Изменения в работе крупнейшей HR-платформы в арбитраже: интервью от Александра, Owner ArbiHunter & Елена, Co-Owner ArbiHunter и Owner Lenkep Recruitment

Недавно вы объявили о партнерстве с крупнейшим рекрутинговым агентством в сфере — Lenkep Recruitment. Как появилась эта идея?

Изначально ArbiHunter был выставлен на продажу, но после ряда решений было принято искать не покупателя, а инвестора. И не просто абстрактного инвестора, а сильного HR-партнера, который понимает high-risk рынок и умеет системно закрывать вакансии. А мы в Lenkep давно думали о собственной нишевой платформе для арбитража и iGaming. На обычных job-порталах high-risk-вакансии до сих пор чувствуют себя «нежеланными гостями», поэтому обе команды смотрели в сторону отдельной инфраструктуры для отрасли.

Первая коммуникация началась как обсуждение сделки по продаже проекта, но в процессе стало понятно, что синергия ценностей и экспертизы важнее простой купли-продажи. В какой-то момент стало очевидно: логичнее не передать проект из рук в руки, а сложить экспертизу ArbiHunter в продукте и Lenkep в подборе и построить единую точку входа на рынок труда high-risk.

Какие цели ставили перед собой, объединяясь?

Объединяясь, мы ставили три ключевые цели. Во-первых, создать для арбитража, iGaming, крипты и смежных вертикалей единую HR-инфраструктуру: одно место, где живут вакансии, резюме и экспертиза по рынку. Во-вторых, ускорить закрытие позиций за счет объединенной базы кандидатов Lenkep и трафика соискателей, который уже есть у ArbiHunter. И, в-третьих, сделать платформу по-настоящему международной: у Lenkep большой опыт работы в ЕС, Великобритании, СНГ, Латинской Америке и Африке, и наша задача — перенести эту географию внутрь ArbiHunter.

Что это сотрудничество дает кандидатам и работодателям?

Для работодателей сотрудничество — это доступ сразу к двум потокам: к активным кандидатам, которые сами приходят на ArbiHunter, и к проверенной базе Lenkep, где много сильных специалистов. Это ускоряет найм и снижает риск промахнуться с оффером: мы лучше понимаем реальные зарплатные вилки и структуру команд благодаря исследованию Lenkep по зарплатам и оргструктурам в iGaming на 2025-2026 годы.

Для кандидатов это, по сути, «единый вход» в отрасль: в одном окне они видят открытые вакансии на ArbiHunter и «скрытые» позиции, которые Lenkep закрывает в агентском формате. Плюс мы подтягиваем в продукт аналитику по рынку — от типов казино до типовых составов команд — чтобы и работодатели, и кандидаты опирались не на слухи, а на цифры.

Изменится ли качество и глубина отбора кандидатов благодаря партнерству?

Да, качество и глубина отбора кандидатов определенно вырастут. Lenkep — агентство, которое работает с полным циклом: от подготовки вакансии к публикации и реалистичных требований до проверки рекомендаций кандидата и сопровождения онбординга. В своем обзоре зарплат и оргструктур в онлайн-казино мы отдельно подчеркивали цену ошибки по C-level позициям, где один неверный найм может стоить сотен тысяч в обороте.

Теперь эта методология постепенно перетекает в ArbiHunter: для сложных позиций платформа будет не просто «доской объявлений», а входом в глубокий рекрутинг с предварительной оценкой рынка и культурного фита. Для кандидатов это означает меньше случайных собеседований и больше точных попаданий; для компаний — меньше компромиссов по качеству и меньше ситуаций, когда «лишь бы кто-то вышел».

Планируется ли интеграция сервисов Lenkep Recruitment непосредственно в ArbiHunter?

Интеграция сервисов Lenkep в ArbiHunter уже заложена в план развития проектов. С точки зрения продукта это означает: внутри платформы появятся сценарии, когда работодатель, разместив вакансию, может в один клик передать ее в работу Lenkep, если нужен более глубокий поиск или закрытие C-level позиций.

Для кандидатов мы планируем связку профилей и CV на ArbiHunter с базой агентства, а также подсказки по рынку: рекомендации по вилкам, гео, формату релокации, основанные на нашем исследовании по зарплатам и структурам команд. Следующий шаг — встроить в платформу образовательный и аналитический блок: совместные обзоры рынка, гайды по запуску команд и расчету ФОТ, чтобы ArbiHunter был не только биржей вакансий, но и местом, где индустрия учится нанимать по-взрослому.

Елена, вы стали совладелицей ArbiHunter. Какую роль вы занимаете в проекте?

Как совладелица ArbiHunter я беру на себя все, что связано с HR-продуктом: стратегию развития с точки зрения рынка труда, стандарты подбора и качества вакансий, а также синергию с Lenkep. Александр остается старшим партнером и создателем платформы, а я вхожу как партнер, отвечающий за то, чтобы продукт реально помогал находить людей и работу в high-risk, а не просто генерировал трафик.

На практике это значит, что я выступаю мостом между рекрутингом и IT-командой: перевожу запросы рынка и наших клиентов в фичи, процессы и метрики внутри ArbiHunter. И, конечно, я так же представляю ArbiHunter на рынке: от интервью и конференций до прямой работы с крупными работодателями, для которых мы строим долгосрочные HR-решения.

Какие улучшения или новые процессы вы планируете внедрить?

В первую очередь мы хотим навести порядок в «воронке найма» на платформе — от момента, когда компания заводит вакансию, до выхода кандидата в штат. Сейчас многие работодатели в арбитраже и iGaming часто формулируют требования размыто и завышают ожидания; наша задача — встроить в продукт фильтры реальности: подсказки по рынку, по бюджету, по этапам подбора.

Второй блок — опыт кандидата: на ArbiHunter уже есть удобные анкеты, но мы будем усиливать профили за счет чек-листов навыков, готовых шаблонов и понятных требований к медиабаерам, affiliate-менеджерам, C-level и т. д. И третье — аналитика: мне важно, чтобы внутри платформы мы видели time-to-hire, конверсию по этапам и просадки, чтобы можно было не на уровне ощущений, а в цифрах улучшать найм и для компаний, и для кандидатов.

Какой опыт из Lenkep Recruitment, на ваш взгляд, может сильнее всего повлиять на развитие ArbiHunter?

Самое сильное влияние на развитие ArbiHunter окажет наш накопленный опыт: мы первыми в индустрии собрали и открыто показали реальные зарплатные вилки, составы команд и бюджеты по разным моделям онлайн-казино — от White Label до собственной платформы. Через Lenkep ежемесячно проходят тысячи кандидатов в iGaming и high-risk, и мы хорошо видим, кого реально ищут, на каких условиях и какие ошибки чаще всего допускают в найме.

Этот опыт уже ложится в продукт: от фильтров по типу бизнеса и гео до рекомендаций по стартовому составу команды и минимальному бюджету на ФОТ. Плюс мне близок продуктовый подход к рекрутингу — найм как часть бизнес-процесса, а не отдельная «служба по закрытию вакансий», и мы будем последовательно внедрять его в ArbiHunter.

Александр, повлияет ли партнерство на стратегию развития ArbiHunter?

У нас общая стратегия сделать проект максимально полезным для всей сферы high-risk по всему миру, для всех компаний и команд. Проект, который решает трудоемкие задачи найма и который помогает соискателям найти место работы, в котором они будут расти и развиваться.

Как теперь распределяются роли внутри управленческой команды?

У нас прекрасная синергия, и каждый занимается тем, в чем он сильнее и имеет больше опыта.

Какие ключевые цели ставите на ближайший год-полтора?

Главная цель — сделать arbihunter.com полезным и нужным инструментом, рассказать о продукте и показать его всей сфере, донести информацию о продукте соискателям со всей планеты, чтобы человек из любой точки мира имел возможность попасть в сферу.

Заключение

Большое спасибо за подробные и искренние ответы! Партнерство ArbiHunter и Lenkep Recruitment действительно выглядит логичным шагом в развитии HR-инфраструктуры для high-риск-ниш. Остается пожелать проекту успешной реализации планов и скорейшего воплощения задуманного. Будем следить за обновлениями!