Оффер — это продукт, на который арбитражник льет трафик для выполнения определенного действия, будь то регистрация, покупка или подписка. Правильный выбор оффера напрямую влияет на прибыльность и успех рекламной кампании и вашего профита.
Для новичков задача выбора прибыльного оффера может показаться сложной, так как нужно учитывать множество факторов: от конверсии до конкурентности и охвата по ГЕО.
В этой статье мы разберем основные критерии и стратегии выбора офферов, которые помогут вам начать зарабатывать и эффективно развивать свои РК.
Где взять оффер?
Первым делом нужно определиться с тем, где взять оффер для работы. И тут есть два варианта: партнерки и прямые рекламодатели.
Партнерские сети — это посредники, которые предоставляют доступ к широкому выбору офферов из различных ниш и вертикалей. Они берут на себя задачи по организации работы с офферами, обеспечивают поддержку, дают актуальную информацию о ставках, ГЕО и дополнительных требованиях к трафику. Для новичков партнерки являются оптимальным вариантом, поскольку предлагают удобные условия для старта, а также техническую и консультационную поддержку.
Прямые рекламодатели, в свою очередь, дают больше возможностей для получения эксклюзивных условий, часто предлагая более высокие ставки и уникальные офферы, которых нет в партнерских сетях. Однако работа с прямыми рекламодателями требует от арбитражника большего опыта и ресурсов, так как важно поддерживать стабильное качество трафика и своевременное выполнение KPI. Также потребуется больше времени на установление связи и согласование условий.
Выбор между партнерками и прямыми рекламодателями зависит от уровня подготовки и возможностей арбитражника: для начинающих оптимально начать с партнерских сетей, а опытные арбитражники могут смело пробовать прямую работу.
На что ориентироваться при выборе оффера?
Чтобы выбрать потенциально прибыльный оффер, важно учитывать ключевые параметры, которые помогут оценить его эффективность.
- Ставка — показывает, сколько арбитражник получит за каждое целевое действие пользователя: это может быть регистрация, покупка, подписка и т.д. Обычно ставка напрямую связана с типом оффера и сложностью действия, которое требуется от пользователя.
- Апрув — процент подтвержденных действий. Апрув отражает, сколько из привлеченных лидов будут приняты и оплачены рекламодателем. Высокий апрув говорит о том, что аудитория хорошо реагирует на оффер и выполняет заданные действия, что увеличивает общую прибыль.
- Конверсия — помогает понять, сколько пользователей из общего числа заинтересовались оффером и выполнили нужное действие. Офферы с высоким уровнем конверсии при стабильной стоимости лида и апруве имеют высокий потенциал для заработка.
- Конкуренция — офферы с высокой конкуренцией могут требовать больших затрат на рекламу, так как они уже востребованы и аудитория насыщена предложениями. Выбирайте ниши и направления, где еще есть возможность привлечь свежий трафик с меньшими затратами.
Как понять, что оффер — дно?
Потенциально убыточный оффер часто можно распознать по нескольким характерным признакам. Один из таких признаков — это «отжатые» офферы, на которые массово льют арбитражники, из-за чего аудитория перенасыщена рекламой. В результате, пользователи перестают реагировать на объявления, а показатели CR снижаются, несмотря на все усилия и расходы на привлечение трафика. Работа с отжатыми офферами приводит к росту затрат на рекламу при снижении рентабельности.
Другой признак — это так называемые «халявные» офферы, где потенциальному клиенту обещают доставить товар абсолютно бесплатно, но с условием покупки полного комплекта или подписки на дорогостоящие услуги. Часто такие офферы воспринимаются пользователями как обман, что снижает доверие и увеличивает процент отказов. Несмотря на привлекательную ставку, такие офферы могут быть невыгодными из-за высокого уровня апрува.
Также стоит избегать офферов с чрезмерно высоким апсейлом — когда основной продукт рекламируется по одной цене, но пользователю навязывается множество дополнительных покупок для получения полной выгоды. Повышенный апсейл часто вызывает негативные реакции и высокий процент возвратов и отказов, что может привести к снижению апрува и общим убыткам.
Как полноценно оценить оффер?
Полноценная оценка качества оффера возможна только после тестового пролива, который дает реальное представление о том, насколько эффективно выбранное предложение взаимодействует с ЦА. Тестовая РК позволяет выявить все слабые и сильные стороны оффера, и ее результаты станут основой для дальнейших расчетов и прогнозов.
При оценке качества оффера одними из главных показателей являются:
- ROI — процент возврата инвестиций, отражая, насколько прибыльным оказался вложенный бюджет в рекламную кампанию.
- Конверсия — отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей, и указывает на эффективность оффера в привлечении аудитории.
- EPC — средний доход с одного клика, который помогает оценить, насколько выгоден каждый клик по сравнению с расходами на привлечение трафика.
- Цена лида — средняя стоимость привлечения одного целевого действия, показывающая, насколько экономически оправдан оффер при текущих расходах.
Сравнивая ROI, конверсию, EPC и цену лида, можно сделать объективный вывод о качестве оффера и принять решение, стоит ли продолжать работать с ним для достижения максимальных показателей прибыли.
Рекомендации от AffTrends
Для оценки качества оффера важно сначала тщательно изучить рынок и понять, какие предложения пользуются спросом в текущий момент.
Полезным инструментом для вас станут спай-сервисы, которые позволят подсмотреть популярные креативы конкурентов и найти топовую связку.
Анализ источника трафика — еще один ключевой этап, ведь каждый оффер требует уникального подхода к продвижению на разных платформах. При этом всегда стоит советоваться с оффер-менеджерами: их рекомендации и инсайты помогут выбрать действительно прибыльное и актуальное предложение.
Заключение
Правильный выбор оффера — основа успешной связки. Оценка метрик, анализ рынка и консультации с менеджерами помогают минимизировать риски и повысить доход. Ведь вложив время в анализ, вы закладываете фундамент для роста прибыли.
Желаем высокого профита!