Всем привет! Хотим поделиться с вами уникальным опытом агентства инфлюенс-маркетинга Famesters, которое уже более 7-ми лет успешно работает на этом высококонкурентном рынке. Недавно они представили свой новый кейс сотрудничества с ведущим мировым брокером рынка Forex — компанией FxPro.
Особенно ценным этот опыт делает то, что команде Famesters удалось достичь действительно впечатляющих результатов в такой сложной и специфической нише как финансовые рынки. Ведь давайте будем честны — далеко не у каждого агентства хватит компетенций, опыта и смелости работать с клиентами из этой сферы.
Введение
Все мы прекрасно понимаем, что в современном мире маркетинг — это ключевой фактор успеха любого бренда, независимо от его размера и области деятельности. И среди огромного разнообразия маркетинговых инструментов и каналов коммуникации с аудиторией особняком стоит инфлюенс-маркетинг или маркетинг влияния.
Не верите? Что ж, статистика — упрямая вещь. Целых 66% профессиональных маркетологов твердо уверены, что по своей эффективности инфлюенс-маркетинг как минимум не уступает, а чаще всего даже превосходит любые другие digital-инструменты. Кейс Famesters — яркое тому подтверждение и наглядно демонстрирует, как правильная работа с инфлюенсерами помогает привлекать целевую аудиторию даже в такой непростой отрасли как финтех.
Задача и контекст
Клиент — всемирно известный Форекс-брокер FxPro, который уже более 15-ти лет является одним из безусловных лидеров индустрии. Многократный обладатель престижных наград (свыше 95-ти призов в копилке). Авторитет FxPro признан не только трейдерами со всего мира, но и ведущими международными финансовыми регуляторами, среди которых CySEC, FCA, SCB и FSCA. Платформа FxPro также открывает доступ к торговле CFD несколькими классами активов. На ней можно заключать сделки на валютных парах и фьючерсах, торговать акциями, товарами и криптовалютами. Всего в арсенале клиентов более 250-ти торговых инструментов на любой вкус.
Агентство получило амбициозную задачу — привлечь на платформу новую аудиторию, увеличить количество регистраций и первых депозитов. Мало было просто постов в соцсетях, требовался цепляющий рекламный контент от блогеров, способный по-настоящему влиять на умы и сердца пользователей.
Поэтому они сконцентрировались на поиске креаторов из Латинской Америки, которые:
- Производят люксовый лайфстайл-контент.
- Имеют высокие показатели вовлеченности (ER).
- Умеют создавать качественные рекламные интеграции, которые органично вписываются в их фирменный контент.
Главные цели кампании:
- Рост узнаваемости бренда.
- Увеличение числа регистраций и первых депозитов. Целевые регионы: Южная Америка, Азия, Ближний Восток и Африка.
Ключевые платформы: YouTube и Instagram.
Реализация кампании
Этап 1. Поиск инфлюенсеров
На старте агентство определило характеристики идеального инфлюенсера, исходя из параметров ЦА продукта. Это мог быть:
- Блогер, уже создающий контент на финансовые темы
- Блогер-энтузиаст в сфере инвестиций, который ведет роскошный образ жизни и потенциально интересен аудитории.
В качестве приоритетных платформ для продвижения выбрали YouTube и Instagram. Там сосредоточена львиная доля нужной аудитории, а тематические блогеры особенно активны.
Скаутинг и отбор релевантных инфлюенсеров заняли всего 4 дня. За это время они изучили и оценили море блогеров и выявили 189 потенциально подходящих креаторов. После детального анализа их контента и метрик осталось 68 идеальных кандидатов, с которыми агентство и запустило кампанию.
Как удалось так быстро найти «тех самых» инфлюенсеров:
- Богатый опыт в финансовой вертикали, накопленный за 7+ лет работы. Понимание специфики и знание эффективных кейсов из прошлых проектов.
- Использование ИИ-инструментов для автоматизации подбора инфлюенсеров, оценки потенциала и фильтрации мошенников. ИИ молниеносно отсеивает неподходящих, экономя время. Но финальное решение всегда остается за человеком.
- Собственная база проверенных инфлюенсеров, показавших высокие результаты в кампаниях. Оттуда можно оперативно подтянуть лучшие контакты.
Этап 2. Выбор форматов и сценариев продвижения
Определившись с пулом блогеров, агентство приступило к проработке механик рекламной кампании.
На YouTube сделали ставку на классическую интеграцию в видеоконтент. Инфлюенсеры простым языком объясняли преимущества платформы FxPro и демонстрировали, как ею пользоваться. Лаконично, без воды и ненужной мишуры. Подобный формат не раз подтверждал свою эффективность в прошлых кампаниях агентства.
Для Instagram протестировали сразу два сценария:
- Формат из 2-3 сторис, привязанных к важным рыночным ивентам. Синергия с актуальной повесткой позволила сделать рекламу еще более нативной и вовлекающей.
- Розыгрыш мерча McLaren среди подписчиков инфлюенсеров. FxPro — официальный спонсор легендарной гоночной команды, что работает на имидж и доверие к бренду, особенно у фанатов автоспорта.
Кроме того агентство выкупило эксклюзивные права на лучшие рекламные креативы у их автора (популярного латиноамериканского предпринимателя). Так что теперь FxPro может бесконечно использовать эти материалы в собственной таргетированной рекламе, получая экстра-выхлоп уже после завершения инфлюенс-кампании.
Примеры получившихся креативов:
Этап 3. Аналитика результатов
Подытожим, чего удалось достичь:
- Более 18 000 установок мобильного приложения FxPro;
- Свыше 10 000 новых регистраций в FxPro;
- Эксклюзивные права на использование лучших рекламных креативов в будущем.
При анализе обратите внимание не только на количество инсталлов и регистраций, но и на охваты. Они реально поражают! Благодаря им FxPro значительно укрепил свои позиции и узнаваемость в ключевых регионах. Причем этот охват обеспечила относительно компактная группа из 68-ми нишевых блогеров. Их аудитория живо реагировала на рекламу, несмотря на всю специфичность тематики и непростой характер продвигаемого продукта.
18К+ установок и 10К+ регистраций в такой непростой финансовой вертикали — более чем достойный результат (учитывая небольшое число задействованных инфлюенсеров).
Плюс FxPro получил в свое распоряжение уникальный рекламный контент, который продолжит генерировать лиды и после окончания инфлюенс-активации. Видео останутся на YouTube-каналах блогеров, а самые зашедшие креативы будут крутиться в таргете, повышая отдачу от кампании в перспективе.
Резюмируя
Повторное использование отснятых инфлюенсерами материалов в других каналах — это новая маркетинговая реальность, которую принимает все больше продвинутых брендов. Но тут важно:
- Пускать в оборот стоит только проверенные креативы с выдающейся эффективностью, а не абы какой контент с симпатичными лицами.
- Юридические права на креативы нужно выкупать официально, включив соответствующий пункт в договор с блогером. Это убережет от любых правовых рисков.
Читайте наши другие кейсы 🙂