Мобильный трафик неустанно набирает обороты — согласно отчету SimilarWeb, в апреле 2025 года доля мобайла составила 68,62% против 29,81% у десктопа. Цифры говорят о том, что мобайл уверенно вытесняет десктоп, и в ближайшие годы арбитражникам придется адаптироваться под новые реалии.
Формат In-app появился в 2013 году, но арбитражное комьюнити всерьез взялось за него относительно недавно. C одной стороны, это плюс — конкуренция ниже, чем в тех же попсах или пушах. С другой — в открытых источниках мало полезной инфы, поэтому придется учиться на собственном опыте.
В этой статье мы разберемся, где закупать In-app трафик, какие форматы рекламы существуют, какие вертикали заходят лучше всего, а также пройдемся по его плюсам и минусам.
Подписывайтесь на наш Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
Что из себя представляет In-app источник
В отличие от десктопной, мобильная реклама чаще всего появляется в принудительной форме и не всегда сразу позволяет ее закрыть — обычно нужно подождать несколько секунд.
Эта специфика сильно усложняет работу с In-app трафиком — юзеры, как правило, стараются как можно быстрее закрыть навязчивое объявление, чтобы вернуться к использованию приложения.
По этой причине на поиск конвертящей связки уходит в разы больше усилий и бюджета — нередко приходится перебирать десятки креативов и тестить разные плейсменты.
Однако эта трудность компенсируется тем, что пользователь так или иначе обратит внимание на объявления. И если подобрать цепляющий креатив, а тематика приложений максимально сочетается со оффером, то можно достичь CR, которого редко удается добиться в веб-форматах.
Сглаживает ситуация и то, что пользователи склонны больше доверять приложениям, чем сайтам — ведь те располагаются в официальных сторах и проходят модерацию. В восприятии большинства юзеров это своего рода фильтр, который отсеивает скам и низкопробную рекламу внутри приложений.
Где закупить in-app трафик и как устроены рекламные сети
Они выкупают рекламные плейсменты внутри приложений и перепродают их арбитражникам через RTB-аукцион.
In-app сетки устроены иначе, чем классические рекламные сети с попсами или пушами. Если немного упростить, все они работают по следующей схеме:
- Паблишеры подключают SDK рекламной сетки, через которую она получает данные о свободных плейсментах;
- Эти места уходят на аукцион, где на них борются рекламодатели;
- В итоге побеждает тот, у кого выше ставка и кликабельность креатива.
Чтобы вся эта система функционировала, на стороне паблишеров задействованы SSP инструменты — они отвечают за сбор свободных плейсментов и отправляют информацию о них в In-app сетки.
А на стороне сеток работают DSP платформы, через которые происходит покупка этих мест. Они автоматически выбирают плейсменты от разных паблишеров, рассчитывают ставку и отправляют ее на аукцион.
Выбор рекламной сети
После прочтения у вас может возникнуть резонный вопрос: зачем арбитражнику вообще разбираться, как все устроено? Дело в том, что не все рекламные сетки работают одинаково.
У одних нет своей DSP платформы — значит, меньше контроля над закупкой трафика и таргетингом. У других может быть слабо развита SSP — это может означать ограниченный пул приложений и плейсментов.
То есть, если вам важно более гибкое управление ставками (например, выставлять отдельные ставки для каждой аудитории) — лучше выбирать сетки с собственной DSP.
А если в приоритете охваты и больше приложений для закупки, то стоит обратить внимание на тех, у кого развита SSP и есть прямые подключения к паблишерам.
Популярные форматы in-app рекламы
Особой популярностью у арбитражников пользуются четыре вида рекламы.
Статические изображения с призывом к действию, которые накладываются поверх основного контента прилы.
Обычно размещаются в отдельных частях экрана, но иногда могут закрывать его полностью
Видеоролики
Реклама в видеоформате, которая появляется на определенных этапах игры или при переходе между разделами приложения.
Она делится на те ролики, которые нужно посмотреть полностью, и те, которые можно пропустить спустя несколько секунд.
Интерактивные вставки
Интерактив всплывает поверх контента и предлагает юзеру опробовать игровую механику рекламируемого приложения.
Формат чаще всего используется в гейминговой нише, но по мере того как арбитражники все активнее осваивают In-app, ему находят применение и в других вертикалях.
Вознаграждающая реклама
Предполагает просмотр ролика за вознаграждение — например, игровые бонусы или дополнительные попытки к прохождению уровня.
Это единственный формат среди вышеперечисленных, при котором юзер настроен максимально лояльно, поскольку открывает рекламу по своему желанию.
Самые профитные вертикали
С этого источника имеет смысл лить только на те вертикали, офферы которых уже упакованы в приложения или могут быть адаптированы под них.
Все таки In-app изначально заточен под рекламу приложений внутри других приложений — пользователя неохотно переходят на внешние лендинги, поэтому такой подход используют единицы.
Гемблинг
Работая с этой нишей, придется изрядно повозиться с поиском подходящей ЦА и подбором плейсментов.
Если в случае с другими вертикалями рекламу лучше покупать в похожих по тематике приложениях, то здесь такой подход вряд-ли принесет профит — лудоманов редко удается увести из одного казино в другое.
Поэтому на первых порах могут возникнуть сложности с оптимизацией трафика по паблишерам.
Мобильные игры
Это самая простая в освоении вертикаль для новичков — хотя она и уступает остальным по выплатам. Среди ее плюсов — отсутствие необходимости отбеливать креативы для прохождения модерации, а также высокая конверсия даже у простых связок. Добиться целевого действия от геймера несложно: он охотно пробует новую игру, если его что-то зацепило.
Беттинг
В контексте In-app с беттингом работать проще, чем с гемблингом, поскольку беттеры обычно не так привязаны к конкретной конторе, и их внимание можно захватить, если в креативах делать ставку на актуальные спортивные события.
Следовательно, здесь хорошо себя показывает тот же подход, что и в других вертикалях — запуск рекламы в приложениях схожей тематики.
Дейтинг
В этой вертикали сейчас на пике популярности офферы раздеваторы — они позволяют максимально реалистично снимать одежду с человека по фото. Однако стоит помнить, что жесткий адалт вряд-ли удастся провести через модерацию рекламных сетей. Зато с лайтовыми креативами, как правило, проблем возникнуть не должно.
Преимущества In-app трафика
Этот источник трафика обладает весьма нетипичными преимуществами, выгодно отличающими его от сорсов вроде Facebook*, Google Ads, TikTok и других. Ниже рассмотрим основные плюсы In-app в разрезе арбитража трафика.
Лояльная модерация
Апрув креативов зависит от конкретной сетки: одни без проблем пропускают любые геймбловые креативы, другие могут требовать минимального отбеливания — убрать логотипы брендов, изображения популярных слотов или реальные деньги.
В целом, ситуация пока складывается в пользу арбитражников: In-app сети пока еще не перенасыщены CPA-трафиком, поэтому модерация здесь в разы мягче, чем в том же Facebook* или Google Ads.
Отсутствие потребности в расходниках
При работе с In-app можно забыть о вечной борьбе с антифродом — здесь не нужны ни антидетекты, ни прокси, ни трастовые аккаунты. Однако клоаку подключить все же придется — не для скрытия ссылки от модерации, а для фильтрации ботового трафика.
Большие охваты и высокое качество трафика
Объем мобильной аудитории растет, постепенно вытесняя десктоп — эта тенденция вряд-ли изменится в ближайшее время. К тому же, в среднем качество такого трафика выше, чем у десктопа.
Широкий выбор форматов и подходов к работе
Возможности In-app сетей позволяют тестировать разные форматы, хорошо работающие на удержание внимания и обеспечивающие высокий CR.
Взять, к примеру, те же интерактивные вставки — пока юзер ждет возможности их закрыть, он с высокой долей вероятности опробует игровую механику продвигаемой прилы.
Недостатки In-app трафика
Несмотря на все плюсы, считать In-app золотой жилой в чистом виде не стоит — у этой ниши есть и свои минусы, которые усложняют работу и вхождение.
Ограниченные возможности таргетинга
Настройки таргетинга — слабое место In-app сеток. Придется ограничиться только версией OC, ГЕО и выбором тематик паблишеров. Из-за этого оптимизация рекламной кампании происходит практически вслепую.
Много фродового и ботового трафика
В малоизвестных In-app сетках легко можно нарваться на откровенный фрод, который съест весь ваш бюджет и не принесет ни одного лида.
Специфика мобильного трафика в том, что отследить ботов здесь сложнее, и далеко не каждая сетка обладает инструментами для фильтрации фрода.
Поэтому при выборе сетки не стоит ориентироваться только на минимальный порог пополнения — если он составляет, скажем, $100, это может быть сигналом, что сетка грешит ботовым трафиком.
Высокий денежный порог входа
Если вы решили зайти в In-app нишу, стоит работать только с проверенными сетками. Однако такие платформы очень избирательно относятся к выбору рекламодателей: минимальный бюджет для запуска рекламы у них начинается от $1000 и может достигать $5000.
Дополнительные сложности создает и то, что некоторые из них требуют подписания документов и проведения интервью в несколько этапов. Подобные сетки бережно относятся к своей репутации и предъявляют соответствующие требования к партнерам.
Вывод
Заходить в In-app новичкам мы бы не советовали — сюда имеет смысл идти, только если уже есть опыт с другими источниками и четкое понимание, на что лить и как выстроить рабочий процесс.
Вполне возможно, что со временем этот источник плотно освоит арбитражное комьюнити, и он обрастет полезной инфой, на которую можно будет опираться на старте. Но пока что — слишком высокий порог входа и много нюансов, из-за которых можно быстро слить бюджет в ноль.
Подписывайтесь на наш Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
