Для оптимизации бюджета на разных рекламных платформах потребуется более детально рассмотреть особенности каждой из них. Разберем их одну за другой, уделив внимание Google Ads, Facebook* Ads, Instagram*, Telegram, Яндекс.Директ и ВКонтакте.
- 1 Google Ads
- 1.1 1. Анализ ключевых слов
- 1.2 2. Фильтруем неэффективные поисковые запросы
- 1.3 3. Настраиваем расписание показа объявлений
- 1.4 4. Анализируем эффективность на разных устройствах
- 1.5 5. Оптимизируем по ГЕО и демографии
- 1.6 6. Внедряем автоматизацию и скрипты
- 1.7 7. Не забываем про сплит-тестирование
- 2 Facebook* Ads
- 3 Instagram Ads
- 4 Telegram Ads
- 5 Яндекс.Директ
- 6 VK Реклама
- 7 Вместо заключения
Google Ads
1. Анализ ключевых слов
Первый подход — построить отчет по ключевым словам в поисковой сети. Он покажет, какие запросы приносят конверсии, а какие только сливают бюджет.
Для этого:
- Отсортируйте ключи по цене конверсии и отключите неэффективные, приносящие мало лидов.
- Для принятия решения о ставках нужно минимум 150 кликов по ключу. При низкой конверсии повышайте ставку для роста трафика. Если же цена лида превышает ваш KPI — ставку стоит снизить.
- Обратите внимание на показатель качества (Quality Score). Работайте с ключами, у которых он выше 6-7 баллов.
2. Фильтруем неэффективные поисковые запросы
В отчете по поисковым запросам видны все фразы, по которым показывалась ваша реклама. Анализируем и делаем следующее:
- Запросы без конверсий смело добавляем в минус-слова, чтобы не сливать бюджет.
- Если у фразы достаточно кликов, но мало конверсий — тоже в минуса.
- Эффективные запросы добавляем в ключевые слова кампании.
3. Настраиваем расписание показа объявлений
По умолчанию реклама крутится 24/7. Но для большинства бизнесов есть пиковые часы активности аудитории. Настройте показ объявлений только в эти периоды:
- Проанализируйте данные о конверсиях по дням недели и времени суток.
- Настройте расписание в разделе «Расписание показа». Укажите интервалы с наибольшим количеством целевых действий.
- Не забудьте про корректный часовой пояс.
4. Анализируем эффективность на разных устройствах
Поведение пользователей на компьютерах и смартфонах сильно отличается. На основе данных о конверсии по платформам повышайте ставки и бюджеты для топовых устройств, а также снижайте ставки для девайсов с низкой конверсией, чтобы не переплачивать.
5. Оптимизируем по ГЕО и демографии
Важно показывать объявления только той аудитории, которая с большей вероятностью станет вашими клиентами. Так что отключайте неэффективные группы по полу и возрасту или снижайте для них ставки. Помимо этого корректируйте ставки для прибыльных локаций и сегментов аудитории.
6. Внедряем автоматизацию и скрипты
Чтобы сэкономить время и ресурсы, используйте возможности автоматизации Google Ads и подключайте скрипты для выявления неэффективных ключевиков, анализа Quality Score и так далее.
7. Не забываем про сплит-тестирование
А/Б тесты — ваши главные помощники в оптимизации рекламы:
- Тестируйте разные заголовки, тексты, расширения, ставки, стратегии и прочее.
- Сравнивайте ключевые метрики в тестовой и основной кампаниях. Внедряйте лучшие находки.
- Регулярно запускайте новые сплит-тесты, чтобы непрерывно улучшать показатели.
Facebook* Ads
Facebook* предоставляет мощные инструменты, позволяющие рекламодателям настраивать свои кампании для достижения наилучших результатов. Но как получить максимум заявок при минимальном бюджете? Увы, простым повышением ставок тут не обойтись. А потому давайте разберем несколько проверенных подходов уже для Facebook* Ads.
1. Понижаем дневной бюджет
Укажите в настройках сумму, которую готовы выделять из бюджета в день. Помните, что в некоторые дни выделенные лимиты могут быть превышены, а в другие, наоборот, будет потрачено меньше. Происходит это потому что Facebook постарается достичь оптимального результата в рамках вашего бюджета.
Задайте желаемую цену клика. Тогда Facebook* будет показывать объявления только тем пользователям, которые с большой вероятностью кликнут по этой цене.
3. Выбираем цель кампании «Трафик»
Facebook будет показывать рекламу пользователям, которые с большей вероятностью кликнут. Цена клика будет ниже, чем при целях «Лиды» или «Конверсии».
4. Создаем динамический креатив
Загрузите несколько вариантов изображений, заголовков и текста. Facebook* будет показывать их в разных сочетаниях и выберет самые эффективные комбинации. Вы экономите время, а система оптимизирует показы.
5. Контролируем эффективность объявлений
Своевременно отключайте неэффективные объявления, чтобы ваш бюджет шел на самые результативные. Следите за показателем «Результат». Например, если показы растут, а результата нет — значит объявление не цепляет аудиторию.
6. Аккуратно повышаем дневной лимит
Делайте это постепенно, на 20-30% от бюджета. Резкое повышение в 2-3 раза затруднит оптимизацию для Facebook. Увеличивайте бюджет плавно, чтобы алгоритмы успевали подстроиться.
7. Запускаем объявления на разные плейсменты
Показывайте рекламу там, где находится ваша аудитория. Протестируйте:
- Facebook*.
- Instagram*.
- Messenger.
- Audience Network.
Учитывайте особенности формата и места размещения, чтобы ваши объявления отображались корректно.
Instagram Ads
Вот несколько подходов, которые помогут оптимизировать рекламную кампанию любого размера.
1. Начинаем с небольших затрат
Прежде чем вкладывать весь бюджет в один креатив, протестируйте несколько вариантов. Выделите небольшую сумму, например, $3-5 в день на каждое объявление. Если результаты хорошие, увеличьте бюджет. $5 в день обычно генерирует 500-1 000 показов, в зависимости от аудитории и ниши.
2. Тестируем разные объявления
Прежде чем запускать рекламу, продумайте несколько вариантов текста и дизайна для А/Б тестирования. Создайте две версии объявления, отличающиеся только одной деталью (заголовок, призыв к действию, изображение). Это поможет понять, какие элементы влияют на эффективность рекламы. Тестируйте по одной переменной за раз.
3. Используем тематические видео к праздникам
Продвигайте контент, который с большей вероятностью привлечет трафик и продажи. Например, видео с темой «Черной пятницы» будет заметнее обычного статичного объявления об общей распродаже. То же касается и других праздников. Используйте тематические шаблоны видеорекламы.
4. Таргетируем на идеальных клиентов
Как только поймете, какой контент наиболее эффективен, убедитесь, что таргетируете его на целевую аудиторию. Для этого:
- Создайте «Собственную аудиторию» из людей, уже взаимодействовавших с вашим бизнесом (посетители сайта, подписчики в соцсетях). Реклама для них даст больше конверсий за меньшие деньги.
- Используйте «Похожие аудитории» для охвата новых потенциальных клиентов.
5. Оптимизируем для трафика на сайт
Чтобы получить больше посетителей на сайт, оптимизируйте рекламу на клики по ссылкам или просмотры целевой страницы. При создании объявления в Ads Manager выберите цель «Больше посещений сайта».
6. Согласовываем рекламу и целевую страницу
Направляйте трафик на те страницы, что приведут к наибольшему числу конверсий. Если рекламируете конкретный продукт, ссылка должна вести на его страницу, а не на главную. Клиент должен видеть то, что ожидает увидеть по клику на объявление.
7. Используем видео в историях
Многие органические истории в Instagram — короткие видео. Рекомендуем тестировать видеоконтент и в рекламных сторис. Лучшие практики:
- Захватывающее видео;
- Краткий текст;
- Сильный призыв к действию («Смахните вверх», «Купить сейчас»).
Приложения типа Boosted упрощают создание видео нужного размера для сторис.
Telegram Ads
Telegram стремительно набирает популярность как платформа для продвижения бизнеса и привлечения клиентов. А значит не будет лишним рассмотреть ключевые подходы к оптимизации расходов на рекламу в Telegram Ads.
1. Изучаем свою аудиторию
Telegram предлагает точные настройки таргетинга. Но чтобы не тратить деньги впустую, нужно хорошо понимать свою ЦА. Проанализируйте:
- Возраст;
- Пол;
- Географию;
- Интересы и поведение вашей аудитории;
- Время активности.
Чем точнее таргетинг, тем меньше средств уйдет на нерелевантные показы.
2. Проводим A/B-тестирование
A/B-тесты позволяют сравнить эффективность разных вариантов объявлений. Тестируйте тексты, заголовки, изображения. Анализируйте CTR (кликабельность) и CPA (цену за действие). На основе этих данных оптимизируйте кампании, отдавая предпочтение элементам, которые дают лучший результат.
В Telegram Ads можно задать дневной и общий бюджет кампании. Начинайте с небольших сумм, чтобы протестировать гипотезы. Если кампания эффективна — постепенно увеличивайте инвестиции. Но не забывайте про лимиты, чтобы избежать перерасхода.
4. Выбираем работающие форматы
Telegram предлагает текстовые объявления и медийные блоки. Анализируйте, какой формат лучше воспринимает ваша аудитория. Для информирования подойдут текстовые блоки, для визуального контента — медийные объявления. Фокусируйтесь на том, что приносит результат.
5. Используем ретаргетинг
Ретаргетинг позволяет повторно взаимодействовать с пользователями, проявившими интерес к вашей рекламе. Настраивайте объявления для посетителей сайта, создавайте специальные акции для подписчиков канала.
6. Автоматизируем процессы
Используйте инструменты автоматизации, чтобы упростить управление кампанией. Для этого:
- Интегрируйте Telegram Ads с аналитическими платформами;
- Настройте автоматическое распределение бюджета в зависимости от KPI.
Яндекс.Директ
В Яндекс.Директ также недостаточно просто запустить рекламную кампанию — важно постоянно анализировать ее эффективность и вносить оптимизации. И вот основные подходы к улучшению эффективности рекламы в Директе.
1. Анализируем ключевые слова
Ключевые фразы — фундамент контекстной рекламы. Они должны максимально точно коррелировать с запросами вашей целевой аудитории. А потому для оптимизации:
- Регулярно пересматривайте список ключевиков, исключая неэффективные и дорогие запросы;
- Фокусируйтесь на среднечастотных ключах — они менее конкурентны и могут привлечь больше целевых пользователей по меньшей цене.
2. Работаем со ставками
Эффективное распределение бюджета — залог успешной кампании. Вот несколько советов, к которым обязательно нужно прислушаться:
- Используйте автостратегии, оптимизирующие кампанию под ваши цели (например, «Максимум конверсий»);
- Корректируйте ставки по времени суток и ГЕО — увеличивайте их для более эффективных показов;
- Контролируйте дневной лимит бюджета во избежание лишних расходов.
3. Проводим аудит целевой страницы
Даже отличное объявление не принесет конверсий без эффективного лендинга. Поэтому для оптимизации бюджета в данном подходе:
- Сделайте страницу максимально релевантной запросу пользователя;
- Оптимизируйте скорость загрузки, уберите сложные анимации;
- Адаптируйте сайт под мобильные устройства;
- Добавьте явный призыв к действию (форму заявки, кнопку заказа).
4. Постоянно анализируем данные
Постоянный анализ метрик и корректировка кампаний на его основе — ключ к повышению эффективности рекламы. Обязательно отслеживайте:
- CTR — насколько объявления привлекают внимание;
- Конверсии — сколько пользователей совершили целевое действие;
- CPL — стоимость привлечения одного лида;
- ROI — рентабельность инвестиций в рекламу.
Используйте Яндекс.Метрику для анализа поведения пользователей, проводите А/Б-тесты объявлений и лендингов, регулярно вносите корректировки по итогам аналитики.
5. Корректируем таргетинг
Точный таргетинг позволяет показывать рекламу наиболее целевой аудитории и экономить бюджет. Для его оптимизации:
- Используйте ретаргетинг на посетителей сайта, не совершивших целевое действие;
- Настраивайте показы по интересам пользователей;
- Корректируйте таргетинг по времени суток, увеличивая показы в период наибольшей активности ЦА.
VK Реклама
Продвижение бизнеса в социальной сети ВКонтакте может быть очень эффективным, но для этого нужно грамотно настроить рекламную кампанию. Давайте разберемся, как этого добиться.
1. Начинаем с тестовой кампании
Если вы новичок в рекламе ВКонтакте, стартуйте с небольшой тестовой кампании с бюджетом 5-20 тысяч рублей. Это позволит собрать данные и точнее прогнозировать расходы для более масштабных кампаний в дальнейшем.
2. Используем лид-магниты
В рекламе ВКонтакте отлично работают проверенные маркетинговые механики: скидки, акции типа «1+1=3», программы лояльности, кэшбэк. Все, что эффективно в офлайн-магазинах, будет работать и в онлайн-продвижении ВКонтакте.
3. Следим за ставками
При продвижении по целям «Сайт», «Каталог товаров», «Лид-формы» устанавливайте предельную ставку в 3 раза выше стоимости конверсии. А дневной бюджет — в 1,5-2 раза больше предельной ставки. Это оптимальное соотношение для эффективной кампании.
4. Корректируем бюджет по ходу кампании
На старте кампании уменьшите бюджет до минимума. Если видите, что показы идут хорошо — постепенно повышайте его. Так вы избежите лишних трат и сможете масштабировать успешные кампании.
Вместо заключения
В целом оптимизация бюджета — это бесспорно комплексный и постоянный процесс, который требует анализа, гибкости и использования различных инструментов. Каждая платформа имеет свои особенности и требует индивидуального подхода. Успешный арбитражник — это тот, кто способен быстро адаптироваться, тестировать новые стратегии и извлекать максимум из каждого рекламного канала.
Читайте наши другие материалы по тегу #источники
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.