В статье поделимся кейсом и рабочими фишками арбитражника, который, к сожалению, не захотел называть своего имени. Он стабильно льет трафик на iGaming-офферы в гемблинг-вертикали. На этот раз он работал с европейским ГЕО через управляемый аккаунт партнерской сети Adsterra.
Цель была нестандартной и амбициозной — нарастить количество первых депозитов FTD, не выходя за рамки заданного бюджета. В итоге конверсии удвоились, и все это без подключения S2S-трекинга и в условиях высокой конкуренции.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
Вводные параметры рекламной кампании
Кампанию аффилиат запускал под одного из европейских iGaming-операторов, с которым он давно сотрудничает. Под тест был выбран Maria Gaming — бренд, хорошо известный на рынке онлайн-казино.
ГЕО для залива — Румыния. Это направление арбитражник выбрал осознанно: несмотря на высокую конкуренцию, в этом регионе стабильно работают стратегии popunder-рекламы, а пользователи охотно делают депозиты.
В качестве модели оплаты был выбран CPM, поскольку при продвижении FTD-оффера она показала себя более выгодной по сравнению с CPA, особенно при стабильном объеме трафика.
Бюджет был ограничен — не более $3 000 на месяц. При этом рекламодатель четко обозначил рамки по стоимости привлеченного игрока (CPA): максимально допустимая сумма — $72, а целевая планка — $40.
Еще одна важная особенность оффера — минимальный депозит от пользователя должен составлять не менее $100, что делало задачу по привлечению платежеспособной аудитории еще сложнее.
Сложности, с которыми пришлось столкнуться
Как уже было сказано, вебмастеру нужно было сосредоточиться на одном регионе — Румынии, и добиться кратного роста FTD, при этом строго соблюдая финансовые рамки рекламодателя. Важно отметить, что общий лимит по всем ГЕО составлял $16 000 в месяц, и нельзя было позволить одному направлению «съесть» большую часть бюджета.
Казалось бы, Румыния — неплохой выбор, ведь на этом ГЕО самая низкая цена за конверсию — в среднем около $70. Но на практике именно тут оказалась самая жесткая конкуренция: многие байеры активно заходят в регион.
Дополнительное условие, с которым столкнулся аффилиат — отсутствие S2S-трекинга.
Это лишило возможности точечного анализа в режиме реального времени. Вместо полноценного трекинга приходилось опираться на ограниченные отчеты от партнерки, приходившие раз в месяц.
Тем не менее, вебмастер в связке с командой партнерской сети Adsterra справился на отлично и не просто вышел в плюс, а почти удвоил результат по FTD — с 42 до 93 депозитов. Причем трафик оставался качественным: пользователи не только регистрировались, но и продолжали играть, делая новые депозиты.
Подход к работе с трафиком
Перед тем, как масштабировать кампанию, важно было понять, какие источники дают качественные регистрации и депозиты. Поскольку отчеты предоставлялись примерно раз в 28-30 дней, анализ шел по следующим метрикам:
- Показы;
- Клики;
- ID площадок;
- Регистрации;
- Депозиты;
- Даты активности.
Из таблицы было видно: из десятков источников регистрации шли только с первых 12 ID — остальные показывали активность, но не давали конверсий.
Поэтому возник логичный вопрос почему бы не отрубить неэффективные площадки и перераспределить бюджет на работающие?
Но были и ограничивающие факторы для принятия такого радикального решения:
- В распоряжении вебмастера был лишь один Excel-файл со срезом данных, без динамики. Сделать прогноз, как поведут себя источники в ближайшие дни или недели, было невозможно;
- Поведение аудитории в гемблинг-вертикали специфическое. Игрок может зарегистрироваться сегодня, а депозит внести спустя неделю — например, после зарплаты;
- Большое количество кликов еще не означает низкое качество трафика. Бывают ситуации, когда источник «медленные», но в итоге очень ценные FTD.
Поэтому было принято решение не рубить с плеча, а включить гибкость и протестировать другие подходы, сохранив общий бюджет в заданных рамках.
Что сработало: 4 шага к удвоению FTD
Рассмотрим их подробнее.
Точный контроль бюджета по времени
Одно из главных решений — не выжигать половину бюджета в первые дни. Вместо этого арбитражник распределил расходы на весь месяц. Причем не просто по дням, а по частям. Это позволило охватить аудиторию в разные временные интервалы и не выйти за пределы бюджета.
За счет этого также удалось подключить больше источников, включая те, что вначале казались «слабыми» — они снова получили шанс и местами начали конвертить.
Помогло, что в Adsterra можно задать лимиты не только на весь бюджет, но и по дням и даже по часам — это особенно удобно в self-serve-аккаунтах. Для управляемых кабинетов доступна опция Evenly Distributed, которая как раз и спасла от внезапных всплесков затрат
Тестирование оптимального времени показа крео
Следующий шаг — подбор лучшего времени для показов. Игроки в разных регионах ведут себя по-разному. Например, в той же самой Румынии могли быть клики ночью — в 2–3 часа — но регистраций и депозитов в это время почти не было.
Адаптация ставок
Так как отчетность от партнерки поступала не чаще двух раз в месяц, вебмастер оказался в ситуации, когда невозможно было. Несмотря на это, аффилиат решил не сливать источники с нулевыми регистрациями сразу, а пойти по пути оптимизации ставок.
С помощью функции Custom Bid в Adsterra арбитражник выгрузил список площадок, которые вызывали сомнения — не давали регистраций, но при этом активно жгли бюджет. Он просто установил на них пониженную ставку. Этот шаг потребовал ручной работы, но результат себя оправдал: удалось снизить CPA, при этом не теряя объем трафика.
Такой подход дал возможность направить сэкономленные средства туда, где уже были положительные результаты. Важно, что при этом не происходила полная остановка по «сомнительным» источникам — это позволяло сохранить общий объем трафика и, как показала практика, часть из этих площадок все-таки начала конвертить позже.
Для арбитражников, работающих в iGaming по CPM, особенно важно сохранять баланс между резкими отклонениями и гибкой настройкой. Часто даже «слабый» источник может дать серию качественных FTD.
Составление блэклиста
Только спустя четыре недели, когда накопилось достаточно данных по эффективности, арбитражник перешел к формированию блэклиста. Были отключены те площадки, которые за весь период не показали ни одной регистрации или продемонстрировали откровенно слабую динамику.
Удаление происходило аккуратно и точечно — без массового сноса по результатам одной-двух недель активности. Такой подход помогает избежать риска потери перспективного трафика, который может закрыться с задержкой — что, к слову, довольно типично для гемблинг вертикали.
Итоги кейса в цифрах
Несмотря на ограничения по трекингу, высокую конкуренцию и жесткий лимит по бюджету, аффилиат показал отличные результаты:
- Увеличение FTD в 2,2 раза — с 42 до 93;
- Финальный CPA — $32.5 при лимите в $72;
- Общий доход вырос почти вдвое — $11 000 против $5 700.
Полезные советы от арбитражника
Вебмастер любезно поделился инсайдами, которые он извлек из этой рекламной кампании:
- Игроки не всегда конвертят мгновенно. В отличие от CPI или CPL-офферов, здесь цикл принятия решения длиннее. Человек может зарегистрироваться, уйти, а через несколько дней — вернуться и внести депозит. Это важно учитывать при анализе трафика;
- Тестировать — обязательно, отключать — осторожно. Лучше понижать ставку и продолжать собирать данные, чем моментально вырубать все, что не дало за 3 дня. Залив на iGaming-офферы — игра в долгую;
- Настраивайте дневные и почасовые лимиты. Даже если вы работаете с управляемым аккаунтом, ручной контроль бюджета помогает избежать ситуаций, когда трафик резко съедает бюджет в первые часы дня;
- Правильная модель оплаты — половина успеха. Вебмастер заметил, что FTD-кампании в iGaming лучше всего работает именно по модели CPM. В то время как CPА лучше заходит при продвижении приложений и лидов.
Заключение
Этот кейс отлично демонстрирует, как грамотная стратегия, постоянная аналитика и взвешенный подход к отключению источников могут дать ощутимый прирост профита в гемблинг-вертикали. Особенно когда работа ведется без полноценного трекинга.
Поэтому не бойтесь возвращаться к старым источникам, экспериментировать с таймингом и ставками — в iGaming незначительный на первый взгляд шаг может кардинально изменить правила игры. Главное — не спешить с выводами и быть терпеливым.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
