Тренды и инсайты рынка труда в affiliate-маркетинге: эксклюзивное интервью с командой ArbiHunter. Часть 1

Привет! Расскажите, пожалуйста, об ArbiHunter подробнее: что это за платформа и как возникла идея ее создания?

ArbiHunter.com — это специализированная HR-платформа для высокорисковых ниш (high-risk). Мы объединяем компании со всего мира, которые размещают вакансии, и специалистов, которые ищут работу в этой специфической сфере.

Идея появилась из практической необходимости. У нас с командой есть несколько проектов в арбитраже трафика, и в 2021 году мы столкнулись с проблемой: на общих сайтах по поиску работы было очень сложно находить подходящих людей, а новичкам приходилось долго объяснять особенности индустрии. Это натолкнуло нас на мысль создать удобное пространство, где весь процесс — от описания вакансии до поиска — учитывает сленг и реалии нашего рынка.

Что отличает вас от HH.ru и подобных площадок? Удается ли конкурировать с ними и пополнять сайт свежими вакансиями и резюме?

Наше ключевое отличие — в лояльности к нише. HH.ru, например, блокирует вакансии и аккаунты, связанные с iGaming, без возврата средств. Мы создали платформу именно для таких компаний, с правильными фильтрами и функционалом, который разрабатывали, напрямую получая обратную связь от рынка. Размещение вакансий для работодателей у нас бесплатно.

Конкурируем за счет узкой специализации. Мы активно растем: если в начале января 2024 года у нас было около 1000 пользователей, то сейчас их почти 10 000. В базе уже более 4000 резюме и 1700 вакансий. Мы также даем HR-специалистам платный доступ к поиску по базе кандидатов. Кейсы успешного найма публикуем в нашем Telegram-канале @arbihunter.

Хочу отметить важный момент: размещение вакансии — это не гарантия потока откликов. Многое зависит от того, насколько интересно компания описывает себя и свои условия.

А что думаете об этих «арбитражных курсах»? Помогают ли они сейчас понять рынок и отбить вложения?

Любое обучение — это хорошо, если оно дает новые знания или мотивацию. Однако сегодня для старта в карьере достаточно самостоятельно искать информацию: в Telegram-каналах, через поисковики или с помощью нейросетей. Многое действительно есть в открытом доступе.

Какие новые функции или сервисы планируются на вашей платформе в ближайшем будущем?

Сейчас мы улучшаем основной функционал и дорабатываем мобильные приложения. В планах — запуск раздела Education. Также мы полностью переработали ранее популярный раздел Influence Hub — это площадка для лидеров мнений из нашей сферы, где они могут найти сотрудничество с компаниями. Он скоро вернется в обновленном виде.

Берут ли сейчас на работу новичков без опыта? На какую заработную плату можно ориентироваться человеку, который далек от сферы?

Да, вакансий для джунов много. Главное для новичка — это желание учиться и впитывать информацию. На старте можно ориентироваться на оклад в районе $500-900 в месяц. Если человек проявляет себя, его доход и позиция могут расти очень быстро.

Какие специальности в affiliate-маркетинге, на ваш взгляд, сейчас наиболее востребованы, а какие — переоценены?

Спрос максимален на тех, кто непосредственно зарабатывает или снижает риски: медиабайеры (Facebook*, In-App, UAC, TikTok), Head of Buying, сильные Affiliate- и Business Development-менеджеры, а также юристы (Legal/Compliance) и AML-эксперты. Также очень нужны руководители, умеющие строить и масштабировать команды.

Переоцененными часто оказываются:

— Универсальные affiliate-менеджеры без глубокой специализации по вертикалям и ГЕО.

— Кандидаты из смежных сфер, которые хотят зарплату уровня мидла в iGaming, но не имеют за плечами реальных performance-кейсов.

Рынок стал считать деньги, и сейчас ценятся не просто слова в резюме, а доказанная способность приносить прибыль.

Есть ли у вас данные о том, как изменяется текучка кадров в сфере?

Текучка в iGaming и affiliate выше, чем в классическом IT, что естественно для молодой и динамичной индустрии. Мы видим два процесса: с одной стороны, сильные специалисты часто меняют компании в поисках лучших условий. С другой — бизнес стал осторожнее и подсчитывает убытки от постоянной ротации.

Больше всего меняются составы в медиабаинге и на джун-позициях. Там, где компании выстраивают четкий онбординг, KPI и прозрачную коммуникацию, сотрудники остаются дольше. К этому и идет весь рынок.

Наш обзор рынка «Открываем казино: Обзор зарплат и оргструктур iGaming для онлайн-казино» показывает, что текучка снижается за счет четких ролей, адекватной нагрузки и честной обратной связи.

Какие навыки сегодня являются мастхэвом для новичка, чтобы его реально взяли в команду?

Базовый набор:

— Понимание основных метрик (CTR, CR, ROI, LTV).

— Уверенная работа с цифрами в Excel/Google Таблицах.

— Английский на уровне чтения инструкций и рабочей переписки.

— Любой практический опыт в digital: свои тесты, стажировки, фриланс.

Для менеджеров критически важны навыки общения и умение считать прибыль. Для медиабайеров — стрессоустойчивость и способность учиться на своих ошибках. Часто выигрывает не самый опытный, а самый настойчивый кандидат, который уже что-то пробовал и может это показать.

Какие ошибки делают кандидаты при откликах?

— Массовая рассылка одного резюме. Например, отклик медиабайера, в резюме которого нет ни цифр, ни указания ГЕО.

— Завышенные ожидания. Требования как у senior при опыте стажера, отказ от тестовых заданий.

— Непрофессиональное общение. Пропадания после собеседования, токсичность. В нашей узкой индустрии репутация распространяется быстро.

Советуем делать меньше откликов, но каждый — с резюме, адаптированным под вакансию, и с конкретными цифрами в портфолио.

Какая вакансия была самой странной, которую когда-либо публиковали?

Странных вакансий не бывает, бывают креативные 🙂 Например, у нас была вакансия «Профессиональный фейс-тюнер» (ретушер для создания контента). Или запрос на актеров для съемок в рекламных креативах. Для нашей сферы это логично. Мы помогаем нанимать не только performance-специалистов, но и тех, кто создает визуал.

Когда к нам приходят с нереалистичным запросом (например, найти «5 специалистов в одном лице»), мы помогаем разбить его на несколько конкретных вакансий, чтобы найти реального кандидата, а не единорога.

Спасибо за ваши ответы, было очень ценно!)

*принадлежит компании Meta, запрещена на территории РФ.