый цвет ассоциируется с трауром, а в Латинской Америке слишком яркие, ядовитые цвета в медицинской тематике могут выглядеть как реклама химии, а не натурального домашнего средства. Дизайн должен быть органичным для восприятия местных.
Перед запуском кампании обязательно уделите пару минут этим деталям. Такой чек-лист поможет избежать глупых ошибок, поднимет CTR объявлений и поможет колл-центру гораздо проще закрывать поступающие заявки.
Вывод
Суть работы со спаем заключается не в копировании чужих связок, а в том, чтобы увидеть подходы, которые уже приносят какой-то результат. Если правильно настроить фильтры, убрать белую рекламу и перебрать параметры ссылок, сразу станет понятно, что сейчас используют вебы.
Главное — не забывать про нативную локализацию под конкретное ГЕО и следить, чтобы посыл в объявлении полностью бился с текстом на посадочной странице. Постоянный разбор таких промо помогает наработать хорошую насмотренность, и со временем собирать уникальные связки под любые нутра-офферы станет гораздо проще.
O*принадлежит компании Meta, организация запрещена на территории РФ.
