В последнее время про нативный трафик в арбитражных чатах стали говорить заметно чаще. Источник далеко не новый, но интерес к нему сохраняется даже спустя годы. Одна из главных причин — более лояльная модерация. Во многих нативных сетях даже при заливе на серые вертикали не приходится клоачить ссылки.
«Нативки хоронили еще лет 10 назад, а они все еще живы. Последнее время люди больше стали обращать на них внимание из-за сложностей и банов с FB*, Google. Но и в паблике стали появляться команды, что меня сильно радует», — Marat NutraStar, специалист по нативному трафику.
В статье разберемся, как устроен арбитраж нативного трафика в 2026 году, в чем особенности этого источника и какие вертикали через него льют. Покажем примеры креативов и подробно пройдемся по запуску и оптимизации рекламных кампаний.
Что такое нативная реклама
Нативной называют рекламу, которая по оформлению повторяет материалы сайта, где она размещена. Например, на новостнике такое объявление может выглядеть как еще одна статья в блоке рекомендаций.
Чаще всего нативка состоит из изображения и заголовка. Ее размещают под статьями, внутри материалов, сбоку от них или в ленте рекомендаций. При этом само объявление может помечаться соответствующей отметкой.
Многие привыкли путать нативную рекламу с тизерной. Форматы действительно близкие, но исторически под тизерами чаще понимали более агрессивные объявления с кликбейтом и шокирующими изображениями.
Нативная реклама пришла из другого подхода — объявление должно быть похоже на контент сайта, где оно размещено.
Специфика работы с нативным трафиком
У нативок есть несколько особенностей, которые стоит учитывать перед запуском кампании.
Более лояльная модерация
Одна из причин, по которой арбитражники возвращаются к нативкам, — более лояльная модерация. Во многих сетках нет необходимости клоачить ссылки при заливе на серые офферы, а банов рекламных аккаунтов практически нет.
Ограничения чаще касаются самих подходов в креативах. Многие сетки запрещают откровенный адалт, использование селеб, шок-контент и излишне агрессивный кликбейт.
При этом сами требования зависят от сетки. Taboola и Outbrain по масштабу и подходу к рекламодателям в какой-то степени ближе к Facebook* и Google, поэтому модерация у них строже. AdsKeeper, MGID и RichAds больше ориентированы на арбитражников и допускают больше подходов при работе с серыми вертикалями.
«В большинстве нативных сеток банов аккаунтов практически нет, а при работе с серыми офферами обычно не приходится использовать клоакинг. Исключения — Taboola, Outbrain и еще несколько сеток с более строгой модерацией», — Marat NutraStar, специалист по нативному трафику.
Трафик идет сразу с множества сайтов
Одна рекламная сеть может объединять сотни и тысячи сайтов, поэтому после запуска трафик приходит сразу с большого количества площадок.
Ввиду такого количества приходится уже по ходу залива отбирать сайты, которые приносят лиды, и отключать те, которые не конвертят. Для этого в рекламных сетях используют черные и белые списки. В черный добавляют площадки, с которых нужно остановить закупку трафика, а в белый — те, на которых стоит оставить открут.
Работа со списками — неотъемлемая часть залива с нативок, сопоставимая по важности с тестированием креативов. Подробнее о том, как собирать черные и белые списки и по каким показателям отбирать площадки, поговорим в другом разделе.
Без преленда часто не обойтись
Для нативок характерны более длинные воронки. Пользователь изначально приходит читать контент и кликает по объявлению не с тем же намерением, что человек из поиска, который уже ищет конкретный товар или услугу.
Поэтому трафик часто сначала ведут на прелендинг. Для нутры это может быть материал в формате новости или истории, для финансов — статья о способе заработка, для iGaming — обзор или другой контент, который постепенно подводит пользователя к офферу.
Важно, чтобы креатив и преленд были связаны между собой по смыслу. Если объявление цепляет пользователя конкретной историей или проблемой, дальше ее нужно раскрыть на преленде и уже после этого подвести к офферу. Несоответствие креатива содержанию преленда обычно снижает конверсию.
За трафик приходится конкурировать на аукционе
Трафик в нативных сетях распределяется через аукцион. От него зависит, как часто объявления будут показываться и сколько трафика получит кампания.
Конкуренция при этом идет не только между арбитражниками из одной вертикали. В каждой нише складывается своя средняя цена за клик, причем разница может быть существенной.
Поэтому если на площадки заходят рекламодатели из более дорогой вертикали и готовы платить за клик в несколько раз больше, они начинают забирать значительную часть трафика.
«В целом, кто умеет работать, никакую конкуренцию внутри ниши не ощущает. Обычно это происходит по-другому. К примеру, работает РК на небольшом ГЕО, а потом резко перестает получать трафик. Спрашиваем у менеджера, в чем дело, а он говорит: зашли криптовики с ценой за клик в 2–3 раза выше нашей», — Marat NutraStar, специалист по нативному трафику.
Почему нутра — самая популярная вертикаль в нативках
Одна из основных вертикалей для нативок — нутра. По данным партнерки OMNI CPA, в марте 2025 года нативные и тизерные сети занимали первое место по объемам трафика на их нутра-офферы, обгоняя Google и Facebook*.
Во многом это объясняется аудиторией. Значительная часть пользователей на таких площадках старше 45 лет, а именно на этот возраст рассчитано много нутровых офферов. Конкретные направления при этом зависят от ГЕО и сезона.
Под нативки подходят и привычные для нутры подходы. Здесь годами используют новости, истории успеха, результаты «до/после» и другие креативы, задача которых — заинтересовать пользователя и увести его дальше на преленд. На новостниках и других контентных площадках такая подача смотрится органично.
Сам преленд продолжает тему из объявления. Если в креативе рассказывают историю человека или заходят через конкретную проблему, после клика пользователь должен увидеть ее продолжение, а не совершенно другой материал. Уже с преленда трафик переводят на лендинг с оффером.
Однако за последние годы требования к таким креативам стали строже. Шок-контент, громкие обещания и откровенный мислид многие сетки уже не пропускают, поэтому старые агрессивные подходы приходится адаптировать под модерацию.
Сама подача при этом никуда не делась. В нутре по-прежнему используют новостные креативы, истории успеха, «до/после» и заходы через рекомендации экспертов. Разница скорее в том, насколько агрессивно все это подается пользователю.
Где закупать нативный трафик
Времена, когда рекламодатели ходили по отдельным новостникам и договаривались о размещении напрямую, давно прошли. Сейчас для этого есть нативные рекламные сети.
Они работают как посредник между рекламодателями и владельцами сайтов. С одной стороны к сети подключаются новостники, блоги и другие площадки, которые хотят зарабатывать на размещении рекламы. С другой — арбитражники, бренды и остальные рекламодатели, которым нужен их трафик.
Нативных сетей на рынке много, и условия работы у каждой свои. Поэтому при выборе стоит обратить внимание сразу на несколько моментов:
- ГЕО и объемы. У каждой сетки свой пул площадок и покрытие по странам. Поэтому в одной сети по нужному ГЕО могут быть большие объемы трафика, а в другой — значительно меньше;
- Модерация. С нутрой, iGaming и другими серыми офферами работают не все. Например, у Taboola и Outbrain модерация строже, а MGID и AdsKeeper допускают больше подходов при работе с такими вертикалями;
- Стоимость трафика. Цена клика отличается даже в пределах одного ГЕО. На нее влияют площадки внутри сетки и рекламодатели, с которыми придется конкурировать за трафик;
- Возможности для настройки и оптимизации. Базовые таргетинги есть практически везде, а дальше набор инструментов уже отличается. Это касается дополнительных фильтров, Black- и White-листов, автоматических правил и других настроек;
- Антифрод. У сеток свои системы фильтрации ботов и фродового трафика. Чем хуже работает антифрод, тем больше бюджета может уходить на клики, от которых веб в принципе не получит конверсий;
- Порог входа. Отличается не только минимальный депозит, но и бюджет, с которым есть смысл заходить на тест. Особенно заметна разница между дешевыми Tier-3 и более дорогими ГЕО.
В большинстве случаев вебы не ограничиваются одной нативной сетью и работают сразу с несколькими. Так получается охватить больше площадок и получить дополнительные объемы трафика по нужным ГЕО.
Как запустить свою первую кампанию в рекламной сети
Сам запуск в большинстве нативных сетей устроен примерно одинаково. Нужно создать кампанию, загрузить объявления, выбрать ГЕО и остальные таргетинги, а затем выставить бюджет и ставку.
Отличия начинаются уже в самих кабинетах. У сеток разный набор таргетингов, где-то есть готовые Black- и White-листы, где-то часть оптимизации можно автоматизировать. Отличаются и отдельные настройки, которые доступны при создании кампании.
Дальше покажем весь процесс на примере MyBid. Создадим кампанию с нуля, пройдемся по доступным настройкам и разберем, что нужно указать перед запуском.
Создание кампании
Переходим в раздел с кампаниями и нажимаем «Create campaign».
После этого выбираем рекламный формат. В нашем случае это «Native Ads».
Дальше указываем название кампании и модель оплаты. Для нативной рекламы в MyBid доступны «CPA Goal» и «CPC».
При «CPC» веб платит за каждый переход по объявлению и самостоятельно указывает ставку. MyBid сразу показывает диапазон ставок, который поможет сориентироваться при запуске.
Там же задается бюджет кампании. В «Total $» указываем общую сумму, которую готовы потратить, а в «Daily $» — дневной лимит.
К кампании также можно подключить «Optimizer», если он был создан заранее. Инструмент автоматически отключает площадки по заданным правилам. Например, источник можно отправлять в Blacklist после определенного спенда без конверсий.
Настройка таргетинга
Дальше переходим к настройкам таргетинга. Сначала выбираем страну, а при необходимости отдельно указываем города и регионы.
Рядом с таргетингами есть переключатель «Include». Если он включен, реклама будет идти только по указанным странам, городам или регионам. В обратном режиме их можно исключить из кампании.
Отдельно настраиваются устройства и браузеры. Можно выбрать платформу, операционную систему и ее версию, браузер, а также язык.
В этом же окне добавляются Black- и White-листы. В Blacklist заносим ID площадок, с которых не хотим получать трафик. В Whitelist, наоборот, добавляем площадки, на которых хотим оставить открут.
Чуть ниже для отдельных площадок можно выставить свою ставку через «Bid by source». Для этого указываем ID источника и нужный CPC. Так ставку на конкретной площадке можно поднять или снизить, не меняя ее для остальных.
Настройка частоты показов
Дальше задаем, сколько раз реклама может показываться одному пользователю и сколько кликов от него будет учитываться за выбранный промежуток времени.
В «Capping» доступно два способа определения пользователя — только по IP или одновременно по IP и User-Agent.
Для показов и кликов лимиты задаются отдельно. Например, на скрине установлено не больше трех показов и одного клика за 24 часа.
Дополнительно трафик можно фильтровать по провайдеру, мобильному оператору, типу подключения и диапазонам IP.
Расписание задается в «Time Range». Здесь выбираем дни недели и часы, в которые кампания будет работать. Если никаких ограничений не требуется, оставляем активными все интервалы.
Добавление креативов
Переходим во вкладку «Creatives» и сначала указываем «Click url» — ссылку, куда пользователь попадет после клика по объявлению.
При необходимости к ней добавляются макросы. Через них в трекер можно передавать ID площадки и креатива, стоимость клика, страну, ID кампании и другие данные.
После этого добавляем объявление. Указываем заголовок и загружаем изображение размером до 720 КБ. Картинку также можно сделать прямо в кабинете через «AI image generator».
После добавления всех объявлений нажимаем «Create Campaign». Галочка «Launch after moderation» отвечает за автоматический запуск после прохождения модерации. Если ее убрать, кампанию после аппрува нужно будет запустить вручную.
Как оптимизировать кампанию после запуска
После запуска рекламной кампании начинается основная работа с площадками и креативами. Одни сайты будут приносить конверсии, другие просто тратить бюджет. Параллельно придется следить за объявлениями, поскольку со временем у них может падать CTR.
Отключать площадку или креатив после первых нескольких кликов рано. Сначала нужно дать им открутиться, а дальше уже смотреть на спенд, количество конверсий и их стоимость.
Работа с блэк- и вайт-листами
Больше всего времени обычно уходит на работу с площадками. Как мы уже говорили выше, внутри одной сети их могут быть сотни, причем конвертить трафик с каждой будет по-разному.
Один из ориентиров при сборе блэк-листа — целевой CPA. Например, если конверсия должна стоить $10, площадке можно дать открутить около $20. После такого спенда без единой конверсии ее уже можно добавлять в блэк-лист.
Когда конверсии есть, смотрят уже на их стоимость. Площадки, которые укладываются в целевой CPA, постепенно собирают в вайт-лист. Источники с более дорогими конверсиями постепенно отключают.
Сам порог по спенду зависит от целевой стоимости конверсии. При CPA $10 площадку получится оценить быстрее, чем при CPA $50, поскольку во втором случае ей придется дать открутить больше.
По мере работы кампании блэк-лист будет пополняться. Площадки из вайт-листа при этом можно вынести в отдельную кампанию и закупать трафик уже только с них.
Анализ креативов
Даже хорошо работающий креатив со временем может начать проседать по CTR. Пользователи несколько раз видят одну и ту же картинку с заголовком и постепенно перестают на нее кликать.
Если CTR начал заметно снижаться, в кампанию добавляют новые креативы. Старые при этом необязательно сразу отключать. Какое-то время они могут откручиваться вместе, чтобы было с чем сравнивать новые объявления.
Высокий CTR при этом еще не говорит о качестве креатива. Бывает, что на объявление активно кликают, а конверсий почти нет. Тогда уже нужно разбираться, что происходит после перехода на лендинг.
Для этого в трекере смотрят:
- Долю переходов с преленда на лендинг;
- Время на странице;
- Скроллы и клики;
- Процент отказов.
Если пользователи кликают по объявлению, но почти не переходят с преленда на лендинг, уже стоит тестировать другой преленд или менять его содержание.
Оптимизируем таргетинг
По ходу открута станет понятно, как отрабатывают разные устройства, браузеры, регионы и остальные таргетинги.
Например, Android может давать конверсии по целевому CPA, а трафик с iOS — обходиться заметно дороже или не приносить их совсем. Тогда iOS можно отключить и оставить больше бюджета на Android. То же самое касается отдельных регионов, браузеров и других настроек.
Сильно урезать таргетинг еще до запуска при этом не стоит. Заранее неизвестно, какие устройства, регионы или браузеры будут приносить конверсии. Сначала кампании дают открутиться, а затем постепенно отключают сегменты, которые тратят бюджет и не дают конверсий по нужной цене.
Так постепенно из кампании убираются площадки и сегменты, которые тратят бюджет впустую. Рабочие площадки уходят в вайт-лист, просевшие креативы заменяются новыми, а по статистике трекера становится понятно, где еще теряются конверсии.
Какой бюджет нужен для старта
Нативки нельзя назвать дорогим источником с точки зрения подготовки к заливу. Основные расходы здесь приходятся именно на закупку трафика, а не на аккаунты или производство креативов.
«Чем больше бюджет, тем выше вероятность выйти хотя бы в ноль. Лучше рассматривать старт хотя бы от $500 именно на трафик в нутре и $1500 в гембле», — Marat NutraStar, специалист по нативному трафику.
К этой сумме нужно добавить расходы на софт. Здесь уже все зависит от того, чем пользоваться:
- Трекер. Начать можно с бесплатного тарифа. Платные решения в среднем стоят около $100 в месяц;
- Сервер. Нужен для размещения лендингов и прелендов. Для первых запусков обычно достаточно обычного VPS;
- Прокси и клоака. Понадобятся далеко не при каждом заливе. Как уже говорили выше, во многих нативных сетках серые офферы запускают без клоакинга;
- Креативы. Объявление обычно состоит из картинки и заголовка, поэтому креативы можно делать самостоятельно, в том числе генерировать изображения и тексты с помощью ИИ;
- Лендинги и преленды. Посадочные страницы часто предоставляют сами партнерки. При необходимости лендинг или преленд также можно собрать самостоятельно, используя ИИ для текста, верстки и других задач.
«Все индивидуально. Можно взять бесплатный трекер, а можно AIO. В среднем $100 в месяц. Так же с сервером, прокси, аккаунтами и клоакой. У меня на софт уходит примерно $300», — Marat NutraStar, специалист по нативному трафику.
Получается, что в нативках большая часть стартового бюджета уходит непосредственно на закуп трафика. Креативы и посадочные при желании можно собрать практически без затрат, а обязательных расходников, как при заливе с Facebook*, здесь заметно меньше.
Вывод
Большие объемы трафика, лояльная модерация и сравнительно низкий порог входа — причин присмотреться к нативкам хватает. Особенно тем, кто льет в основном на нутру, которая уже много лет остается одной из основных вертикалей в этом источнике.
Так что списывать нативки со счетов точно рано. Если есть задача расширить список источников и не зависеть только от Facebook* или Google, попробовать их как минимум стоит.
*принадлежит компании Meta, организация запрещена на территории РФ.
