Многие новички, которые приходят в affiliate-маркетинг, могут задаваться вопросами: как и зачем тестировать офферы? И хорошо, если эти вопросы возникают в принципе, ведь бывает так, что начинающие вебы запускают первые кампании «вслепую», «на авось», да «может повезет». Естественно, так делать не стоит.
В данном материале поднимем эту тему и расскажем, как и для чего проводить тесты офферов. Начнем!
Зачем тестировать офферы
Рассмотрим самую банальную, но потенциально реальную историю.
Рядовой пользователь интернета в поиске ответа на вопрос «Где бы заработать на ход ноги» натыкается на какого-нибудь гуру-блоггера, статью, или просто видео, где рассказывают о прибыльной сфере — арбитраже трафика. И как тут все классно, и офферов много, и заливать легко.
Теперь что делает новичок: воодушевившись, идет в спай, берет первое попавшееся крео, закидывает денег на кампанию, генерит текст в чат гпт ииии… барабанная дробь… сливает бюджет. Кому повезло меньше, получают бан, даже не пролив-то толком.
Как сэкономить рекламный бюджет и увеличить шансы на то, что РК стрельнет? Правильно: проводить тесты. Но как это делается? Например, вы взяли и пролили 3 оффера с общим бюджетом 500$ и не получили ни одного лида. Как прийти к правильному выводу? В каком моменте что-то вышло не так? Ответ кроется в неграмотных тестах.
Факт №1: оффер не играет ключевую роль
Из-за недостатка информации в медийках, большинство новичков в арбитраже считают, что найти конвертящий оффер — главная задача. Предположим, что в каталоге партнерки ExamplePartners представлено 10 офферов. Веб думает, что перебрав каждый из них, он найдет тот, который будет приносить профит. В его представлении это называется тестированием.
В реальности все работает немного не так. Партнерки могут содержать по несколько тысяч различных офферов — на тесты каждого просто денег не хватит. Тестировать важно не офферы, а полностью прорабатывать свои связки, которые состоят из:
- Оффер
- Источник
- Расходные материалы (аккаунты, прокси и прочее)
- Крео
- Лендинги / преленды
- Рекламные тексты
- Ставки
- Программное обеспечение
И этот список может быть далеко не полным. Предположим, вы у кого-то подсмотрели оффер, который реально конвертит и приносит профит. Но когда на него начинаете лить вы, ваша работа идет в минус. Дело тут далеко не оффере, а в других составляющих связки. Причем не одна, а совокупность данных компонентов.
Факт №2: сложнее связка — сложнее тесты
Грубо говоря, связки можно поделить на легкие и сложные. Простые связки можно быстро пролить, и для этого не обязательно лезть в слишком трудные для работы источники — ФБ, Гугл и т.д. А закупить трафик, например, в пуш-сетях или нативках. В этом случае количество компонентов связки очень сильно сокращается, что только на руку новичкам. А состоит она из:
- Оффера
- Крео
- Параметров таргета
- Ставки
- Посадочной страницы
Таргет вообще можно не учитывать, так как в пуш-сетях он не очень вариативный. Как правило, с его помощью вебмастеры отсеивают нецелевой траф, а также со временем проводят оптимизацию РК.
В целом, получается все достаточно легко — если крео обладает высоким CTR, а по ставке отлично идет выкуп целевого трафа, причины слива в минус могут крыться в оффере или ленде. Выход: пролиться на другой лендинг и в крайнем случае сменить оффер.
Теперь к сложным связкам. Например, представим новичка, который прочитал кейсы по заливу нутры с ФБ и пошел лить. Связка получится такая:
- Оффер
- Крео
- Параметры таргетинга
- Ставка
- Ленд
- Преленд
- Кло
- White page / Black page
- Расходные материалы (прокси / аккаунты. Последнее — это вообще дремучий лес для начинающего веба).
Как вы уже могли догадаться, ни один новичок такого изобилия переменных не вывезет и, скорее всего, сольет бюджет или получит бан. Да, конечно, опытные арбитражники льют все это дело, ведь и доходы тут выше, чем в тех же пушах.
Факт №3: тестить надо одну переменную, а не все подряд
В качестве примера возьмем все те же самые пуши. Наверняка вы уже знаете, что для теста нужно всегда брать от 3 до 5 креативов. И так, как все происходит:
- Веб идет в spy-сервис и берет 3-5 крео, либо пилит самостоятельно
- В ходе скручивания рекламного бюджета становится понятно, какое крео конвертит лучше всего
- Вместо того, чтобы проработать его и сделать лучше, вебмастер начинает делать похожие ❌
Вот на этом этапе многие и ошибаются. В реальности можно значительно повысить количество конверсий, тестируя каждую переменную креатива по отдельности: графические элементы, текст, картинки, чтобы было понимание того, что именно цепляет целевую аудиторию и подталкивает к переходу.
Самое важное — не уйти в мислид и одновременно наблюдать за аппрувом и CR.
На что обращать внимание?
Важно то, что именно вы хотите затестить. Если речь идет о креативе, ключевыми параметрами станут CTR и показатель конверсии. Если же говорить о посадочной странице — число целевых действий и тепловая карта (это информация о том, как пользователь себя ведет на странице: куда нажимает, как перемещается, спустя какое время уходит с сайта и т.д.). Также можно затестить запуск с прелендом и без него.
Если говорим об оффере, тут важно, чтобы ваш подход работал и вся затея не была убыточной. Доход должен быть выше, чем расход. И, в идеальном раскладе, времени в том числе.
Если же к большим финансовым вложениям вы не готовы, мы советуем юзать связки, которые рекомендуют в ПП.
Как затестить оффер в любом источнике?
- Не заливайте на первый попавшийся креатив из spy-сервиса. Грамотнее всего будет взять его за основу и напилить своих, похожих, а может даже в чем-то доработанных.
- Если есть возможность, составьте 2-3 ЦА для оффера. А работать потом можно с той, которая показала лучшие результаты. К примеру, увидели в ПП товарный оффер (мужские часы). Вот несколько вариантов аудиторий: М 25-40, которые ищут стильный аксессуар. М 40-60, которые ищут часы для статуса. Ж 30-50, которые находятся в поиске подарка для парня / мужа.
- Вносите изменение только в одну переменную. По-другому не понять, что менять, а что лучше не трогать.
- Если денег на старте не так много, ищите готовые связки. А про Facebook, Google и другие крупные источники пока что не вспоминайте — оно вам сейчас не надо.
Будем заканчивать. Теперь вы знаете о том, как протестировать офферы в арбитраже. И не только 🙂
Желаем высокого профита!
Читайте наши другие материалы из рубрики «Новичкам».