Telegram Ads в 2026 году: типы кабинетов, специфика аукциона, борьба со скликиванием и рабочие воронки

Архитектура кабинетов: Евро, TON и Stars

В Telegram Ads реклама может показываться в четырех плейсментах: внутри конкретных каналов, в ботах, в строке глобального поиска или пользователям на основе таргетинга. Но доступный набор этих плейсментов зависит от типа аккаунта.

Всего в Telegram Ads три вида кабинетов: Евро, TON и Stars. Они принципиально отличаются доступными плейсментами, точностью таргетинга, ограничениями по странам и возможностью уводить трафик на внешние сайты.

Евро-кабинеты

Евро-кабинет считается главным инструментом для работы с большими объемами трафика. Такие аккаунты открывают через авторизованных реселлеров, а баланс пополняют в евро с расчетного счета или банковских карт.

Только в евро-кабинете открыты сразу все четыре плейсмента. Главное отличие от остальных аккаунтов заключается в возможности настроить показ пользователям на основе таргетинга: выбрать конкретную страну и города по IP-адресам, язык приложения и тип устройств: iOS, Android или десктоп. Кроме того, показы можно настроить по интересам аудитории, которые алгоритм определяет по тематикам каналов, на которые подписаны пользователи.

Второй важный момент касается ссылок. Евро-кабинет остается единственным типом аккаунта, где разрешено ставить прямые ссылки на внешние сайты. Это позволяет уводить пользователей сразу на страницу с оффером и пробрасывать UTM-метки без обязательного создания каналов или ботов внутри мессенджера.

Стартовый депозит в агентских аккаунтах составляет от €250 до €1 500 в зависимости от площадки. К сумме пополнения добавляется комиссия посредника, которая для серых направлений обычно в два раза выше стандартной ставки. Оплата проходит в евро или локальной валюте через расчетный счет.

Условия входа и специфика работы различаются в зависимости от выбранного реселлера:

• eProfit. Выдают евро-кабинеты с возможностью таргетироваться на конкретные зарубежные страны. Стартовый порог пополнения составляет от €500;
• Magnetto.pro. Крупный селлер под большие объемы с минимальным порогом на запуск от €500. Команда сервиса проводит предварительную ручную проверку страниц перед отправкой в Telegram Ads, что снижает риск моментального бана кабинета при масштабировании связок;
• OneSpot. Сервис с доступным входом на платформу: минимальное первое пополнение составляет от €250 на баланс кабинета без учета налогов. Комиссия за пополнение баланса держится в районе 20-23%;
• Click.ru. Площадка со стартовым порогом от €250 плюс комиссия и налоги. Отличается жесткой внутренней модерацией: любые агрессивные формулировки или резкие заголовки на посадочных страницах приводят к отказу еще до отправки в мессенджер.

TON-кабинеты

Кабинет открывается напрямую через Fragment с привязкой криптокошелька, а все расчеты идут исключительно в монетах TON.

По функционалу этот тип аккаунта уступает евровому: здесь доступно всего три плейсмента — по списку каналов, по ботам и в строке поиска.

Таргетинга на пользователей тут нет: выбрать конкретный город, устройство или интересы аудитории нельзя, поэтому объявления крутятся только по ключевым словам в поиске либо в каналах, которые вы добавите при настройке рекламной кампании.

Второе ограничение связано с запретом на внешние ссылки: трафик можно вести только внутри мессенджера: на открытый канал, бота, конкретный пост или mini-app.

Кроме того, в TON действуют территориальные ограничения: Telegram не позволяет выбирать Россию, Украину, Израиль, Палестину и Германию.

«В TON-кабинете просто нет всех нужных таргетингов, потому что там есть три плейсмента: рекламироваться по поиску, по ссылкам ботов и по ссылкам каналов. Все. 

А в евровом кабинете есть четвертый дополнительный плейсмент Target Users, где ты таргетируешься по пользователям — прямо на нужное ГЕО или города, по интересам, на Android, iOS или десктоп. Здесь можно получить гораздо более качественный трафик. 

И еще важное отличие: в TON-кабинете нельзя рекламировать сайты, а в евровом ты можешь рекламировать внешние ресурсы, и тут для арбитражников появляется возможность работать со своими посадочными страницами», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

Stars-кабинеты

Рекламу за «звезды» можно запустить напрямую из настроек канала, если у вас есть права администратора. Оплата показов списывается во внутренней валюте Telegram Stars, которую покупают через Fragment или оплачивают банковской картой внутри приложения.

Порог входа здесь минимальный: кампанию можно создать с балансом от 1 000 Stars. Минимальная ставка CPM при этом начинается от 50 Stars за тысячу показов.

При этом в Stars-кабинете нет привычной панели управления рекламой и гибких фильтров. Здесь нельзя выбрать страны, регионы или языки, нет настроек по устройствам пользователей, а внешние ссылки полностью запрещены. Объявление настраивается только на продвижение самого канала, в котором создается кампания.

Из статистики платформа показывает только общее количество просмотров и переходов. Из-за отсутствия таргетинга по странам, детальной аналитики и запрета на внешние ссылки Stars-кабинеты не используют в медиабаинге: этот функционал рассчитан исключительно на владельцев каналов для продвижения собственного ресурса.

Реальный порог входа и математика расходов

Многие байеры не заходят в Telegram Ads из-за старого мифа о пороге входа в 3 000-5 000€. На старте платформы прямой запуск действительно требовал огромных бюджетов, но сейчас зайти на тесты можно через агентства от 250-500€ или через Fragment от 20 TON.

При этом итоговые расходы заметно отличаются от суммы, которая падает на баланс кабинета. По факту со счета спишется больше: сверху придется заплатить комиссию реселлера, НДС и налоги, а минимального депозита объективно не хватит на поиск рабочей связки. Ниже разберем, сколько реально стоит запуск и как рассчитать бюджет на тесты.

Расчет расходов в евро-кабинете

У большинства реселлеров минимальная планка пополнения составляет от 250€ для рекламы по РФ и от 500€ под зарубежные страны.

К сумме пополнения баланса прибавляются два обязательных платежа:

• Комиссия реселлера. Сервисы берут от 15% до 20% за обслуживание кабинета и помощь с модерацией. Для серых вертикалей комиссия доходит до 25-30%;
• НДС. При оплате начисляется налог от 20% до 22% в зависимости от страны регистрации посредника.

Если нужно завести на баланс ровно 500€ под тесты зарубежного оффера, расчет выглядит следующим образом: к сумме 500€ добавляется агентская комиссия 15% (75€), а на получившиеся 575€ начисляется НДС 22% (126,5€). В итоге, чтобы получить чистые 500€ на балансе, заплатить придется около 700€.

Расчет расходов в TON-кабинете

В кабинетах через Fragment все проще: минимальный порог пополнения составляет 20 TON.

Здесь нет агентских комиссий и НДС: токены переводятся напрямую с криптокошелька, и вся сумма сразу попадает на рекламный баланс.

Но при блокировках здесь выше риск потерять бюджет. Если агентский евро-кабинет блокируют за нарушение правил, реселлер помогает перенести остаток бюджета на новый аккаунт или возвращает его на расчетный счет.

В кабинете Fragment оспорить решение модерации не получится: технической поддержки там нет, а средства на заблокированном балансе сгорают без возможности вывода.

Сколько реально нужно денег на тесты Telegram Ads

Формально запустить рекламу можно и с минимальным чеком: перевести 20 TON на Fragment или закинуть 250€ через агентство. Но на практике этого бюджета не хватит даже на первичные тесты.

В Telegram Ads нет автооптимизации, как в Facebook* или Google, где алгоритм сам перебирает аудиторию под конверсии. Здесь все настраивается руками: байеру нужно самому отбирать каналы, проверять их на накрутку и регулировать ставку CPM.

Если выставить минимальный CPM, объявление просто не будет откручиваться, так как конкуренты с более высокими ставками выкупят все показы. Если сразу задрать высокий CPM, бюджет сольется за пару часов, а клики выйдут слишком дорогими. Поэтому ставку поднимают постепенно: начинают с 1,5-2€ и накидывают по 0,2-0,5€, пока объявление не начнет стабильно крутиться в каналах.

На балансе в 250€ деньги закончатся еще до того, как показы стабилизируются и появится первая статистика по переходам. Чтобы нормально пролить собранные каналы, протестировать варианты объявлений и понять реальную цену клика, на тесты нужно закладывать от 1 500 до 2 000€.

Про это же говорит и коммерческий директор eProfit Филипп:

«Здесь сходу, как в Facebook*, где закинул 300$ на один день и кампания сама оптимизировалась, не выйдет. В Telegram Ads нет автооптимизации — нужно руками перебирать и тестировать, какие каналы реально конвертят. Поэтому мы всегда советуем закладывать на тест от полутора до двух тысяч евро, чтобы спокойно перебрать гипотезы и не остаться с пустым балансом на середине пути», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

Механика аукциона, наценки на форматы и правда о «пикселе»

В Telegram Ads аукцион работает по модели CPM: деньги списываются только за показы. Минимальная ставка в кабинете начинается от €0,7 за тысячу показов. Но с такой ставкой показы просто не пойдут: в аукционе их сразу выкупят другие рекламодатели. В конкурентных нишах реальная ставка для стабильного открута держится на уровне 1,5-3€.

По минимальной ставке крутится только короткий текст до 160 символов.

Если прикрепить картинку или видео, площадка автоматически накидывает наценку на CPM:

• Статичные картинки увеличивают ставку на 50-80%.
• Видеокреативы поднимают CPM на 70-100%.

Байеры, которые приходят из Facebook*, часто совершают одну и ту же ошибку — ждут от Telegram Ads привычной автооптимизации.

Пиксель Telegram вообще не умеет оптимизировать кампании под целевые действия. Это обычный счетчик для сайта: он фиксирует заявки, регистрации или депозиты и отображает их количество в статистике кабинета.

При этом алгоритм площадки на полученные данные никак не реагирует: он не ищет похожую аудиторию и не перестраивает показы под пользователей, которые чаще покупают.

Оплата всегда идет строго за показы по CPM, а поиск связки и аналитика остаются полностью на байере.

«Не нужно путать пиксель Telegram с пикселем Facebook*. Алгоритмы Telegram Ads не оптимизируют кампании под покупки или депозиты. Здесь всегда идет выкуп чистого CPM — вы платите строго за показы. 

Пиксель нужен только как инструмент аналитики, чтобы в кабинете видеть, сколько людей после клика реально совершили целевое действие на сайте», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

Настройка таргетинга: логика разделения и ловушка конкурентов

В рекламном кабинете Telegram Ads есть два основных направления таргетинга: на конкретные каналы Target Channels и на аудиторию Target Users с выбором страны, языка или интересов.

Главное правило при настройке: никогда не совмещать оба этих таргетинга в одном объявлении. Если добавить список каналов и одновременно задать параметры аудитории, Telegram будет искать только тех людей, которые попадают под оба фильтра сразу.

Например, если добавить 15 каналов по крипте и одновременно ограничить ГЕО аудиторией из Германии, показы в кампании просто не начнутся. Пользователей с немецким IP внутри этих каналов окажется слишком мало, и вы даже не поймете причину остановки: дело в малом количестве добавленных площадок или в слишком жестких региональных ограничениях.

Поэтому эти форматы всегда разделяют: одни объявления крутят только по каналам, а другие запускают через таргетинг по пользователям.

Каналы под рекламу обычно собирают через сервисы аналитики вроде TGStat или Telemetr.

Но просто выгружать список площадок по нужной тематике и сразу заливать его в кабинет не стоит. Перед запуском каждый канал нужно проверить вручную: открыть график просмотров в сервисе и посмотреть динамику.

Если просмотры на постах взлетают за первые 15 минут, а потом график падает в ноль, канал накручивают ботами. Загрузив такие площадки в таргет, вы просто сольете бюджет впустую.

Кроме накрутки, при сборе каналов часто возникает иллюзия попадания в нужное ГЕО. Если взять крупный англоязычный канал под оффер на Европу или США, объявление увидят все его подписчики без привязки к их реальной стране.

«Многие думают: сейчас выберу крупный канал на английском языке, например Ton Coin, и заберу платежеспособную аудиторию из США или Европы. Но в каналах с миллионной аудиторией сидят подписчики со всего мира, от Индии и Малайзии до арабских стран. 

В итоге вы платите высокий CPM, а показы уходят на нецелевой трафик из дешевых регионов», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

После отбора каналов часто возникает соблазн собрать список исключительно из прямых конкурентов. На первый взгляд подход кажется логичным: если рекламируется брокер или криптобиржа, объявление проще всего показать аудитории похожих проектов. Но на практике такая связка редко дает результат.

В каналах конкурентов пользователи, с большой долей вероятности, уже пользуются этим продуктом либо у них уже есть там зарегистрированный аккаунт. Если брать финансовые ниши или гемблинг, аудитория в таких каналах часто уже внесла депозиты на других сайтах и сидит без свободных денег.

Кроме того, из-за обилия однотипных предложений у людей вырабатывается баннерная слепота, и рекламу просто пролистывают.

Чтобы снизить цену целевого действия и привлечь больше трафика, таргет нужно расширять в околоцелевые тематики. Вместо каналов конкурентов следует подбирать площадки со смежными интересами, где находится та же платежеспособная аудитория.

«Если вы льете бинарные опционы и настраиваетесь строго на каналы конкурентов по бинарке, результат почти всегда будет нулевым. Пользователи там уже проиграли деньги, сидят с пустыми карманами или давно имеют аккаунты на всех популярных платформах. 

Нужно мыслить шире и масштабироваться в смежные ниши, например, в каналы про игры или гейминг, где у аудитории есть азарт и свободные деньги»., — специалист по работе с Telegram ADS, Мария Дорвей.

Search Ads: реклама в глобальном поиске и защита от конкурентов

Формат Search Ads позволяет показывать объявление прямо в результатах поиска Telegram, когда пользователь вбивает конкретный запрос в поисковую строку. Объявление состоит из короткого заголовка и ссылки на канал или бота.

Главный технический момент поиска связан с географией показов. Даже если кампания запускается из евро-кабинета с выбранной страной, реклама в поиске все равно будет показываться пользователям со всего мира.

Платформа сопоставляет поисковый запрос с добавленным ключом и выдает объявление каждому человеку независимо от его реального ГЕО или языка интерфейса.

«Даже если вы настраиваете рекламу внутри евро-кабинета под конкретную страну, показы в Search Ads распределяются глобально. Telegram показывает объявление по ключевым словам всем пользователям подряд со всего мира, поэтому отфильтровать здесь аудиторию по конкретному ГЕО не получится», — специалист по работе с Telegram ADS, Мария Дорвей.

Вторая проблема формата заключается в намеренном скликивании бюджета владельцами сеток каналов. В мессенджере есть каналы, которые годами удерживают первые строчки в органической выдаче по популярным запросам вроде «кинотеатр» или «крипта».

Рекламное объявление встает выше органики и срезает у них бесплатный поисковый трафик.

Чтобы вернуть первую строчку, владельцы таких сеток запускают ботов по чужим объявлениям. Боты быстро скликивают дневной лимит, и кампания вылетает из выдачи. Если запустить рекламу без жестких ограничений, баланс спишется за 10-15 минут, а реальных переходов в канал не будет.

Чтобы защититься от такого фрода, нельзя собирать все ключи в одну кампанию и ставить общий спенд на группу. Под каждый поисковый запрос создают отдельное объявление и выставляют дневной лимит не больше 1-2 TON или аналогичную сумму в евро.

«Владельцы каналов, которые годами вкладывали ресурсы в удержание первой строчки поиска, например по ключу «кинотеатр онлайн», скручивают чужие рекламные кампании ботами буквально за десять минут. 

Чтобы не слить весь бюджет в трубу, на каждый целевой ключ нужно выставлять жесткий суточный лимит не больше одного-двух TON», — специалист по работе с Telegram ADS, Мария Дорвей.

Проблема бот-трафика и скликивание в Target Channels

В таргетинге по конкретным каналам есть риск, связанный с внутренней монетизацией мессенджера: Telegram отдает владельцам площадок 50% дохода от показа рекламы. Недобросовестные админы пользуются этой механикой и накручивают клики по чужим объявлениям ботами, чтобы забирать себе половину бюджета.

Из-за этого ориентироваться на количество кликов и высокий CTR нельзя: скрипты переходят по ссылке за секунды и создают видимость активности.

«Администраторы каналов накручивают показы и клики по объявлениям ради выплаты 50% от трат рекламодателя. Чтобы отслеживать накрутку, кампании делят строго по правилу «одно объявление на один канал» и смотрят на конверсию в подписку, потому что подписки ботами крутить невыгодно», — специалист по работе с Telegram ADS, Мария Дорвей.

Разделение по схеме «один канал на одно объявление» решает еще одну проблему: у каждой площадки в Telegram действует свой порог входа в аукцион. Если собрать в один список 50 или 100 каналов, показы сразу пойдут в самые дешевые источники, а в крупные и качественные каналы реклама даже не зайдет. Когда каналы изолированы, открут и ставки видны по каждому из них отдельно.

Чтобы точно сопоставлять расходы с подписками, в каждое объявление добавляют персональную пригласительную ссылку с deeplink-меткой. Если запускать рекламу на общую открытую ссылку канала, в кабинете отобразится лишь суммарный объем переходов, а вычислить накрученные или неэффективные каналы не выйдет.

При этом низкая стоимость подписки еще не гарантирует окупаемость связки: аудитория может вступать в канал, но не совершать целевых действий.

«Использование пригласительных deeplink-ссылок обязательно для трекинга конверсий с каждого канала. Оценка эффективности кампании строится вокруг конечной цены лида и депозита, а не погони за копеечными подписками по €0.20, которые дают нулевой конверт», — специалист по работе с Telegram ADS, Мария Дорвей.

Конвертящие воронки: почему сайты проигрывают ботам

Привычные для Facebook* связки с внешними сайтами и прелендингами в Telegram дают слабую конверсию. Пользователи мессенджера неохотно переходят во внешние браузеры: страница открывается дольше нативного окна, требует авторизации или ввода данных, из-за чего аудитория закрывает вкладку еще до полной загрузки. Трафик окупается значительно лучше, когда вся воронка остается внутри платформы.

«Классические связки с сайтами и прокладками, к которым привыкли в Facebook*, здесь работают откровенно плохо. Пользователь мессенджера не хочет выходить наружу и переходить во внешние браузеры. Если вы хотите получать нормальную конверсию, трафик нужно замыкать внутри Telegram — на ботов или каналы», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

Стабильнее всего окупается связка с переводом пользователей в Telegram-бота. В отличие от внешнего сайта, бот сохраняет каждого перешедшего человека в базу. Даже если пользователь не совершил целевое действие в первый день, его можно дожимать повторными рассылками и напоминаниями без оплаты новых показов в кабинете.

«Нельзя просить контакт или регистрацию сразу после команды /start — человека нужно сначала вовлечь. Оформите карточку в BotFather, дайте полезную информацию, проведите через короткий опрос и только потом выдавайте оффер.

По стоимости первых депозитов расклад сейчас такой: в Латинской Америке на бинарных опционах депы выходят по 20–25 долларов, в казино около 25 евро. В арабских странах вроде ОАЭ депозит на бинарку стоит уже около 130 долларов, а на англоязычном трафике в районе 70», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

Модерация, работа с агентствами и техническая безопасность

Кампании на проверку всегда отправляют на паузе в статусе Hold. Модерация в Telegram Ads ручная и занимает от нескольких часов до пары суток.

«Все объявления отправляются на модерацию строго в статусе Hold. Если отправить кампанию активной, ее могут аппрувнуть ночью. Если вы ошиблись со ставкой CPM или забыли ограничить дневной бюджет, к утру на балансе просто ничего не останется», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

Отдельный вопрос касается запуска спорных вертикалей. Некоторые команды пытаются заливать серые темы в обход правил: отправляют на проверку нейтральные каналы со статьями или обучением, а после аппрува меняют посты и ссылки на казино или бинарные опционы.

В Telegram Ads такая подмена быстро приводит к бану. Модераторы площадки и специалисты агентств регулярно перепроверяют уже активные связки. Если вскрывается подмена контента, реселлер моментально блокирует кабинет, а деньги на балансе сгорают без возврата.

«Не пытайтесь обмануть агентство: завести серую связку под видом белого обучения, а потом поменять ссылку. Такие кабинеты улетают в бан моментально и без возврата денег. Если у вас сложный проект, лучше сразу покажите его нам. 

Мы можем подготовить пояснительную записку для модераторов Telegram и отстоять связку, но только если изначально знаем, что именно вы заливаете», — Филипп, Коммерческий директор eProfit.

Чек-лист перед запуском

Перед отправкой объявлений на проверку и стартом показов стоит пройтись по ключевым техническим настройкам:

1. Тип кабинета и бюджет. Валюта кабинета соответствует выбранному ГЕО, а на тесты выделена адекватная сумма, от 1500 до 2000 евро, чтобы успеть зацепить связку и получить объективную статистику;
2. Разделение таргетинга. Кампании по каналам Target Channels и по аудитории Target Users вынесены в раздельные объявления. Нигде список каналов не смешан с языком, страной или интересами;
3. Проверка площадок на ботов. Все каналы для таргетинга проверены через TGStat или Telemetr на плавность графиков просмотров и отсутствие резких накруток;
4. Схема открута и трекинг. В Target Channels соблюдается принцип: один канал на одно объявление. Под каждую площадку выпущена отдельная пригласительная ссылка с deeplink-меткой для отслеживания цены подписки и действий аудитории;
5. Ограничения в Search Ads. Под каждый поисковый ключ настроено отдельное объявление с жестким суточным лимитом не больше одного-двух TON либо эквивалента в евро для защиты от скликивания сетками;
6. Посадочная площадка. Трафик не уходит на внешние сайты, а переводится на подготовленный канал либо на бота с понятной цепочкой вовлечения;
7. Статус модерации. Все объявления отправлены на проверку строго на паузе в статусе Hold, чтобы избежать резкого списания баланса при ночном одобрении кампаний.

Заключение

В Telegram Ads показы покупаются напрямую по CPM. Площадка не оптимизирует рекламу под конверсии самостоятельно, а пиксель работает только как счетчик действий на сайте. Окупаемость связок здесь полностью зависит от ручного контроля: изоляции каналов друг от друга, удержания трафика в Telegram и своевременного отсева накрутки. При соблюдении этих элементарных правил реклама окупается стабильно и приносит нормальный объем лидов.

*принадлежит компании Meta, организация запрещена на территории РФ.

Статья проверена экспертом

Руслан Юров, Founder & CEO AffTrends.com

Эксперт в области affiliate-маркетинга с опытом более 7 лет. Автор многочисленных статей про арбитраж трафика и практических руководств по рекламным источникам.

Руслан начинал карьерный путь в 2018 году с авторства в проектах CPA Mafia, CyberAff. Позже перешел на позицию редактора в проект DatsTeam — подразделение Traffic Cardinal. Немаловажную роль в карьере сыграл опыт работы в AdCombo, а именно в дочернем проекте AffBank, где были получены навыки работы с иностранным рынком и партнерами. Спустя продолжительное время и накопленный опыт было принято решение запустить собственное медиа — AffTrends, владельцем которого Руслан является в настоящее время.

В подтверждение экспертности у Руслана есть соответствующая сертификация.