На заре своего существования инфобизнес был тесно связан с инфоцыганством и именно в связи с этой ассоциацией многие его избегали, не желая погружаться в образовательный сегмент. Однако со временем данная ниша смогла отделиться от этого негативного имиджа и теперь представляет собой законное, перспективное и активно развивающееся направление.
Сегодня инфобизнес охватывает обширный спектр услуг в области онлайн-образования. Прежде всего, речь идет об онлайн-школах — легальных проектах, предоставляющих возможность удаленного обучения разным знаниям и навыкам. Пользователи могут освоить новую профессию, улучшить физическую форму, справиться с проблемами со здоровьем или внешностью, а также преодолеть психологические трудности.
В настоящее время наблюдается настоящий рост интереса к образовательным процессам, самосовершенствованию и получению новых знаний, что только увеличивает спрос на подобные продукты.
Статистика
В 2022 году россияне потратили в общей сложности 226 миллиардов рублей на онлайн-обучение. Крупнейшие игроки — Skillbox, SkyEng, SkySmart, GeekBrains, Getcourse, iSpring, Like Центр и Яндекс Практикум. Эти бренды известны большинству современных россиян. С увеличением конкуренции качество предлагаемых услуг тоже возрастает, и крупные компании занимают все более значимую долю рынка.
Не менее активно развивается сегмент мобильного обучения через приложения – m-learning. Объем этого рынка уже достиг 60 миллиардов долларов. Следовательно, каждый сможет найти свою нишу, в то время как успех будет зависеть от личных амбиций и усилий.
Направления
Наиболее прибыльные онлайн-школы, которые демонстрируют доход свыше 1 миллиона рублей в месяц, работают в следующих областях (по убыванию прибыльности):
- Астрология
- Фитнес
- Отношения
- Заработок
- Личностный рост
- Эзотерика
- Профессии
- Финансовая грамотность
- Здоровье
- Психология
- Хобби
Существуют более 80 разнообразных сфер, по которым можно запускать и проводить обучения. Удивительно, но курсы, посвященные футболу и другим видам спорта, также пользуются хорошим спросом. Таким образом, инфобизнес можно по праву считать мультивертикальным направлением.
Программа курса включает:
- 10 практических видеомодулей.
- Мобильное приложение для удобного доступа.
- Сертификат об окончании курса на 40 часов.
- 3 бонусные электронные книги.
- Пожизненный доступ к материалам.
Преимущества инфобизнеса
Инфобизнес имеет множество явных преимуществ, которые не встречаются в других сферах. Вот некоторые из них:
- Широкий ассортимент направлений. Вы сможете найти продукты для любой аудитории, ориентироваться на разные источники трафика и адаптироваться под различные типы регулирования.
- Глобальный охват. Эта сфера позволяет работать на международном уровне, выбирая те регионы, где вам комфортно вести бизнес или где у вас уже есть опыт.
- Разнообразие источников трафика. В инфобизнесе разрешено использовать практически все рекламные платформы — от крупных до более нишевых сетей. Кроме того, вы можете продвигать свои продукты через SEO, блоги, инфлюенсеров, e-mail-рассылки и многие другие каналы.
- Преимущество легальных продуктов. Здесь в основном предлагаются белые продукты, продвижение которых не приводит к блокировкам и санкциям. Это позволяет избежать дополнительных затрат на обходные маневры, такие как клоакинг или использование прокси.
- Рекуррентные доходы. В отличие от товарного сектора, где вы получаете оплату только за одного клиента, в инфобизнесе можно получать доход от одного и того же клиента неограниченное количество раз в течение длительного времени, подобно ребиллам в сегменте WapClick.
- Повторные продажи. Клиент, уже купивший качественный курс, с высокой вероятностью совершит новые покупки других продуктов или обновлений. Согласно статистике, до 50% клиентов возвращаются за новыми покупками.
- Создание активной базы. Активные партнеры могут собирать базу клиентов, чтобы впоследствии перенаправить их на другие предложения.
- Отсутствие физической продукции. Не нужно беспокоиться о хранении, упаковке и доставке товаров, что устраняет проблемы, связанные с логистикой.
- Автоматизация процессов. В инфобизнесе существуют обширные возможности для автоматизации различных задач. Здесь активно используются автоворонки, автовебинары и марафоны. Один раз правильно настроив систему, можно сосредоточиться исключительно на привлечении трафика.
- Высокие чеки. Не каждый рынок может похвастаться возможностью зарабатывать сотни тысяч рублей с одного клиента за обучение, как это происходит в инфобизнесе.
В общем, инфобизнес предлагает более легкие условия для получения дохода, долгоживущие офферы, более низкую конкурентоспособность и экологичность по сравнению с другими нишами, такими как гемблинг и беттинг.
Модели выплат
В инфобизнесе применяется несколько моделей оплаты. Наиболее распространенной является вознаграждение за привлечение подписчиков или лидов по моделям CPA и SP. Некоторые партнерские программы могут выплачивать деньги по модели CPL/DOI. Эта модель идеально подходит для новичков, так как требует всего лишь нескольких простых действий от пользователя.
Школы готовы вознаградить за регистрацию на бесплатные мероприятия, и размеры выплат в русском сегменте могут варьироваться от 1 до 5 долларов. Если продукт действительно интересен аудитории, существует возможность перейти к CPA с выплатами от 30% до 100% от стоимости курса. Процент отчислений может изменяться, но стабильные партнеры с качественным трафиком всегда могут рассчитывать на повышение ставок.
Стратегия продвижения
В инфобизнесе существует множество стратегий для продажи продукта клиентам. Одной из широко используемых схем является привлечение пользователя на бесплатный вебинар (или автовебинар), где происходит прогрев аудитории и дальнейшее предложение платных продуктов или подписок: презентации курсов, обучающих программ и так далее.
После вебинара те, кто не совершил покупку, «догреваются» с помощью продающих писем, телефонных звонков или мессенджеров и передаются в отдел продаж рекламодателя.
В последние годы популярными стали также SP-офферы, предлагающие платные подписки на продукты через мобильные приложения или веб-сайты. Клиенты получают доступ к контенту на условиях регулярных списаний. В этом случае выплаты идут по модели ревшары, где вебмастера могут получать до 50%. У таких предложений отсутствует холд и проверки трафика, а средний срок жизни клиента составляет около 16 дней.
Это направление представляется весьма перспективным, хотя на текущий момент преобладают традиционные продукты, такие как курсы, марафоны и воркшопы.
Источники трафика
На российском рынке, до февраля 22 г, свыше 90% трафика на образовательные продукты генерировалось с каналов, которые сейчас заблокированы или имеют ограничения. Тем не менее, спрос на эту нишу остался на высоком уровне, поэтому компании активно ищут трафик и готовы предлагать значительные ставки.
Как уже упоминалось, арбитражники могут привлекать аудиторию к инфобизнесу практически из любого знакомого источника. Для России это могут быть такие платформы, как РСЯ и ВКонтакте. Однако стоит учитывать, что в рамках этой вертикали, скорее всего, не удастся добиться успеха с помощью тизерной рекламы, Push-уведомлений или myTarget.
С другой стороны, ниша является отличной возможностью для тех, у кого есть свои тематические ресурсы — это могут быть сайты, каналы на YouTube, Telegram-каналы, а также аккаунты в Instagram* или TikTok.
Выход на новые ГЕО
Инфобизнес предлагает возможность масштабировать один готовый продукт и выходить на новые географические рынки. Для этого необходимо адаптировать курс или марафон для нужной аудитории, переводя его на другой язык (либо самостоятельно, либо с привлечением носителя языка), а также локализовать целевую страницу и рекламные материалы. При этом наличие собственного продукта не обязательно. Если у партнера есть экспертиза в определенном ГЕО, он может обратиться в партнерскую программу и запросить полную локализацию.
Проблемы
Разумеется, стоит упомянуть о существующих сложностях в инфобизнесе. К счастью, эти трудности не являются критическими и их можно легко решить.
Во-первых, для опытных арбитражников может стать неожиданностью более длинный цикл продаж. Между моментом запуска трафика, первыми кликами и фактической покупкой может пройти время. Это подчеркивает важность тщательного анализа трафика.
Во-вторых, следует учитывать, что здесь применяются другие методики, отличные от других вертикалей. Обычно не используются прелендинги, а лиды не всегда требуют обзвонов колл-центрами. В отличие от товарных ниш, где каждый лид должен быть обработан оператором, в инфобизнесе это не всегда необходимо. Чаще всего пользователи оплачивают лиды автоматически, устраняя необходимость в колл-центрах.
В-третьих, стоимость трафика растет, что снижает конверсии стандартных воронок продаж. Тем не менее, те, кто умеет работать с аудиторией и повышать показатель LTV, по-прежнему будут успешны. Также важно замечать, что не все ниши готовы приносить прибыль. Например, обучение о модных тенденциях может не оправдать финансовых ожиданий. Однако, если переформулировать тему, акцентировав внимание на том, как мода может стать источником дохода, она будет более востребованной.
Заключение
В настоящее время сфера Ed-tech предоставляет возможность стартовать без значительных вложений, специальных технических знаний и затрат на программное обеспечение. Продукты в этой нише мало чем отличаются от предложений традиционных учебных заведений. Основное отличие заключается в том, что обучение проходит в онлайн-формате.
Ниша инфобизнеса сейчас находится на начальной стадии своего развития. Хотя здесь уже есть крупные игроки и достаточные обороты, потенциал данного направления все еще не раскрылся полностью. Именно те, кто сейчас сосредоточится на изучении и входе в эту вертикаль, в будущем смогут заработать большие деньги.
Желаем удачи!
*запрещен в РФ