Аппрув: что это такое и как повысить + интервью с экспертом

Что такое апрув?

Допустим, вы взяли гемблинг-оффер с целевым действием «внесение X-депозита», и из 200 лидов, которые вы привели — 20 внесли необходимую сумму. В идеальных условиях, ваш процент аппрува составит: 20:200*100 = 10%. Но так происходит далеко не всегда. Часть лидов, которые выполнили целевое действие, могут уйти в трэш — и произойти это может по причинам, не лежащим на поверхности.

Например, человек, которого вы привели на оффер, был уже приведен другим вебмастером.

От чего зависит аппрув?

Аппрув, как метрика, очень точно отражает качество работы как партнерской сети, так и рекламодателя с арбитражником. Если есть «проседание» в одном из звеньев цепи, то процент одобрений начнет стремиться вниз. Давайте разберемся, от чего же в арбитраже трафика зависит аппрув.

Качество трафика

Буквально причина всего, что происходит в арбитраже. И в том числе, процента подтверждений лидов. Вернемся к прошлому примеру с гемблингом, но под другим углом:

Рекламодатель смотрит в статистику и видит, что 20 из 20 лидов отыграли на условные 500 рублей и ушли. Делается вывод, что трафик мотивированный. Все конверсии в таком случае летят в трэш, а сотрудничество — отклоняется.

Вертикаль и оффер

В зависимости от вертикали и оффера, уровень аппрува может отличаться. Статистику подтверждений по гемблингу, беттингу, нутре и другим нишам никто не ведет, поэтому при выборе продукта, который вы будете продвигать, обращайте внимание на условия, предлагаемые партнерской программой.

15% и ниже — для большинства офферов плохой аппрув, но в некоторых нишах с дешевым трафиком и прицелом на массовость: отличный результат.

Аппрув от 40% и выше считается хорошим показателем и подходит для успешной окупаемости даже самого дорогого трафика.

Работа call-центра

Если в такое место набрали людей с низким уровнем навыков или не сумели выстроить должную систему мотивации — трафик «сольется в молоко». Низкая заинтересованность, ошибки в скриптах, понурый голос — все это может разрушить даже грамотно выстроенную воронку арбитражника.

ГЕО

Проливая трафик на страны Tier-1, можно рассчитывать на высокий аппрув, т.к. и самих лидов будет не так много. А вот в государствах Tier-3, как и писалось выше, аппрув может составлять 10-15%, но этот нюанс компенсируется дешевым трафиком.

Партнерка

От того, как партнерская сеть работает с рекламодателями, отстаивает интересы арбитражников и следит за актуальностью предлагаемых офферов — напрямую зависит ваш процент аппрува.

Если же партнерская сеть не помогает арбитражникам в подобных ситуациях, то имеет смысл найти другую площадку.

Средние показатели approve в CPA-сетях

Все партнерские сети разные. Они отличаются не только подходом к работе, но и специализацией по вертикалям — какие-то CPA-сети концентрируются на гемблинге, какие-то на товарке. И, зная это, высчитывать средний показатель approve — непрофессионально.

Если вы сомневаетесь в цифрах, которые обещают партнерки в рекламных материалах, лучшим решением будет обратиться к коммьюнити и поспрашивать у них реальную статистику — арбитражники легко делятся мнением о той или иной партнерской сети.

Как увеличить апрув?

Арбитражник может повлиять на аппрув только двумя способами:

• повышением качества трафика;
• сменой партнерской сети.

На этом полномочия вебмастера — все. Остальное зависит от навыков сейлзов рекламодателя, его честности и порядочности партнерки, с которой вы работаете (помните о шейве — «сбривание» особенно актуально в гемблинге).

Высокий апрув — всегда ли хорошо?

Высокий процент подтверждения — это лишь одна из метрик, на которую стоит обращать внимание. Если наряду с высоким аппрувом присутствуют сложная тематика и высокая цена за клик, то стоит задуматься (особенно новичкам) — а стоит ли игра свеч?

Интервью с Ольгой из ArbiHelp: SMM-агентство для партнерских программ

Чтобы подтвердить факты из нашей статьи, или предложить альтернативную точку зрения, мы приглашаем экспертов из ниши арбитража трафика. Сегодня у нас в гостях — Ольга Соколик, в прошлом легенда LuckyCenter, а ныне — руководитель SMM-агентства для партнерских программ ArbiHelp.

Какой реальный аппрув в большинстве CPA-сетей? Как сильно он отличается от того, о чем заявляют в рекламных материалах?

«Реальный аппрув в большинстве СРА-сетей» — это слишком абстрактно, потому что даже в одной сети у разных вебмастеров этот показатель может сильно отличаться. Как правило, СРА-сети заявляют плюс-минус реальный аппрув с округлением в большую сторону, ради удобства восприятия. Так или иначе, не стоит ориентироваться на этот показатель, ведь у каждого конкретного вебмастера будет свой аппрув.

Расскажи, исходя из своего опыта про фактор, наиболее сильно влияющий на аппрув

Главный фактор — это рекламодатель. Его требования к трафику и подходы к обработке лидов, доставке и качеству продукта сильнее всего влияют на аппрув в рамках залива.

Но в целом, определяющий фактор при расчете аппрува — это ГЕО. Формула простая: чем ближе к Tier-1, тем выше аппрув. Условно, в США и Европе он составляет 50-70%, а в ЛатАме и Африке редко превышает 30%.

Дай читателям несколько советов, как увеличить апрув

Будьте внимательны к требованиям рекламодателя и не экономьте на трафике. Качественная и платежеспособная аудитория не может стоить дешево, поэтому при проблемах с аппрувом стоит протестировать более дорогие источники или поднять ставку на рекламном аукционе.

Также, важно следить за релевантностью креативов. Если на креативах и лендингах арбитражник обещал одно, а колл-центр скажет лиду другое, он с высокой вероятностью отменит заявку.

Есть ли вертикали, где высокий апрув — это норма, а где — редкость?

Нет, все зависит от ГЕО, источников, офферов, подходов в заливе, качества аудитории, рекламодателей и их требований. В любой вертикали есть свои покупатели, потому оценивать аппрув в рамках отдельных ниш нет смысла.

Само собой, если не учитывать вертикали с SS-офферами, где аппрув по умолчанию составляет 100% и может упасть только из-за ошибки арбитражника. Например, так может произойти, если настроить рекламу на неправильное ГЕО или случайно привлечь несовершеннолетнюю аудиторию.

Как новичку понять, что проблема низкого апрува связана с качеством трафика, а не с оффером или партнеркой?

Правильнее всего просто вести статистику аппрува по дням — с ней арбитражник сможет отслеживать изменения. Например, если в один день аппрув резко упал, а вебмастер ничего не менял в своей связке — это укажет на проблемы с оффером, партнёркой, рекламодателем. Также о низком качестве трафика скажет высокий процент отказов и невыкупов.

Заключение

Аппрув — важнейший критерий, который косвенно демонстрирует сразу несколько вещей:

• отношение партнерской сети к арбитражникам;
• качество работы рекламодателя;
• актуальность, свежесть оффера;
• вероятность скама (очень высокие, нереалистичные проценты = осязаемый шанс обмана со стороны партнерки / рекламодателя).

Выбирая партнерскую сеть для работы, обращайте внимание на факторы вкупе. Аппрув все еще остается «кульминацией», вишенкой на торте, но без понимания всей картины — лучше к заливу трафика не приступать.

Подписывайтесь на наш Telegram — там много экспертной информации про арбитраж трафика!