Как Famesters привлекли 18 000+ установок приложения для Форекс-брокера FxPro: пошаговый кейс инфлюенс-маркетинга в сложной финансовой нише

Всем привет! Хотим поделиться с вами уникальным опытом агентства инфлюенс-маркетинга Famesters, которое уже более 7-ми лет успешно работает на этом высококонкурентном рынке. Недавно они представили свой новый кейс сотрудничества с ведущим мировым брокером рынка Forex — компанией FxPro.

Особенно ценным этот опыт делает то, что команде Famesters удалось достичь действительно впечатляющих результатов в такой сложной и специфической нише как финансовые рынки. Ведь давайте будем честны — далеко не у каждого агентства хватит компетенций, опыта и смелости работать с клиентами из этой сферы.

Введение

Все мы прекрасно понимаем, что в современном мире маркетинг — это ключевой фактор успеха любого бренда, независимо от его размера и области деятельности. И среди огромного разнообразия маркетинговых инструментов и каналов коммуникации с аудиторией особняком стоит инфлюенс-маркетинг или маркетинг влияния.

Почему? Все просто — сотрудничество с блогерами, лидерами мнений и другими инфлюенсерами зачастую обеспечивает гораздо лучшую конверсию и отдачу на вложенные средства по сравнению с традиционной рекламой или даже брендированным контентом.

Не верите? Что ж, статистика — упрямая вещь. Целых 66% профессиональных маркетологов твердо уверены, что по своей эффективности инфлюенс-маркетинг как минимум не уступает, а чаще всего даже превосходит любые другие digital-инструменты. Кейс Famesters — яркое тому подтверждение и наглядно демонстрирует, как правильная работа с инфлюенсерами помогает привлекать целевую аудиторию даже в такой непростой отрасли как финтех.

Задача и контекст

Клиент — всемирно известный Форекс-брокер FxPro, который уже более 15-ти лет является одним из безусловных лидеров индустрии. Многократный обладатель престижных наград (свыше 95-ти призов в копилке). Авторитет FxPro признан не только трейдерами со всего мира, но и ведущими международными финансовыми регуляторами, среди которых CySEC, FCA, SCB и FSCA. Платформа FxPro также открывает доступ к торговле CFD несколькими классами активов. На ней можно заключать сделки на валютных парах и фьючерсах, торговать акциями, товарами и криптовалютами. Всего в арсенале клиентов более 250-ти торговых инструментов на любой вкус.

Подписывайтесь на Telegram-канал

Агентство получило амбициозную задачу — привлечь на платформу новую аудиторию, увеличить количество регистраций и первых депозитов. Мало было просто постов в соцсетях, требовался цепляющий рекламный контент от блогеров, способный по-настоящему влиять на умы и сердца пользователей.

Поэтому они сконцентрировались на поиске креаторов из Латинской Америки, которые:

  • Производят люксовый лайфстайл-контент.
  • Имеют высокие показатели вовлеченности (ER).
  • Умеют создавать качественные рекламные интеграции, которые органично вписываются в их фирменный контент.

Главные цели кампании:

  • Рост узнаваемости бренда.
  • Увеличение числа регистраций и первых депозитов. Целевые регионы: Южная Америка, Азия, Ближний Восток и Африка.
    Ключевые платформы: YouTube и Instagram.

Реализация кампании

Этап 1. Поиск инфлюенсеров

На старте агентство определило характеристики идеального инфлюенсера, исходя из параметров ЦА продукта. Это мог быть:

  1. Блогер, уже создающий контент на финансовые темы
  2. Блогер-энтузиаст в сфере инвестиций, который ведет роскошный образ жизни и потенциально интересен аудитории.

В качестве приоритетных платформ для продвижения выбрали YouTube и Instagram. Там сосредоточена львиная доля нужной аудитории, а тематические блогеры особенно активны.

Скаутинг и отбор релевантных инфлюенсеров заняли всего 4 дня. За это время они изучили и оценили море блогеров и выявили 189 потенциально подходящих креаторов. После детального анализа их контента и метрик осталось 68 идеальных кандидатов, с которыми агентство и запустило кампанию.

Как удалось так быстро найти «тех самых» инфлюенсеров:

  1. Богатый опыт в финансовой вертикали, накопленный за 7+ лет работы. Понимание специфики и знание эффективных кейсов из прошлых проектов.
  2. Использование ИИ-инструментов для автоматизации подбора инфлюенсеров, оценки потенциала и фильтрации мошенников. ИИ молниеносно отсеивает неподходящих, экономя время. Но финальное решение всегда остается за человеком.
  3. Собственная база проверенных инфлюенсеров, показавших высокие результаты в кампаниях. Оттуда можно оперативно подтянуть лучшие контакты.

Этап 2. Выбор форматов и сценариев продвижения

Определившись с пулом блогеров, агентство приступило к проработке механик рекламной кампании.

На YouTube сделали ставку на классическую интеграцию в видеоконтент. Инфлюенсеры простым языком объясняли преимущества платформы FxPro и демонстрировали, как ею пользоваться. Лаконично, без воды и ненужной мишуры. Подобный формат не раз подтверждал свою эффективность в прошлых кампаниях агентства.

Для Instagram протестировали сразу два сценария:

  1. Формат из 2-3 сторис, привязанных к важным рыночным ивентам. Синергия с актуальной повесткой позволила сделать рекламу еще более нативной и вовлекающей.
  2. Розыгрыш мерча McLaren среди подписчиков инфлюенсеров. FxPro — официальный спонсор легендарной гоночной команды, что работает на имидж и доверие к бренду, особенно у фанатов автоспорта.

Кроме того агентство выкупило эксклюзивные права на лучшие рекламные креативы у их автора (популярного латиноамериканского предпринимателя). Так что теперь FxPro может бесконечно использовать эти материалы в собственной таргетированной рекламе, получая экстра-выхлоп уже после завершения инфлюенс-кампании.

Примеры получившихся креативов:





Этап 3. Аналитика результатов

Подытожим, чего удалось достичь:

  • Более 18 000 установок мобильного приложения FxPro;
  • Свыше 10 000 новых регистраций в FxPro;
  • Эксклюзивные права на использование лучших рекламных креативов в будущем.

При анализе обратите внимание не только на количество инсталлов и регистраций, но и на охваты. Они реально поражают! Благодаря им FxPro значительно укрепил свои позиции и узнаваемость в ключевых регионах. Причем этот охват обеспечила относительно компактная группа из 68-ми нишевых блогеров. Их аудитория живо реагировала на рекламу, несмотря на всю специфичность тематики и непростой характер продвигаемого продукта.

18К+ установок и 10К+ регистраций в такой непростой финансовой вертикали — более чем достойный результат (учитывая небольшое число задействованных инфлюенсеров).

Плюс FxPro получил в свое распоряжение уникальный рекламный контент, который продолжит генерировать лиды и после окончания инфлюенс-активации. Видео останутся на YouTube-каналах блогеров, а самые зашедшие креативы будут крутиться в таргете, повышая отдачу от кампании в перспективе.

Резюмируя

Повторное использование отснятых инфлюенсерами материалов в других каналах — это новая маркетинговая реальность, которую принимает все больше продвинутых брендов. Но тут важно:

  1. Пускать в оборот стоит только проверенные креативы с выдающейся эффективностью, а не абы какой контент с симпатичными лицами.
  2. Юридические права на креативы нужно выкупать официально, включив соответствующий пункт в договор с блогером. Это убережет от любых правовых рисков.

Читайте наши другие кейсы 🙂

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *