Выгорание крупных рынков в 2026 году происходит особенно быстро, в том числе в iGaming. Причины не всегда кроются в потери спроса среди целевой аудитории — наоборот, в основном связаны с ростом конкуренции, появлением новых законов и ужесточением правил в источниках. В материале расскажем о пяти ГЕО, в которых стало заметно снижение конверта.
Что влияет на снижение конверта
Снижение конверта в популярных регионах связано сразу с несколькими основными причинами — разберем их далее.
Регулирование ниши
Во многих ГЕО регуляторы стали жестче относиться к продвижению онлайн-казино и ставок на спорт. Из-за этого в крупных истониках арбитражникам приходится использовать более аккуратные формулировки в текстах и избегать агрессивных призывов к действию в креативах. Например, все реже встречаются прямые обещания крупных выигрышей и упоминание казино.
Новое законодательство
Рекламное объявление должно соответствовать местным законам всех ГЕО, в которых оно показывается. Проблема в том, что законопроекты, относящиеся к iGaming, становятся только жестче — например, по данным GGL, размещать рекламу через Google Ads в Германии допустимо только лиценированным операторам. Это значительно ограничивает арбитражников в подходах и влияет на конверт.
Проблемы с платежками
Даже при грамотной настройке таргетинга снижение конверта может идти из-за нестабильности платежек — речь о том, что игрок не может внести депозит.
«Все на рынке понимают — в первую очередь все пляшет от стабильности платежек. Перед запуском я бы тестировал методы у конкурентов, плюс общался и с платежками, и с вебмастерами», — автор Telegram-канала iGaming CPO.
Высокая конкуренция
Падение конверта связано и с ростом конкуренции. В классических источниках вроде Facebook* и Google весь качественный трафик крупные команды выкупают гораздо быстрее, чем средние и мелкие. Немного лучше дела обстоят в SEO, но и там наблюдаются такие проблемы:
«Лучше всего по-прежнему конвертит SEO. Но там все меньше объемов, так как крупные игроки на рынке скупают большую часть трафика за счет свободных денежных ресурсов и количества брендов», — автор Telegram-канала iGaming CPO.
ТОП-5 проблемных ГЕО
Перечислим страны, в которых наблюдается падение конверта с начала этого года.
Германия
В Германии конверт чаще проседает из-за двух факторов: жесткого регулирования и сужения возможностей открыто продвигать казино. В отчете GGL за 2024 год отмечается, что регулятор усиливает давление на инфраструктуру нелегального рынка — от блокировок сайтов до платежек.
Отдельно стоит учитывать политику источников. Google выпустил свежий Ads Safety Report за 2025 год, в котором упоминается, что тематика попала в ТОП-3 по количеству нарушений, а более 270 млн объявлений было удалено.
Италия
Уже давно считается одним из самых сложных европейских ГЕО для работы с iGaming. Главная причина — почти полный запрет продвижения онлайн-гемблинга без лицензии. Местное законодательство запрещает прямую и косвенную рекламу азартных игр и ставок. А за нарушение предусмотрены высокие штрафы.
Также в Италии изменилась политика регулирования iGaming-ниши. Официально работать там могут только крупные бренды с подтвержденным опытом, высоким оборотом и готовностью заплатить за лицензию — рынок сильнее подстраивают под крупных игроков.
«По Италии однозначно стало хуже, и пока не очень понятно, как дальше будет развиваться ситуация. Сильно снизилось и прохождение платежей», — автор Telegram-канала iGaming CPO.
Франция
Потенциально прибыльное ГЕО: по данным ANJ, французский рынок в сегменте азартных игр показывал стабильный рост за последние годы. В этом ГЕО допустимо рекламировать лотереи, ставки, покер, но основная причина низкого конверта заключается в резком снижении проходимости платежей. Дополнительно проблемы возникают в ограничении агрессивности подходов в креативах.
Великобритания
Великобритания не потеряла статус прибыльного ГЕО, но стала заметно сложнее для запуска. В регионе все чаще появляются новые ограничения, вместе с которыми ужесточаются требования к рекламным объявлениям и работе в целом — например, с октября 2025 года оператор обязан предложить пользователю установить лимит на внесение депозитов.
Параллельно рынок ограничивает и бонусные механики — с 19 января 2026 года года в креативах запрещено упоминать выигрыш более 10x, а также действует лимит на ставки в онлайн-слотах: 5 фунтов для игроков 25+ и 2 фунта для аудитории 18-24 лет. Все это не значит, что с ГЕО пора уходить, но большое количество вебмастеров уже заметили увеличение срока окупаемости запусков — особенно в Facebook*.
«Все учатся работать с Facebook*, но нужно понимать, что этот источник даже на хорошем продукте — игра в долгую. Окупаемость в 6 месяцев ставится не редкостью, а уже реальностью», — автор Telegram-канала iGaming CPO.
Нидерланды
В Нидерландах конверт проседает из-за существенного ограничения подходов к продвижению. В крупных источниках трафика усилилась модерация на это ГЕО, поэтому арбитражникам приходится чаще отказываться от привычных способов дожимать пользователя на депозит.
Формально спрос на онлайн-казино на рынке есть, но продвигать офферы в открытую получается все хуже: в креативах убирают большие числа иксов, а в текстах больше не упоминается внесение депозитов.
Итоги
Заходить в Tier-1 ГЕО в 2026 году без подготовленной инфраструктуры и надежного продукта с проверенными платежками — большая ошибка. Кроме того, перед запуском необходимо понимать, не нарушают ли ваши подходы региональные ограничения, есть ли запас по бюджету для работы вдолгую, и получится ли адаптировать связку под конкретный рынок. Если вы не уверены хотя бы в одном из этих пунктов, вероятно, стоит рассмотреть к запуску менее сложные ГЕО.
«Канада вполне стабильное ГЕО и понятное для работы. Узбекистан, если брать СНГ», — автор Telegram-канала iGaming CPO.
Желаем высокого профита!
Подписывайтесь на наш Telegram — там много экспертного контента про арбитраж трафика!
*принадлежит компании Meta, организация запрещена на территории РФ.
